A devenit cunoscut pentru publicul larg când a preluat lanțul de bricolaj Praktiker, pentru ca, ulterior, după ce l-a restructurat, să îl vândă cu profit. În ultimii ani, a început să‑și dezvolte un portofoliu imobiliar din ce în ce mai puternic, cu un singur obiectiv: vânzarea. Dar nu în orice condiții.
Cu aproape un secol în urmă, doctorul Nicolae Angelescu strângea în seria de cărți „Negustorii de odinioară” poveștile unora dintre cei mai importanți oameni de afaceri din secolele XVIII și XIX. Elementul comun pentru fiecare dintre ei era sentimentul de cinste şi de patriotism, precum și abilitatea de a crea ceea ce în termeni de business moderni se numește valoare adăugată.
Dosar 23 pentru 2023. Încotro se îndreaptă businessul și societatea din România?
În cel mai pur spirit de business, povestea de până acum a omului de afaceri de origine turcă Omer Süsli este cea a unui negustor veritabil de afaceri: cumpără, creează valoare adăugată și apoi vinde, cu un profit atractiv. Acum, el se află la jumătatea traseului spre următoarea sa țintă: un portofoliu de proiecte imobiliare care să valoreze peste 300 de milioane de euro.
„Anul acesta ne dorim să investim în malluri cam 60 de milioane de euro. Dorim să facem cinci sau șase investiții. Anul trecut am fi avut 100 de milioane de euro pentru achiziții, dar nu am găsit să cumpărăm. Nu cumpărăm orice, au venit malluri din Galați, Râmnicu Sărat, Arad, dar nu erau pentru noi. Atunci când cumpărăm, trebuie să știm dinainte ce putem face acolo”, spune Omer Süsli, proaspăt revenit din SUA, unde își petrece mult timp la începutul fiecărui an, alături de familia numeroasă și prieteni, se bucură de plimbări în parcuri și de experiența americană. Vacanța de la finalul anului trecut a avut un farmec aparte în condițiile în care și-a cumpărat și primul său apartament la New York, încheind „cel mai risipitor an” din cariera sa de afaceri.
În 2022, omul de afaceri a cumpărat Vitantis Shopping Center, unul dintre cele mai mari parcuri comerciale din București, de la fondul de investiții Revetas Capital, valoarea tranzacției ridicându-se la 20 de milioane de euro, conform informațiilor din piață. Tot anul trecut, acesta a cumpărat River Plaza Mall din Râmnicu Vâlcea de la Sonae Sierra, pentru care a plătit circa 17 milioane de euro. El a mai preluat în 2021 cinci proiecte de retail în Tulcea, Râmnicu Vâlcea, Drobeta-Turnu Severin și Bârlad, de la dezvoltatorul Portico Investments, într-o tranzacție de circa 8 milioane de euro. De asemenea, omul de afaceri are și un proiect comercial în Bistrița, unde a preluat și participația partenerului său de business Ionuț Dumitrescu în proiectul Bistrița Retail Park.
Bugetul de 60 de milioane de euro pentru 2023 cuprinde și un proiect în Tulcea, unde Süsli a cumpărat deja terenul și pregătește „un mall mai mare”. Toată această strategie de achiziții și dezvoltare de malluri și street-malluri fac parte din viziunea de a construi un portofoliu de 300 de milioane de euro. „Vreau să fac un portofoliu mai mare, de câteva sute de milioane de euro, ca să fie ofertant pentru un fond de investiții mai mare. Să treacă de 300 de milioane de euro ca valoare și după aceea vedem ce facem!”
Atunci când cumpără un proiect comercial, Omer Süsli și echipa lui de circa 40 de persoane gestionează în detaliu modul în care acel proiect poate deveni mai profitabil, mai valoros și mai ușor de operat.
„Avem o echipă și fiecare face ce trebuie să facă. Ce nu este benefic pentru noi este externalizat, de la pază la curățenie, la marketing, ca să nu pierdem timp. Pot face și alții lucrurile astea. Noi ne ocupăm de strategie.”
Ionuț Dumitrescu, fondatorul Element Industrial, și unul dintre cei mai experimentați oameni din industria imobiliară locală, a fost în ultimii ani unul dintre principalii parteneri de afaceri ai lui Omer Süsli. Unul dintre exit-urile operate în 2022 de omul de afaceri turc a fost legat de unul dintre proiectele în care era investitor alături de Ionuț Dumitrescu – clădirea de birouri One Victoriei Center, care a fost vândută către grupul ungar Indotek. „Am vândut proprietățile din segmentul office pentru că am făcut un profit frumos. Am luat cu 17,5 milioane de euro, am adunat chiriile pentru trei-patru ani și am și vândut cu peste 24 de milioane de euro, a fost un profit frumos. Ionuț face exit-uri chiar mai repede decât mine”, spune amuzat Omer Süsli.
Cei doi oameni de afaceri continuă să dezvolte proiecte în diferite orașe din țară, dar pregătesc și dezvoltarea unui mall în zona Prelungirea Ghencea, din Capitală. „În Prelungirea Ghencea e un teren de 76.000 mp, vrem să facem un mall. Avem deja înțelegeri cu Kaufland, cu Lidl, și în spate va fi un retail park pe modelul street-mall, dedicat pentru zona aceea.”
Omer Süsli mai are astăzi doar două unități deschise din rețeaua de magazine de decorațiuni interioare Homelux, dar mai are și alte activități în afara imobiliarelor, precum producție de cretă măcinată, transport rutier specializat inclusiv în sectorul de construcții și producție de fibre textile prin compania Romtextil.
Acum, criza de șoferi și noile condiții din piață îl îndeamnă pe omul de afaceri să analizeze vânzarea businessului de transporturi. Compania Romtextil este activul pe care îl deține de cel mai mult timp, din 1993, având chiar și membri de familie care lucrează în această firmă. Însă nici aici nu respinge ideea unui exit dacă există o ofertă atractivă.
„Nici acolo nu e exclus dacă vine cineva, dar e foarte greu pentru că e producție în România, e marjă mică, se susține și susține familia. Are în medie cam 550 de angajați și cresc permanent prețurile la curent, materie primă, salarii și e tot mai greu să concurezi cu India și cu China.”
Cel mai elocvent exemplu pentru modul în care Omer Süsli acționează ca un negustor modern, care vine cu un plus de valoare adăugată peste un activ înainte de a-l vinde mai departe, stă în fabrica de cărămizi pe care a deținut-o în județul Buzău până în 2016, moment la care a vândut-o către compania Wienerberger, liderul pieței de cărămizi din România.
„Când am luat această fabrică, făceau niște cărămizi care aveau o greutate prea mare pentru a concura pe piață, unde se căuta cărămidă mai ușoară. Și am adus o echipă de cercetători japonezi, greci, turci, italieni, să vedem cum facem această cărămidă să fie mai ușoară. Și în final am schimbat tehnologia și am venit cu cea mai ușoară cărămidă de pe piață. Atunci, liderul de piață a venit să ne cumpere.”
Strategia de finanțare pentru proiectele pe care le achiziționează omul de afaceri se bazează pe un mix între debt (împrumuturi) și equity (fonduri proprii), care diferă în funcție de proiect, astfel încât unele proiecte sunt realizate chiar și cu 100% finanțare proprie. „Pe analiza de risc suntem mai stricți decât banca. Când noi mergem la bancă, ei deja știu că ne-am făcut analiză 100%, că am acoperit toate riscurile.”
Proaspăt revenit de la călătoria anuală din New York, Omer Süsli, în vârstă de 58 de ani, recunoaște că vrea „cât mai puțină activitate. Am luat apartament la New York, stau și acolo mai des. Dar mallurile sunt mult mai ușor de condus decât o fabrică, sunt mai ușor de externalizat, de controlat. La fabrică, probabil că e o bucurie să te implici când ești mai tânăr. Dar cu vârsta devii mai sensibil.”
Spre deosebire de alți ani, Omer Süsli constată că americanii pe care i-a întâlnit și cu care a discutat „nu sunt în apele lor” și sunt speriați în contextul unui mediu cu dobânzi mult mai ridicate decât a fost obișnuită să vadă economia americană în ultimii ani. „Ei sunt obișnuiți de ani de zile cu 1,5-2% maxim. Și acum începe de la 6,5% în sus. Noi suntem antrenați, iar când mă întâlnesc cu ei se vede că noi suntem mai pregătiți decât ei. Eu sunt mai curajos de felul meu și am profitat întotdeauna de oportunitățile care au venit mai ales în vremurile grele, dar să știi că am mulți prieteni care în crize se opresc.”