Lecții pentru 2026 – Forbes România i-a invitat pe unii dintre cei mai importanți manageri și antreprenori să răspundă unui scurt chestionar într-un moment complicat din toate punctele de vedere: economic, social, și geopolitic.
Peter de Boer, CEO DN Agrar Group
Forbes: Care este cuvântul ce caracterizează cel mai bine anul 2025? Argumentați!
Peter de Boer: 2025 a fost despre creștere strategică, accelerată, dar bine ancorată în realitate. Suntem o companie orientată spre creștere, ghidați de inovație, sustenabilitate și execuție disciplinată. De la listare, ne-am respectat angajamentele și ne-am extins semnificativ, triplându-ne dimensiunea și consolidându-ne capabilitățile. În ciuda provocărilor, în 2025 DN AGRAR a înregistrat progrese solide la nivel operațional, financiar și strategic. Din punct de vedere operațional, compania și-a consolidat poziția de cel mai mare producător de lapte din Europa, vizând o producție anuală de peste 70 de milioane de litri. Cu o creștere de 11% a cantității de lapte livrate în primele nouă luni, suntem pe drumul cel bun. Am făcut, de asemenea, primii pași pe piețele internaționale, exportând în Grecia și nordul Italiei. Am lansat Strategia de Dezvoltare pentru 2025–2030, ne-am întărit echipa de management și am obținut cele mai bune rezultate din istoria companiei pentru primele nouă luni, atingând o marjă EBITDA de 49%.
Am continuat investițiile, alocând 42 milioane lei unor proiecte cheie precum, dezvoltarea fermei Straja, panouri solare instalate pe acoperișurile fermelor și baterii pentru stocarea energiei produse, și o nouă fabrică de compost, care crește capacitatea de producție a îngrășămintelor organice la 14.000 de tone. De asemenea, procesul de certificare organică Ecocert pentru compost este în desfășurare și este estimat să se finalizeze la începutul anului 2026. Parteneriatul pentru biometan cu BSOG Energy a avansat, aducându-ne mai aproape de un model agricol sustenabil și circular.
În piața de capital, DN AGRAR s-a situat printre cei mai performanți emitenți ai pieței AeRO, fiind compania cu cea mai mare lichiditate în primele nouă luni, înregistrând o creștere de 90% a prețului acțiunilor în această perioadă și o apreciere de peste 300% de la listarea din 2 februarie 2022.
Forbes: Care au fost motivele dvs. de îngrijorare pentru afacerea pe care o conduceți în anul 2025? Care sunt rezultatele activității companiei/grupului, comparativ cu estimările de la început anului?
Peter de Boer: Sectorul agricol a continuat să se confrunte cu provocări semnificative în 2025. Modificările fiscale și majorările de taxe au amplificat presiunea asupra costurilor. Am reușit să atenuăm aceste efecte prin măsuri de eficientizare bine direcționate și prin valorificarea investițiilor realizate în anii anteriori, în pofida dificultăților generate de condițiile climatice nefavorabile. În plus, plafonarea prețului la lapte, măsură care a fost prelungită până la finalul lunii martie 2026, a fost și rămâne o preocupare, deoarece continuă să exercite presiune asupra profitabilității pe întreg lanțul valoric. În pofida acestor constrângeri, DN AGRAR Group a reuși să mențină o traiectorie solidă de creștere, într-un context economic și climatic dificil. Am înregistrat o creștere de 25% a cifrei de afaceri și o dublare a profitului net față de primele nouă luni ale anului 2024. Aceste rezultate au fost susținute de extinderea efectivului de animale la 17.000 de bovine, ceea ce a contribuit la creșterea livrărilor de lapte la 52 milioane litri în primele nouă luni ale anului, un avans de 11%, precum și de un preț mediu de vânzare a laptelui mai mare. Ne așteptăm să depășim proiecțiile anuale stabilite în martie 2025, iar revizuirea în creștere a bugetului consolidat publicat în septembrie confirmă creșteri în toate segmentele de afaceri. Investițiile realizate susțin o creștere estimată de 10% a producției de lapte pentru 2025, tendință deja vizibilă în rezultatele de până acum. Deși anticipăm un ritm moderat de creștere în trimestrul al patrulea, rămânem încrezători în livrarea de rezultate solide pentru acest an.
Forbes: Cum au influențat crizele suprapuse, situația geopolitică (continuarea războiului din Ucraina) și perspectiva noilor măsuri fiscal-bugetare activitatea companiei dvs.?
Peter de Boer: Crizele suprapuse și contextul geopolitic mai larg au continuat să genereze volatilitate în sectorul agricol și cel al lactatelor, influențând costurile cu inputurile, lanțurile de aprovizionare și predictibilitatea pieței. Războiul în desfășurare din Ucraina a perturbat fluxurile logistice regionale și a menținut o presiune ridicată asupra costurilor cu furajele, energia și transportul, ceea ce a dus la creșterea cheltuielilor operaționale. În același timp, incertitudinea legată de noile măsuri fiscal-bugetare a adăugat un nivel suplimentar de complexitate. Eliminarea facilităților fiscale pentru angajații din agricultură începând cu 2025, precum și modificările anunțate privind majorările de taxe, privind unele subvenții, au afectat structurile de cost și au necesitat ajustări continue ale bugetelor, prognozelor și priorităților de investiții. Prin creșterea producției, îmbunătățirea eficienței și investiții disciplinate, am reușit să atenuăm impactul șocurilor externe și să ne îndeplinim în continuare obiectivele strategice.
Forbes: Care sunt punctele tari și punctele slabe ale mediului de afaceri din România în contextul social și economic actual?
Peter de Boer: Sectorul lactatelor și agribusinessul evoluează într-un context care îmbină oportunități semnificative cu provocări structurale persistente.
Printre punctele forte, piața românească oferă potențial de creștere datorită bazei mari de consumatori, oportunităților privind îmbunătățirea productivității și extinderea pe piețele externe. În ceea ce privește punctele slabe, piața rămâne puternic expusă la incertitudinea economică, la riscurile climatice și la schimbările legislative frecvente. De exemplu, la DN AGRAR cheltuielile cu personalul au crescut semnificativ față de 2024, influențate de eliminarea completă a facilităților fiscale din sectorul agricol. În plus, majorarea TVA și a accizelor la carburanți adaugă presiuni suplimentare asupra costurilor. România continuă, de asemenea, să depindă puternic de importuri, peste 50% pentru laptele crud și peste 60% pentru anumite produse procesate, în timp ce prețurile la lapte sunt cele mai mici din Europa, iar fermierii români primesc cele mai reduse subvenții din UE, limitând competitivitatea.
Pentru a contracara vulnerabilitățile interne și a consolida reziliența, implementăm mai multe scenarii de adaptare, inclusiv diversificarea piețelor prin exporturi de lapte. Aceste măsuri contribuie la consolidarea poziției noastre competitive, în ciuda provocărilor structurale locale.
Forbes: Acum, la finalul unui an, ce așteptări aveți de la autoritățile române?
Peter de Boer: Pe măsură ce ne apropiem de finalul anului, așteptările noastre pentru 2026 vizează în primul rând o mai mare predictibilitate și un sprijin instituțional mai solid pentru sectoarele agricol și al lactatelor. Aceste industrii continuă să funcționeze sub o presiune semnificativă generată de schimbările legislative frecvente, creșterea costurilor și volatilitatea persistentă a pieței.
Un alt domeniu esențial care necesită atenție este cadrul legislativ pentru biometan. În cazul nostru, deoarece dezvoltăm un model de business integrat și circular, biometanul reprezintă un pilon cheie al Strategiei de Dezvoltare 2025–2030. Deși am semnat deja un parteneriat cu Black Sea Oil and Gas pentru dezvoltarea uneia dintre cele mai mari facilități de producție de biometan din România, sectorul este încă limitat de lipsa unor reglementări clare privind injectarea biometanului în rețeaua națională de gaze. Ne așteptăm ca guvernul să creeze cadrul legislativ care să facă posibilă această investiție strategică, estimată la 30–40 milioane de euro, proiect în care DN AGRAR va furniza materia primă (gunoiul de grajd) și prin care vom reduce emisiile cu până la 90% și ne vom diversifica sursele de venituri.
Ne dorim de asemenea claritate privind viitorul plafonării prețului laptelui, care în prezent afectează marjele pe întreg lanțul valoric. În ansamblu, sperăm la politici care să încurajeze investițiile pe termen lung, să sporească competitivitatea și să sprijine tranziția către practici agricole sustenabile și circulare.
Forbes: Care sunt principalele trei puncte ale strategiei dvs. de business pentru anul viitor?
Peter de Boer: Pentru anul care urmează, strategia noastră se concentrează pe accelerarea investițiilor cheie, extinderea capacității de producție și avansarea inițiativelor noastre de sustenabilitate.
Mai multe proiecte majore sunt programate să înceapă în 2026: ferma Cut 2 – care va găzdui 5.000 de animale și va viza o producție zilnică de 150.000 de litri de lapte până în 2030; unitatea de producție de iarbă de grâu, cu o capacitate estimată de 40 de tone pe zi, planificată să înceapă în ultimul trimestru; unitatea de producție a laptelui degresat. De asemenea, vom continua extinderea capacității la ferma Straja, prin adăugarea de noi bovine pentru a susține creșterea producției pe termen lung.
O a doua prioritate strategică este avansarea inițiativelor noastre de economie circulară, în special certificarea și valorificarea producției de compost. Aceasta reprezintă un pas important în diversificarea surselor de venit și în reducerea emisiilor.
Al treilea pilon este dezvoltarea proiectului nostru de biometan în parteneriat cu BSOG Energy. După semnarea acordurilor de furnizare și dezvoltare și finalizarea achiziției terenului de către DN AGRAR, proiectul a intrat în faza de proiectare și autorizare. O decizie finală de investiție este așteptată în prima jumătate a anului 2026.
Toate aceste acțiuni sunt aliniate Strategiei noastre de Dezvoltare 2025–2030, construită în jurul a cinci piloni esențiali: extinderea liniilor de business existente, diversificarea surselor de venit, creșterea sustenabilă, digitalizarea și optimizarea costurilor, precum și crearea de valoare pe termen lung pentru acționari. Un element central al acestei strategii este creșterea capacității de producție a laptelui pentru a ajunge la 150–200 milioane litri anual până în 2030, dublu față de estimarea anului 2025.
Forbes: Care considerați că vor fi cele mai mari provocări la nivel mondial, dar și pentru industria/domeniul în care activați în anul 2026?
Peter de Boer: La nivel global, principalele provocări din 2026 vor fi generate de continuarea tensiunilor geopolitice, volatilitatea piețelor de energie și impactul tot mai accentuat al schimbărilor climatice asupra lanțurilor de aprovizionare și a costurilor de producție. Reglementările de sustenabilitate tot mai stricte și evoluția politicilor climatice ale UE vor influența suplimentar mediul operațional pentru toate industriile. În același timp, aceste provocări subliniază necesitatea investițiilor în tehnologie, energie regenerabilă și soluții de economie circulară. Companiile care se concentrează pe eficiență, scalare și sustenabilitate vor fi cel mai bine poziționate pentru a-și menține competitivitatea și pentru a valorifica oportunitățile de creștere pe termen lung.
Pentru sectorul lactatelor și al agribusiness-ului, cele mai mari presiuni vor proveni din instabilitatea climatică, creșterea costurilor cu inputurile și forța de muncă, precum și intensificarea concurenței din importuri. Volatilitatea pieței, în special în ceea ce privește prețurile laptelui, împreună cu măsurile fiscale, vor necesita o capacitate ridicată de adaptare și eficiență din partea producătorilor. Accesul la energie la prețuri accesibile și abilitatea de a se adapta la noile standarde de mediu vor fi la fel de critice. 2026 va fi, așadar, un an în care reziliența, adaptarea și inovația vor face diferența.
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.