Piaţa bunurilor de larg consum din România a beneficiat de temperarea inflaţiei și de uşoara revenire a puterii de cumpărare, dar și de revenirea pe plus a volumelor.
În primele nouă luni ale anului, vânzările totale FMCG au atins 91,8 miliarde de lei, în creştere cu 4,8% comparativ cu aceeaşi perioadă din 2025, relevă o analiză realizată de de NielsenIQ .
„Piaţa FMCG din România a evoluat într-un context economic complex. Consumatorii au rămas prudenţi şi s-au acomodat deja cu starea permanentă de incertitudine economică, însă semnele de stabilizare au devenit vizibile. Perspectivele economice la nivel european au rămas, în linii mari, neschimbate, în timp ce România a înregistrat o îmbunătăţire graduală comparativ cu lunile anterioare. În acelaşi timp, presiunile inflaţioniste au continuat să se diminueze faţă de nivelurile maxime înregistrate în ultimii ani, frânând scăderea puterii de cumpărare şi permiţând consumatorilor să revină la volume mai ridicate de achiziţii”, se arată în raportul NielsenIQ (NIQ).
Categoria alimentelor continuă să reprezinte cea mai mare componentă a cheltuielilor FMCG, generând vânzări de 50,1 miliarde de lei şi înregistrând o creştere de 5,3% în valoare.
Alimentele au reprezentat aproximativ 55% din totalul cheltuielilor FMCG, menţinându-şi rolul de principal contributor la creşterea pieţei.
Dintre marile sectoare, băuturile non-alcoolice au avut cea mai rapidă evoluţie, cu o creştere anuală de 6,6%. Cererea susţinută, inovaţia continuă şi condiţiile meteorologice favorabile din anumite perioade ale anului au contribuit la extinderea categoriei. Sectorul de produse non-alimentare a înregistrat o creştere de 3,1%, în timp ce băuturile alcoolice au avansat cu un ritm mai moderat de 1,8%, pe fondul unei atitudini mai selective a consumatorilor în ceea ce priveşte achiziţiile discreţionare.
Piaţa a evidenţiat, de asemenea, o polarizare tot mai accentuată între categorii. Produsele proaspete şi cele esenţiale au continuat să atragă interesul consumatorilor, în timp ce anumite categorii asociate consumului de impuls sau răsfăţului au înregistrat o cerere mai redusă în volum, reflectând atenţia continuă acordată prioritizării în gestionarea bugetelor gospodăriilor.
„Consumatorii români şi-au continuat orientarea către formatele care combină avantajele preţului, proximităţii şi convenienţei. Supermarketurile şi discounterii au rămas marii câştigători ai primelor 9 luni ale anului 2026, reprezentând aproape jumătate din vânzările totale FMCG şi înregistrând o creştere de 8,9%, semnificativ peste evoluţia generală a pieţei. Comerţul tradiţional, deşi continuă să deţină o pondere importantă în vânzările FMCG, a înregistrat o creştere de doar 0,2% în valoare. Hipermarketurile, cu o creştere de 2,6%, au evoluat valoric sub ritmul de extindere a numărului de magazine”, menţionează specialiştii NIQ.
Expansiunea comerţului modern continuă. Reţelele internaţionale de retail au deschis peste 250 de magazine noi de la începutul anului, consolidându-şi prezenţa la nivel naţional şi îmbunătăţind accesibilitatea pentru consumatori.
Comportamentul de cumpărare a evoluat de asemenea pe parcursul anului. Consumatorii au vizitat mai frecvent magazinele, în timp ce valoarea coşului de cumpărături a reflectat preocuparea continuă pentru eficienţa cheltuielilor şi obţinerea celui mai bun raport calitate-preţ.
Cu o pondere de 21,3% din totalul vânzărilor la nivel naţional, mărcile private au devenit o alternativă convenabilă şi de încredere la brandurile consacrate şi înregistrează un avans de 0,3 puncte de cota valorică de piaţă, creştere care vine în principal din categoriile alimentare şi băuturile răcoritoare.
Comerţul electronic a depăşit semnificativ ritmul canalelor offline. Astfel, segmentul de comerţ electronic FMCG şi-a continuat expansiunea accelerată şi a rămas una dintre cele mai dinamice componente ale pieţei. Vânzările online au marcat o creştere de 14,8% în valoare, de aproape trei ori mai rapidă decât cea înregistrată de canalele “brick &mortar”. Performanţa de două cifre observată la nivelul tuturor marilor industrii confirmă încrederea tot mai mare a consumatorilor în cumpărăturile online de produse alimentare şi bunuri de larg consum, subliniază analiza.
La rândul lor, promoţiile au continuat să joace un rol din ce în ce mai important în procesul decizional al consumatorilor în 2026. În trimestrul al treilea, 27,8% din vânzările FMCG din comerţul modern au fost generate prin promoţii, în creştere cu 2,5 puncte procentuale faţă de anul precedent.
Vânzările realizate în cadrul promoţiilor au atins aproximativ 6,1 miliarde lei, iar eficienţa promoţională a rămas stabilă la 50,6%, ceea ce indică faptul că jumătate dintre vânzările promoţionale au generat consum suplimentar, fără a reprezenta doar transferul achiziţiilor de la preţ întreg la preţ redus.
Presiunea promoţională s-a intensificat în special în categoria băuturilor. Atât băuturile alcoolice, cât şi cele non-alcoolice şi-au crescut dependenţa de activităţile promoţionale comparativ cu anul anterior. Această evoluţie reflectă eforturile producătorilor şi retailerilor de a stimula cererea, într-un context în care consumatorii rămân puternic orientaţi către accesibilitate şi valoare.
„Pe măsură ce inflaţia se normalizează, iar puterea de cumpărare dă semne de redresare, piaţa FMCG din România reintră într-o etapă de creştere mai sănătoasă, caracterizată de revenirea volumelor, rezilienţa cererii pentru produse alimentare şi transformarea continuă a canalelor de retail. Supermarketurile, discounterii şi comerţul electronic rămân principalii beneficiari ai schimbării comportamentului de consum, în timp ce promoţiile continuă să reprezinte un instrument esenţial pentru atragerea cumpărătorilor într-un mediu concurenţial tot mai intens. Imaginea de ansamblu a finalului de an 2026 este una de optimism prudent: industria de FMCG este una din cele mai reziliente în perioadele dificile financiar, când consumatorii români renunţă la multe cheltuieli discreţionare şi se orientează mai mult către consumul acasă, ceea ce favorizează retailul bunurilor de larg consum. Pe măsură ce inflaţia se va reduce iar puterea de cumpărare îşi va reveni treptat, consumatorii vor creşte consumul, generând noi oportunităţi atât pentru retaileri, cât şi pentru producătorii din industria FMCG”, concluzionează autorii analizei.
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.
De asemenea, intră în comunitatea Forbes România de pe Facebook și urmărește cele mai importante știri, analize și noutăți din business-ul local și nu numai.
