Majoritatea oamenilor au încredere în opiniile cercului social atunci când este vorba de deciziile de cumpărare. Așa cum arată datele Statista Global Consumer Survey, cei mai mulți oameni au încredere și în recomandărilor celor care aleg să își expună public în social media viețile și deciziile de cumpărare pe care le fac. Având grupuri semnificative de fani sau de followeri, influencerii – influențatorii – par a face parte din cercul decizional al multor persoane care fac parte din culturi și zone geografice diverse.
Așa cum arată graficul Statista, creat pe baza unui amplu sondaj online, reprezentativ pentru populațiile fiecărei țări analizate, cea mai mare putere de influențare a deciziilor de cumpărare o au influencerii din Brazilia, China și India. În ultimii trei ani greutatea influencerilor în deciziile de cumpărare din Brazilia și din India a crescut, iar asupra populației consumatoare de online din China a scăzut, deși se află încă la un nivel foarte ridicat.
Împreună cu Coreea de Sud, China are o mare și puternică cultură a influencerilor, iar metodele de marketing cel mai uzitate sunt cele în care sunt folosiți endorseri – ambasadori – celebrități care fac testimoniale și care reprezintă imaginea mărcii sau a companiei respective pentru o perioadă lungă de timp. Aceasta este una dintre metodele prin care mărci de lux, cum sunt Gucci și Prada, au intrat foarte adânc în preferințele tinerilor chinezi și coreeni: prin folosirea expunerii celebrităților și prin influenceri.
În multe alte țări tendința de a face alegerile pe care le recomandă influencerii a câștigat de asemenea tracțiune importantă. Danemarca și Japonia au fost printre țările în care puterea influencerilor nu a fost atât de mare în trecutul apropiat, dar în ultimii ani situația s-a schimbat și influența acestora crește, mai ales în rândul tinerilor.
Printre europeni, italienii sunt cei mai “influențabili”, cu 22% dintre tinerii participanți la sondaj declarând că au ales un anume produs pentru că o vedetă sau un influencer l-a recomandat. Tendința de alegere a mărcilor sau a produselor recomandate de influenceri este în creștere și în Statele Unite și în Marea Britanie, deși așteptările ar fi ca nivelul de civilizație ridicat și economia puternică ale unei națiuni să schimbe mentalitatea populației înspre a lua decizii independent de influența celor din jur – cu atât mai puțin a celebrităților. Studiul Statista arată, însă, contrariul – cel puțin pentru perioada ultimilor trei ani, din 2019 până în prezent.
