Patru tineri au identificat oportunitatea de a dezvolta o afacere în industria de beauty, în plină pandemie. Ce se află acum pe lista „to do” a start-upului Stailer?
Andrei Ursachi, alumn „30 sub 30” în ediția de anul trecut a proiectului editorial realizat de Forbes România, a fondat platforma de rezervări online pentru saloane de înfrumusețare Stailer în 2020, în urma unei investiții de 100.000 de euro. De atunci, afacerea s-a dezvoltat rapid, într-o piață lovită puternic de pandemia de coronavirus.
La începutul anului trecut, efectele pandemiei și ale restricțiilor aferente încă erau vizibile în industria beauty – numărul de clienți ai saloanelor de înfrumusețare și barbershop din marile orașe ale țării s-a redus, iar piața locală se afla la 35% din capacitate. De asemenea, gradul de ocupare era de 50% față de perioada de dinainte de pandemie, atunci când stiliștii aveau un grad de ocupare de 70%. Stailer și-a propus să crească acest indicator‑cheie pentru antreprenorii din sectorul beauty spre nivelul de 85-90%, însă start‑upul lansat într-o perioadă de criză s-a confruntat cu provocări. „Lucrurile sunt dinamice și devin dinamice, la propriu, de la o săptămână la alta. Echipa are un rol important aici. Pentru a atrage talente, trebuie să înțeleagă ce câștigă și cum îi ajută creșterea organizației”, a declarat fondatorul businessului, adăugând că una dintre provocările unui start‑up în vremuri de criză este de a rămâne o echipă, ca managerul să fie alături de echipa sa și să colaboreze pentru a traversa mai ușor perioada tensionată. Iar în cadrul Stailer, echipa este cel mai important aspect, întrucât cei 4 fondatori, Andrei Ursachi, Attila Gere (CTO), Bogdan Clipici (Chief Sales Officer) și Naliciadji Vladislav (Project Manager), au crescut platforma astfel încât în prezent să genereze venituri lunare totale în valoare de aproape 1 milion de euro pentru partenerii săi. „În etapa în care suntem noi cu Stailer, în care ne pregătim să trecem de la start-up la scale-up, sunt concentrat 100% pe business”, declara anterior Bogdan Clipici, în cadrul proiectului editorial Forbes România „30 sub 30”.
Startup-ul Stailer activează în zona digitală. De altfel, businessul „a început ca un răspuns la pandemie”, așa cum spune Andrei Ursachi. „M‑am gândit să fondăm un start-up care folosește pandemia ca o rampă de lansare.” Pandemia a accelerat trendul de digitalizare și a forțat mediul privat să se îndrepte spre tehnologie. Și iată că Stailer este un produs al acestui trend. În prezent, în cadrul platformei se regăsesc peste 1.000 de saloane de înfrumusețare din toate reședințele de județ din România, iar la mai puțin de doi ani de la lansare, compania a atras deja, prin trei runde de finanțare, suma de două milioane de euro. Și tot pe tema tehnologiei, anul acesta, Stailer a lansat o colecție de Non-Fungible Tokens (NFT) pe blockchainul platformei românești Elrond, fondată în 2018 de Beniamin și Lucian Mincu, alături de antreprenorul Lucian Todea. Tehnologia blockchain i-a permis start-upului să emită carduri de fidelizare a căror existență nu mai este condiționată de identitatea unei persoane, ci de posesia unui voucher digital transmisibil. Colecția a fost lansată în luna iunie, iar reprezentanții companiei declarau atunci că 7% din valoarea colecțiilor va fi donată: 5% către Fundația „Jeni Mandachi”, lansată de antreprenorul Ștefan Mandachi, și 2% pentru asociațiile de beauty din România pentru susținerea industriei locale. „Ne‑am focusat în această perioadă mai puțin facilă pe a lua pulsul mediilor de afaceri și să vedem încotro merg, către ce se îndreaptă, și în funcție de aceste semnale am decis ce înseamnă pentru noi adaptarea și flexibilitatea”, mai arată Andrei Ursachi.
De altfel, industria locală de beauty nu și-a revenit complet, mai ales în contextul economic actual, cu o inflație în creștere. Potrivit reprezentanților, piața muncii din sectorul saloanelor de înfrumusețare are un deficit de 10.000 de specialiști în domeniul manichiurii și al pedichiurii la nivel național. Dar pentru companie viitorul arată promițător. Potrivit declarațiilor lui Bogdan Clipici din cadrul proiectului „30 sub 30”, Stailer a început anul 2022 cu ideea de a extinde afacerea la nivel internațional, având în plan lansarea în alte două țări, Ungaria și Turcia. „Am ales Turcia deoarece este o piață emergentă, cu un potențial fantastic. Spre exemplu, în Istanbul sunt peste 18 milioane de locuitori și 23.000 de centre de înfrumusețare. Prin comparație, în București sunt doar 1.000. Spre surprinderea noastră, nici în Turcia nu există încă un jucător mare care să domine piața, ceea ce ne va permite o penetrare rapidă a ei, prin creșterea accelerată a numărului de saloane înregistrate în rețea și a volumului de programări online, intermediate de Stailer.”
„M-am gândit să fondăm un start-up care folosește pandemia ca o rampă de lansare.” – Andrei Ursachi, CEO și co-fondator al Stailer