Mihai Neagu, CEO Apemin Tușnad
Mihai Neagu, CEO Apemin Tușnad, povestește despre cum crești o companie românească într-o piață competitivă și cum se pregătește brandul de apă minerală plată Artesia să devină vocea autenticității.
Cum reușește o companie precum Apemin Tușnad să se diferențieze într-o piață complexă, cu zeci de branduri, sensibilă la preț?
Piața apei îmbuteliate este extrem de competitivă. Diferența o fac felul în care construiești brandul, coerența și emoția comunicării, investițiile în marketing, consistența livrării, apropierea de consumator și ocaziile lui de consum și, mai ales, autenticitatea acțiunilor tale.
La Apemin Tușnad am ales calea sincerității: nu promitem miracole, ci livrăm un produs de calitate, cu origine clară, într-un mod responsabil. Consumatorul de astăzi nu caută doar o apă bună, ci un brand în care să aibă încredere, care să îi fie alături în viața de zi cu zi. Dacă povestea nu e clară sau dacă produsul nu răspunde real așteptărilor, se va îndrepta către noi alternative de hidratare.
Cum a evoluat Apemin Tușnad în 2024 și cum priviți spre viitor?
2024 a fost un an bun pentru Apemin Tușnad. Am încheiat cu o creștere de 22% a cifrei de afaceri față de anul precedent. Toate cele trei branduri din portofoliu – Tușnad, Artesia și Izvorul Ascuns – au avut o evoluție bună, pe toate canalele de distribuție. Artesia a fost vedeta anului cu cea mai mare creștere, datorată investițiilor în extinderea canalelor de vânzare.
Împreună cu echipa am investit în logistică, în digitalizare, în echipamente noi și împreună am pus bazele pentru ceea ce va urma. În prima jumătate a acestui an, compania a înregistrat deja un plus de 5%, față de aceeași perioadă din 2024, iar asta ne arată că suntem pe drumul cel bun.
Pe termen mediu, ne dorim să consolidăm ceea ce am construit, să ne apropiem și mai mult de consumator, să investim în echipă și în infrastructură. Pe termen lung, viziunea este clară: un business sustenabil, care lasă în urmă o cultură organizațională solidă și branduri relevante.
Ce a făcut diferența?
Diferența vine dintr-o serie de alegeri bune. Am investit în portofoliul de branduri, am crescut echipa, ne-am dus aproape de retaileri, am lucrat cu parteneri de încredere. Și, mai ales, am fost consecvenți. Nu am alergat după tendințe, dar am rămas atenți la schimbări.
Ați menționat Artesia. Ce urmează pentru acest brand?
Artesia este manifestul nostru pentru simplitate și onestitate. Este un brand care nu „vinde” mai mult decât este, însă este cu siguranță o apă minerală naturală plată, care oferă consumatorilor hidratarea de calitate de care au nevoie, preluând calitățile zonei Tușnad – Sânsimion, renumită pentru izvoarele sale.
Începând cu această toamnă, Artesia intră pe piață cu o nouă platformă de comunicare – o campanie care pune accent pe consumator și cum apa este integrată, simplu, firesc și cu umor, în viața lui. Într-un mediu în care se vorbește mult despre „izvoare” și „puritate absolută”, noi am ales să vorbim simplu și direct: „Doar apă. Dar apă bună, naturală, cristalină, oligominerală.” Este o campanie cu umor, autoironie și un ton relaxat, care se distanțează de clișee.
Artesia este un brand relativ tânăr în portofoliul Apemin Tușnad. Cum a început povestea lui și care a fost viziunea din spatele lansării?
Preferințele consumatorilor pentru apa minerală s-au schimbat semnificativ de-a lungul timpului. Au trecut de la consumul preponderent de apă carbogazoasă la cel de apă plată. Din această nevoie reală a apărut Artesia. Ne-am dorit să aducem pe piață o apă plată care să fie potrivită și sigură pentru toată lumea și pentru toate vârstele. Am simțit că există un spațiu liber pentru un brand care să fie sincer și apropiat de consumator, fără promisiuni exagerate. Pentru noi, Artesia este un manifest pentru normalitate, pentru transparență și pentru încrederea că simplitatea poate fi cel mai puternic diferențiator.
Ce vă motivează să vă implicați atât de mult în acest business?
În primul rând, echipa și șansa de a construi ceva cu sens. Când ai alături oameni care cred în produs și care își doresc să construiască împreună, motivația vine de la sine. Apoi, este dorința de a oferi consumatorilor un brand românesc de care să fie mândri. Să simtă că este făcut respectând natura, comunitatea și pe cei care muncesc pentru fiecare sticlă. Nu în ultimul rând, mă motivează rezultatele financiare obținute și recunoștința pe care consumatorii și partenerii ni le arată. Toate acestea confirmă că suntem pe drumul cel bun.