În lumea complexă a tranzacțiilor, succesul nu este niciodată garantat. Consultantul trebuie să realizeze un amestec fin de strategie, intuiție și experiență, asemenea unui maestru bucătar care știe exact cum să echilibreze fiecare ingredient.
„Nici nu-mi aduc aminte de când nu am mai muncit 80 de ore într-o săptămână”, spune Ioana Filipescu Stamboli, probabil cel mai experimentat consultant în tranzacții de M&A din România. „Cu două săptămâni în urmă, n-ar fi fost nicio șansă să ne întâlnim”, spune ea în timp ce pe masă apare o ceașcă mare de cappuccino.
Suntem pe terasa celei mai vechi și mai cunoscute cafenele din Dorobanți, este sfârșit de octombrie, iar soarele strălucește cu putere și nu se dă bătut în plină toamnă, așa cum nici Ioana Filipescu Stamboli nu s-a dat bătută anul trecut când toate discuțiile și mandatele pe care le-a avut din partea clienților săi s-au încheiat fără tranzacții. „Am muncit mult, dar nu s-a finalizat nimic. Mai sunt și situații din acestea, când n-ai ce să faci. Dar, iată, în ultimele două săptămâni, au ieșit două tranzacții”, spune cea care a fost implicată de-a lungul anilor în numeroase mandate care au avut ca subiect antreprenori români.
De altfel, cariera Ioanei Filipescu Stamboli a evoluat odată cu piața de business locală. Și-a făcut studiile la Universitatea Politehnică din Iași, iar după terminarea facultății, în 1992, a lucrat timp de un an la Ministerul Industriei. A fost apoi recrutată pentru a face parte din echipa Băncii Europene pentru Reconstrucție și Dezvoltare (BERD). Ulterior, a decis să urmeze cursurile Școlii Naționale de Administrație (ENA) de la Paris, iar după absolvire a revenit în România, la KPMG România, unde a avansat până la poziția de director al departamentului de corporate finance, fiind implicată în tranzacții de referință precum vânzarea băncii RoBank către grupul financiar ungar OTP.
În anul 2004, a devenit Managing Director al Raiffeisen Investment România și a coordonat timp de mai bine de 10 ani activitatea de profil a biroului de la București al băncii austriece până la decizia Raiffeisen de a închide biroul local ca parte a strategiei sale de reorganizare regională. În acest interval de timp, a fost implicată în alte tranzacții de referință cu valori de sute de milioane de euro, precum vânzarea Labormed Pharma, tranzacția dintre grupul german ANZAG și compania locală Farmexpert, fondată de medicul Eugen Banciu, sau achiziția Asiban și a BT Asigurări de către Groupama. De la jumătatea anului 2014, a făcut primii pași în antreprenoriat și a pus bazele propriului boutique de investment banking Filipescu Vișa Financial Advisors, alături de fostul său adjunct de la Raiffeisen Investment România, Florin Vișa. Începând din 2016, a condus timp de patru ani activitatea de M&A a companiei de consultanță și audit Deloitte România şi a deținut funcţia de partener corporate finance. Însă ultimii ani, după venirea pandemiei, au determinat-o să revină la antreprenoriat pe cea care a oferit consultanță în mai mult de 50 de tranzacții cu o valoare cumulată de peste 3,5 miliarde de euro.
A văzut, de-a lungul timpului, atât mărirea, cât și decăderea oamenilor de afaceri români și a avut ocazia să vadă reacția acestora – cu părțile bune sau, după caz, întunecate – în fața unor momente critice ale unor tranzacții de zeci și sute de milioane de euro. A observat că situațiile se complicau pe măsură ce situația familială a acționarilor devenea mai complicată.
Discuția ajunge, inevitabil, la afacerile de familie dezvoltate de antreprenorii români începând din primul sau al doilea deceniu de după revoluție și, mai specific, la momentul important pe care acestea îl traversează – transferul generațiilor. Este un subiect pe care Ioana Filipescu Stamboli îl consideră esențial, cu atât mai mult cu cât familia a avut și are un rol esențial în filozofia sa de viață.
„Indiferent de carieră și indiferent ce sacrificii a implicat, eu am fost și sunt tot timpul acolo unde este nevoie pentru fiul meu. Părinții mei au făcut același lucru pentru mine.”
Tudor, fiul Ioanei Filipescu Stamboli, lucrează de mai mulți ani în cadrul celei mai importante companii de consultanță de management din lume, McKinsey, după ce a finalizat una dintre cele mai importante școli de business din Franța. Acum se află în fața unei decizii importante, aceea de a face un pas profesional către zona Emiratelor Arabe. „L-am sfătuit să meargă acolo. E o oportunitate importantă pentru oricine, cu atât mai mult pentru un tânăr, să fie acolo unde va fi creșterea și dezvoltarea cea mai importantă în următoarea perioadă”, spune Ioana Filipescu Stamboli, care recunoaște cu mândrie că are o relație foarte bună cu fiul său. Din păcate, o astfel de situație este mai degrabă o excepție în mediul de business local, dacă luăm ca reper numeroasele scandaluri de familie în care au fost implicați mulți antreprenori români de top. „Am vorbit (cu Tudor – n. red.) și vorbim tot timpul foarte mult. Am vrut să fie independent și să ia propriile decizii, dar am fost întotdeauna acolo la nevoie”, spune Ioana Filipescu Stamboli, care consideră prezența sa activă ca fiind formatoare pentru fiul său.
De altfel, ea susține că valorile tradiționale, precum munca susținută reprezintă cheia succesului oricărei afaceri. „Viziunea mea este destul de clasică și mă uit la o afacere primordial prin perspectiva capacității ei de a genera shareholder value. Dacă poate mai mult de atât, cu atât mai bine, dar, primordial, acesta este filtrul cu care o analizez. Rețeta succesului nu există. Ingredientul necesar este munca asiduă. Sfaturile sunt binevenite, dar rețetele magice nu există.”
Având în vedere că nu există o rețetă universală a succesului în afaceri, orice antreprenor va urma aproximativ aceiași pași, iar printre cele mai importante lucruri pe care trebuie să le aibă în vedere pe parcursul drumului antreprenorial se află înțelegerea pieței pe care activează, cunoașterea competitorilor, a reglementărilor și a modelului de afaceri, concluzionează Ioana Filipescu Stamboli, pe care una dintre cele mai puternice voci din avocatură, Manuela Nestor, cofondatoare a companiei NNDKP, o descrie pe pagina sa de LinkedIn drept „un om și un consultant de business remarcabil, care navighează cu naturalețe într-un domeniu dominat de bărbați și furnizează servicii de înaltă calitate. Iubesc să lucrez cu ea!”