Lecții pentru 2026 – Forbes România i-a invitat pe unii dintre cei mai importanți manageri și antreprenori să răspundă unui scurt chestionar într-un moment complicat din toate punctele de vedere: economic, social și geopolitic.
Daniela Maior și Daniela Aldescu, fondatoare și partenere VERTIK
Care este cuvântul care descrie cel mai bine anul 2025? Argumentați.
Privind în urmă, 2025 a fost anul în care VERTIK a intrat într-o nouă etapă. Dacă 2024 a însemnat dezvoltare și consolidare, 2025 a fost despre „accelerare”, accelerarea accesului la finanțare, a înțelegerii ecosistemului și a modului în care conectăm companiile cu capitalul potrivit pentru a se dezvolta. A fost un an în care tot ceea ce am construit în ultimii ani s-a așezat, s-a sedimentat și a căpătat direcție clară, am consolidat fundația VERTIK, un an al maturizării rolului nostru ca hub de soluții pentru dezvoltarea companiilor și pentru accesul lor la finanțare.
Un reper al anului a fost lansarea Financing & IPO Summit 2025, susținut de Banca Europeană de Investiții. A fost un moment care a confirmat ceea ce simțeam din dialogurile cu antreprenorii: nevoia reală de claritate și acces la informații despre multiple surse de capital, de la fonduri și investitori privați, la instrumente de piață de capital prin listare de acțiuni, obligațiuni. Pentru mulți dintre participanți, summitul a reprezentat un moment de înțelegere strategică asupra modului în care finanțarea poate deveni un catalizator de dezvoltare, nu o barieră.
În paralel, 2025 a fost anul în care am devenit și mai ancorați în realitățile pieței de capital din Europa Centrală și de Est. Prin proiecte precum Money in Motion, am înțeles cu acuratețe mai mare modul în care investitorii își alocă resursele, apetitul lor pentru risc și direcțiile în care se mobilizează capitalul privat. Această perspectivă ne-a ajutat să construim punți mai solide între antreprenori și investitori, într-un moment în care regiunea se află la un punct de inflexiune – cu capital disponibil, dar încă insuficient orientat spre inovație și creștere.
În esență, „accelerare” descrie mai mult decât ritmul proiectelor. Vorbește despre direcție: aceea de a conecta mai rapid companiile cu resursele de care au nevoie pentru a crește sustenabil și de a consolida un ecosistem în care finanțarea devine un instrument de evoluție, nu un obstacol.
Care au fost principalele motive de îngrijorare pentru afacerea dvs. în 2025? Cum se compară rezultatele companiei/grupului cu estimările de la începutul anului?
În 2025, îngrijorările noastre au reflectat mai degrabă realitățile pieței decât vulnerabilități interne, însă, așa cum am învățat în ultimii ani, fiecare provocare este și o oportunitate de a ne recalibra și de a aduce mai multă valoare companiilor pe care le susținem.
Provocările au venit din dinamica economică și geopolitică, care a influențat atât apetitul investitorilor, cât și planurile de dezvoltare ale companiilor. Accesul la capital a devenit mai selectiv, iar investitorii mult mai atenți la date, structură și guvernanță. Pentru noi, acest context a însemnat o nevoie crescută de a pregăti companiile nu doar pentru a cere finanțare, ci pentru a fi cu adevărat „investment ready”. Deși poate părea o presiune suplimentară, a fost o oportunitate de a consolida rolul VERTIK ca partener strategic, nu doar ca furnizor de servicii.
O provocare continuă este nivelul încă redus de înțelegere a opțiunilor de finanțare în rândul antreprenorilor, într-un moment în care capitalul disponibil în regiune este în creștere și vedem interes din partea investitorilor pentru regiune. În loc să privim această realitate ca pe o limitare, am transformat-o într-un vector de acțiune prin programe de educație pentru a sprijini tot mai multe companii să abordeze finanțarea ca pe un proces strategic, nu ca pe o soluție punctuală. Am lucrat cu afaceri în etape diferite de dezvoltare, ajutându-le să își construiască structurile, povestea și disciplina necesare pentru a atrage capitalul potrivit, fie pentru extindere, profesionalizare sau transformare.
De asemenea, raportările și cerințele de sustenabilitate, devenite mai exigente, au impus standarde mai ridicate pentru acuratețea datelor și pentru sincronizarea internă pentru companii și noi am fost acolo pentru a le ghida și transforma aceste provocări în valoare adăugată.
Privind retrospectiv, 2025 a fost un an în care îngrijorările au devenit puncte de creștere. Ne-au forțat să ne adaptăm mai rapid, să fim mai aproape de companii și să consolidăm infrastructura care le ajută să atragă capital sustenabil. Iar rezultatele înregistrate s-au aliniat cu ceea ce ne-am propus la începutul anului și au arătat că direcția în care am accelerat este cea corectă.
Cum au influențat crizele suprapuse, contextul geopolitic și noile măsuri fiscal-bugetare activitatea companiei?
Crizele suprapuse și contextul geopolitic, amplificate de noile măsuri fiscal-bugetare, au transformat 2025 într-un an marcat de incertitudini și decizii de piață mai lente, precum și costuri de finanțare mai ridicate. Războiul din proximitate și tensiunile din alte regiuni au alimentat volatilitatea, iar schimbările fiscale au accentuat prudența atât a companiilor, cât și a investitorilor. Apetitul pentru risc a oscilat puternic, fereastra oportună pentru decizii s-a scurtat, iar acest lucru a pus presiune pe calendarul proiectelor de finanțare, pe comunicare și pe necesitatea unui flux rapid de date credibile.
Impactul s-a resimțit în mod direct în activitatea VERTIK, pentru că a influențat comportamentul companiilor cu care colaborăm. Antreprenorii au devenit mai atenți la structura financiară, guvernanță și scenarii de dezvoltare, ceea ce a generat pentru noi un volum mai mare de proiecte de ajustare strategică și o nevoie constantă de adaptare rapidă.
Deși noile măsuri fiscal-bugetare au crescut presiunea asupra costurilor și planurilor de investiții, ele au accelerat totodată orientarea companiilor către profesionalizare, eficiență și diversificarea surselor de finanțare, de la fonduri și investitori privați, până la instrumente de piață de capital. În acest context, rolul VERTIK s-a consolidat: acela de a ghida companiile într-un climat volatil, cu claritate, disciplină și soluții adaptate fiecărei etape de evoluție.
Paradoxal, tocmai presiunile anului 2025 au creat și oportunități. Companiile au devenit mai deschise la transformare și la procese riguroase de pregătire pentru atragerea capitalului, ceea ce a întărit și mai mult poziționarea VERTIK ca partener strategic într-un ecosistem care continuă să se maturizeze, chiar și în condiții de incertitudine.
Care sunt punctele tari și slabe ale mediului de afaceri din România în contextul actual?
Mediul de afaceri din România traversează o perioadă de transformare, în care punctele sale forte și vulnerabilitățile se manifestă simultan, generând atât oportunități, cât și provocări pentru companii.
Cel mai puternic atu al României rămâne energia antreprenorială. Lucrăm cu fondatori care vor să crească, să se profesionalizeze, să atragă capital și să își ducă afacerile la un nivel pe care, acum câțiva ani, nici nu îl vizau. Vedem inovație în tehnologie, fintech, healthtech, agricultură modernizată, producție – sectoare în care antreprenorii au început să gândească pe termen lung, cu ambiția de a deveni relevanți regional.
Un alt punct forte este interesul tot mai mare al investitorilor, atât locali, cât și internaționali, pentru companiile românești solide. Piața de capital se maturizează, iar disponibilitatea capitalului privat în regiune este mai mare ca oricând. Proiecte precum Financing & IPO Summit by VERTIK au arătat clar că există capital dispus să intre în companii bine pregătite, cu strategii coerente.
În același timp, instabilitatea legislativă și schimbările fiscale ne pun încă la încercare. Antreprenorii sunt nevoiți să ajusteze mereu scenariile de lucru, iar investitorii devin mai prudenți. Este nevoie de mai multă predictibilitate pentru ca planurile de investiții să fie solide.
O altă vulnerabilitate pe care o vedem frecvent este nivelul inegal de educație financiară sau mai bine zis aplecarea spre opțiuni de finanțare diversificate. Multe companii au potențial, dar nu sunt pregătite încă pentru cerințele investitorilor: guvernanță, raportare, management al riscului, utilizarea datelor în decizii. De aceea insistăm atât de mult pe programe de pregătire și pe claritatea proceselor de finanțare.
Ce așteptări aveți de la autoritățile române la finalul acestui an?
La final de an, așteptarea noastră de la autorități este predictibilitatea, la fel ca și acum un an. Avem nevoie de un cadru stabil, fără schimbări bruște de taxe și reguli, anunțat din timp și construit în dialog real cu mediul de afaceri. Ne dorim coerență fiscală pe tot parcursul anului viitor, un calendar clar al măsurilor economice și o comunicare care să reducă incertitudinea, nu să o amplifice.
Pentru piața de capital, contează o agendă asumată pe termen mediu: guvernanță solidă la nivelul tuturor emitenților, un calendar transparent pentru listări și un efort consecvent de creștere a încrederii investitorilor locali și internaționali. La fel de important este de-birocratizarea prin digitalizare reală și termene ferme în relația cu instituțiile publice, pentru ca firmele să poată planifica și executa fără blocaje inutile.
În plan mai larg, mizăm pe accelerarea investițiilor (infrastructură, educație, competitivitate) și pe o aliniere consecventă la direcțiile europene, astfel încât România să rămână un loc atractiv pentru capital și proiecte pe termen lung. Atragerea de capital penalizează imprevizibilitatea și răsplătește consecvența în cazul tuturor părților interesate din ecosistem.
Care sunt cele trei direcții principale ale strategiei dvs. de business pentru anul viitor?
Dacă ne uităm la ceea ce am construit în 2025 și la dialogurile pe care le-am avut cu antreprenori, investitori și companii listate, direcțiile pentru anul viitor sunt foarte clare și continuăm ce ne-am propus în strategia pe termen mediu. Sunt cele trei zone în care credem că VERTIK poate genera cel mai mare impact, atât pentru companii, cât și pentru ecosistemul de finanțare din România și din regiune.
1. Să fim un partener tot mai puternic pentru companiile listate
În ultimii ani, am văzut cât de mult contează pentru companiile listate să aibă alături un partener care înțelege nu doar partea tehnică, ci și dinamica relației cu investitorii. Noi potențăm echipele interne ale companiilor, ghidându-le la nivel strategic spre excelență în piața de capital, nu doar conformare. Volatilitatea piețelor și schimbările de reglementare au făcut ca transparența, coerența mesajelor și guvernanța să fie mai importante ca oricând. De aceea, prima noastră direcție este să consolidăm acest rol: să susținem companiile listate atât strategic, prin dezvoltarea instrumentelor prin care să își definească povestea companiei pentru construirea unei relații mature cu investitorii, cât și tehnic prin raportare și comunicare. Expertiza anterioară a echipei VERTIK în companii listate de top asigură un transfer cumulat de cunoștințe și conexiuni valoroase pentru o companie în etapa de pre-listare sau deja listată.
2. Să ajutăm companiile antreprenoriale să își diversifice sursele de finanțare
Una dintre cele mai mari provocări, dar și cele mai mari oportunități pe care le-am văzut în 2025, este nevoia antreprenorilor de acces la capital diversificat. Mulți vin către noi cu aceeași întrebare: „Care este cea mai potrivită formă de finanțare pentru etapa în care mă aflu?” Iar răspunsul nu este niciodată unul singur. De aceea, al doilea pilon strategic este să sprijinim companiile antreprenoriale să descopere și să acceseze multiple opțiuni: finanțare privată, investitori privați, acces la fonduri de investiții, emisiuni de obligațiuni, chiar și listare la bursă atunci când momentul este potrivit. Finanțarea devine un proces, nu o destinație.
3. Să dezvoltăm proiecte ESG care aduc valoare reală companiilor
În 2025, am observat o schimbare clară: companiile, fie ele listate sau nelistate, au început să înțeleagă că sustenabilitatea nu este doar o obligație, ci o condiție pentru accesul la capital și pentru competitivitate. Așa că a treia direcție a strategiei noastre este continuarea și extinderea proiectelor ESG: de la raportări și integrarea criteriilor de sustenabilitate, certificări EcoVadis, până la inițiative care ajută companiile să devină mai eficiente și mai bine pregătite pentru viitor și interacțiuni cu parteneri, clienți, furnizori, finanțatori.
Un element care susține toate aceste direcții este interacțiunea la nivel regional. Succesul Financing & IPO Summit 2025 by VERTIK ne-a arătat că există un apetit real pentru dialog, educație și conectare între antreprenori și capital. De aceea, anul viitor vrem să ducem acest concept mai departe, în parteneriat cu instituții și investitori din Europa Centrala si de Est, pentru a crea o platformă regională în care companiile să aibă acces la resurse, la mentori și la oportunități de finanțare dincolo de granițe.
Aceasta este viziunea noastră: să fim puntea dintre companii, investitori și dezvoltare, în România și în regiune.
Ce provocări majore anticipați la nivel global și în industria în care activați în 2026?
Privind spre 2026, cred că vom intra într-un an al contrastelor: pe de o parte, un mediu global marcat de volatilitate și tensiuni geopolitice, pe de altă parte, un val de oportunități pentru companiile care știu să se adapteze rapid. Transformarea digitală, mai ales prin AI, va accelera ritmul în aproape toate industriile, iar diferența dintre companiile pregătite și cele nepregătite se va vedea mai clar ca niciodată.
În ceea ce privește accesul la finanțare, provocarea principală va fi creșterea exigenței investitorilor. Capitalul există, dar va merge către companii bine structurate, transparente și dispuse să își asume un parcurs matur de dezvoltare. ESG va deveni un criteriu standard, nu o opțiune, inclusiv pentru companiile nelistate.
Pentru regiunea Europei Centrale și de Est, provocarea rămâne aceeași: cum mobilizăm mai eficient capitalul privat astfel încât să susțină inovația și extinderea companiilor. Iar aici cred că avem o misiune clară la VERTIK – să creăm punți, să aducem împreună investitori, companii și instituții.
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.