În prezent, UNIKA este primul producător român din industria de mică marochinărie listat pe Amazon. Stăm de vorbă, în continuare, cu Nina și Eugen Tudor, fondatorii companiei Atelierele Unika.
Interviu cu Nina și Eugen Tudor, Owners Atelierele Unika
Forbes România: În cei peste 13 ani de existență, compania UNIKA a reușit să își câștige titlul de cel mai important producător român de agende. Ce alte tipuri de produse mai oferiți pe piață și care este targetul acestora?
Unika s-a născut din pasiunea pentru arta frumosului. Este un brand 100% românesc care oferă o gamă variată de produse premium, de la agende și notes până la seturi de birou, materiale de conferință, papetărie de lux, portofele, cadouri corporate sau serviete, toate lucrate cu atenție și grijă pentru detalii. De curând, ne-am mărit portofoliul cu peste 200 de produse noi, specifice telemuncii, răspunzând astfel nevoilor actuale ale clienților noștri. Gama Flexi Work conține protecții de birou – desk pad-uri, huse de laptop, jurnale din piele naturală cu aspect vintage. E important să se știe că toate produsele Unika poartă cu mândrie eticheta „Made in Romania” și sunt fabricate cu tehnologii moderne, la standarde europene de cea mai bună calitate.
Mediul de afaceri, în special sectorul HoReCa, a fost și rămâne în continuare grav afectat de pandemia de Covid-19. Ce decizii de business a luat compania UNIKA pentru a depăși acest impas și, respectiv, pentru a-și optimiza activitatea?
Înainte de pandemie, sectorul HoReCa genera un procent considerabil din vânzările Unika, cei mai importanți clienți ai noștri fiind marii producători de băuturi, care – într-adevăr – comandau multe unități de coperți pentru meniuri și note de plată specifice restaurantelor, teraselor. Acum ei s-au mutat în IKA, iar noi a trebuit să ne adaptăm și să găsim soluții pentru a ne menține intactă echipa și, pe cât posibil, cifra de afaceri. Am creat produse moderne, pe stoc pentru hoteluri, restaurante și cafenele de orice capacitate, pe care le-am poziționat și în online, pe cel mai mare marketplace din România.
Practic, în această perioadă ne-am schimbat modelul de business din B2B total în o cotă mare pentru B2C și ne-am extins vânzările în afara granițelor, aplicând schimbări majore în toate fluxurile și procesele companiei. Acum produsele Unika sunt disponibile pe eMag, Amazon.co.uk și Amazon.com.
Cum a fost primit brandul UNIKA pe piața internațională și care sunt noile provocări cu care vă confruntați?
Ne bucurăm că produsele Unika au fost bine primite pe piața britanică și americană. Cu toate că suntem de puțin timp pe platforma amazon.com, am reușit să înregistrăm vânzări mari în urma campaniilor de Black Friday și Cyber Monday, iar cea mai mare satisfacție este feedback-ul pozitiv pe care îl primim din review-urile clienților.
Avem multe provocări, însă – din start – lupta pentru „poziție” pe cel mai mare marketplace din lume rămâne cea mai grea provocare pentru un brand 100% românesc, în condițiile în care mulți nici nu știu unde se află România pe harta lumii. Dar nu ne lăsăm!
Ce soluții credeți că ar putea salva economia românească de efectele negative ale pandemiei de coronavirus?
Online-ul reprezintă o mare oportunitate și ar fi păcat să nu profităm de ea. Comerțul electronic de tip B2C oferă companiilor acces la o piață nouă, singura care a rămas în creștere chiar și în condiții de criză. În egală măsură, fiecare dintre noi poate contribui la salvarea și stimularea economiei locale, alegând produse și servicii „Made in Romania”.
Care sunt principalele obiective pe care vi le-ați stabilit pentru 2021?
În primul rând, ne propunem să investim în tehnologie și resursă umană, ca fundament pentru atingerea obiectivelor financiare din 2021. Scopul companiei este de a-și mări cifra de afaceri cu cel puțin 40%, iar pentru a obține acest rezultat ne vom axa pe identificarea de noi piețe – atât din țară, cât și din afara ei; dezvoltarea vânzărilor online, precum și dezvoltarea de parteneriate cu marile marketplace-uri și marile magazine online.