Lecții pentru 2026 – Forbes România i-a invitat pe unii dintre cei mai importanți manageri și antreprenori să răspundă unui scurt chestionar într-un moment complicat din toate punctele de vedere: economic, social, și geopolitic.
Horia Cardoș, Fondator si CEO Agroland Group
Forbes: Care este cuvântul ce caracterizează cel mai bine anul 2025? Argumentați!
Horia Cardoș: Pentru noi, 2025 a fost despre oportunitate. Într-un an încă marcat de volatilitate economică și de dependența României de importuri alimentare, am văzut mai clar ca oricând potențialul uriaș al agriculturii locale. Faptul că România importă aproape jumătate din hrana pe care o consumă reprezintă, în opinia mea, una dintre cele mai mari oportunități de dezvoltare pentru producătorii români.
În acest context, am tratat 2025 ca începutul unei noi etape pentru Agroland: am construit un buget de creștere, am alocat 25 de milioane de lei pentru investiții, am accelerat extinderea rețelei MEGA și, chiar dacă am păstrat o abordare conservatoare, am reușit să obținem cele mai bine rezultate din istoria grupului.
Pentru noi, provocările anului s-au transformat în oportunitatea de a consolida businessul și de a pune bazele unei creșteri sănătoase pe termen lung.
Forbes: Care au fost motivele dvs. de îngrijorare pentru afacerea pe care o conduceți în anul 2025? Care sunt rezultatele activității companiei/grupului, comparativ cu estimările de la început anului?
Horia Cardoș: În 2025, principalele mele motive de îngrijorare au venit din mediul extern. În agricultură, provocările au fost evidente: seceta prelungită, prețurile scăzute la cereale, presiunea tot mai mare a importurilor, inclusiv din Ucraina, și un deficit comercial de peste 6 miliarde de euro la produsele alimentare. România continuă să importe mai mult de jumătate din hrana pe care o consumă, ceea ce pune presiune pe producătorii locali.
Chiar și într-un astfel de context, rezultatele noastre din 2025 au fost solide. La nivel consolidat, în primle 9 luni din 2025 compania a raportat vânzări de 299 mil. lei, în creștere cu 13% față de perioada similară din 2024. Rezultatul operațional a urcat la 20,5 mil. lei (+56%), iar profitul net a crescut cu 65%, până la 9,5 mil. lei.
Performanța a fost susținută de creșterea producției de furaje în fabricile din Ișalnița și Caransebeș (+68%), de vânzările de ouă de consum (+55%, până la 44 mil. lei) și de expansiunea producției de hrană pentru animale de companie la Bixad, unde veniturile au crescut cu 36%, la 85,2 mil. lei
Profitabilitatea este peste plan, ceea ce confirmă că măsurile de eficientizare și investițiile în zone strategice au funcționat. În ciuda riscurilor, 2025 a fost un an în care ne-am dovedit reziliența și capacitatea de a transforma presiunea externă în progres real.
Forbes: Cum au influențat crizele suprapuse, situația geopolitică (continuarea războiului din Ucraina) și perspectiva noilor măsuri fiscal-bugetare activitatea companiei dvs.?
Horia Cardoș: Fermierii au resimțit seceta și prețurile scăzute la cereale, producătorii s-au confruntat cu costuri ridicate la energie și inputuri, iar piața alimentară a fost afectată de importuri masive și presiune pe preț.
În acest context, am construit un buget conservator, tocmai pentru a integra riscurile geopolitice, economice și financiare și pentru a proteja stabilitatea grupului. Am accelerat integrarea verticală și diversificarea, de la ferme la procesare, furaje, retail și viitoarea producție de semințe, pentru a controla mai bine lanțul de valoare și marjele.
Totodată, am investit în capacități de producție locală, la Mihăilești și Ișalnița, pentru a reduce dependența de importuri. Legat de măsurile fiscal-bugetare, am ținut cont de impactul lor în deciziile noastre, menținând o abordare prudentă, orientată spre eficiență și finanțare mixtă, astfel încât să putem continua investițiile în ciuda volatilității macro.
Forbes: Care sunt punctele tari și punctele slabe ale mediului de afaceri din România în contextul social și economic actual?
Horia Cardoș: Mediul de afaceri din România are atât atuuri importante, cât și provocări majore. Cel mai puternic avantaj rămâne potențialul agricol uriaș: suntem deja între primii exportatori de cereale la nivel european, iar faptul că România importă peste jumătate din hrana pe care o consumă arată cât spațiu de creștere există pentru producția locală de produse finite.
Un alt punct forte este accesul la piața de capital, care a devenit pentru noi o veritabilă pârghie de dezvoltare și diversificare a finanțării.
Pe de altă parte, ne confruntăm cu un deficit comercial masiv la produse alimentare și cu vulnerabilități evidente la șocurile externe, de la secetă și volatilitate în energie până la presiunea importurilor ieftine. Toate acestea lovesc direct în fermieri și în lanțul agroalimentar.
În plus, imprevizibilitatea economică și legislativă face dificilă planificarea pe termen lung, motiv pentru care adoptăm bugete prudente și scenarii conservatoare. România are un potențial enorm, dar are nevoie de stabilitate și coerență pentru a-l valorifica pe deplin.
Forbes: Ce așteptări aveți de la autoritățile române?
Horia Cardoș: La finalul acestui an, așteptările mele de la autorități sunt simple și orientate spre rezultate.
În primul rând, România are nevoie de politici care să sprijine mai activ producătorii și procesatorii locali astfel încât să reducem deficitul comercial uriaș la produsele alimentare. Dacă vrem să importăm mai puțin și să creștem valoarea adăugată în țară, trebuie susținute investițiile în agricultură și procesare prin finanțări și programe dedicate.
România are un potențial agricol uriaș, iar autoritățile pot accelera transformarea acestui potențial în producție reală și competitivă.
În al doilea rând, avem nevoie de predictibilitate fiscală și de reglementare. Pentru a planifica pe termen lung, nu poți schimba reperele de la un trimestru la altul.
Ne dorim politici coerente, care să creeze un cadru predictibil și favorabil dezvoltării și investițiilor pe termen lung în acest sector.
Forbes: Care sunt principalele trei puncte ale strategiei dvs. de business pentru anul viitor?
Horia Cardoș: Recent am făcut publică strategia noastră de dezvoltare pe un orizont de timp mai lung, respectiv până în 2030. Ne-am stabilit obiective ambițioase, care vizează atingerea unui nivel al vânzărilor de 200 milioane de euro până în 2030 și consolidarea poziției grupului ca unul dintre cei mai importanți jucători din agribusiness-ul românesc, prin integrare verticală, digitalizare și sustenabilitate
În prima etapă, de expansiune accelerată (2026-2028), compania va investi peste 150 milioane de lei pentru extinderea capacităților de producție, a rețelei de retail și a diviziei agribusiness. Divizia Food devine motorul creșterii, cu extinderea fermei Mihăilești la 900.000 găini ouătoare cage-free, dezvoltarea fermei bio și deschiderea unei fabrici de ouă lichide.
Vom construi și cea mai mare unitate de tratare a gunoiului de grajd din România. Până în 2028, divizia va depăși 250 milioane lei cifră de afaceri.
Divizia Retail va adăuga 15–20 magazine pe an, urmând să depășească 300 de locații în 2028, cu o cifră estimată de 400 milioane de lei. Divizia de Agribusiness își va dubla capacitatea de furaje, va dezvolta petfood și o linie de fitosanitare, pentru 250 mil. lei cifră de afaceri.
Finanțarea provine dintr-un mix de credite bancare, granturi europene, surse proprii și majorări de capital. În 2028, Grupul țintește o cifră de afaceri consolidată de 750 mil. lei și o marjă EBITDA de 12%.
În etapa a doua, de consolidare (2029–2030), Agroland vizează extindere externă și integrare completă: Divizia Food urcă la 350 milioane lei, Retail depășește 500 milioane lei și intră pe două piețe internaționale, iar Agribusiness ajunge la 75.000 tone/an furaje și 350 milioane lei cifră de afaceri. Totul este susținut de digitalizare completă și investiții în energie verde, inclusiv panouri fotovoltaice instalate în toate punctele cheie ale grupului.
Forbes: Care considerați că vor fi cele mai mari provocări la nivel mondial, dar și pentru industria/domeniul în care activați în anul 2026?
Horia Cardoș: În 2026 vom intra într-un context global complex, în care volatilitatea geopolitică va continua să influențeze prețurile materiilor prime, ale energiei și stabilitatea lanțurilor logistice.
Războiul din Ucraina și tensiunile regionale rămân factori care pot schimba rapid dinamica piețelor. În același timp, crizele climatice, seceta, fenomenele extreme, vor continua să afecteze direct producțiile agricole, iar presiunea pe inflație și pe bugetele publice va menține un climat fiscal imprevizibil, cu costuri de finanțare ridicate.
Pentru industria noastră, provocarea majoră rămâne transformarea modelului economic: România nu poate continua să exporte doar materii prime și să importe produse alimentare scumpe. Este esențial să mutăm valoarea adăugată în țară.
În plus, fermierii mici și medii, care sunt clienți esențiali pentru noi, sunt cei mai vulnerabili la variațiile meteo și de preț, iar reziliența lor va fi un subiect critic.
Totodată, cerințele tot mai ridicate de sustenabilitate și bioproducție vor continua să ceară investiții în tehnologie, standarde superioare și trasabilitate pe întreg lanțul.
Pentru Agroland, 2026 va fi un an în care vom continua scalarea într-un mediu extern plin de riscuri, dar și un an în care putem valorifica tot ce am construit în 2024 și 2025: integrarea verticală, rețeaua MEGA, capacitățile locale de producție de ouă și furaje și, treptat, dezvoltarea liniei proprii de semințe.
Este un an cu multe provocări, dar și cu mult potențial, dacă rămânem disciplinați și concentrați pe executarea strategiei.
(24 noiembrie 2025)
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.