Dacă în alți ani tema principală a PROIECTULUI EDITORIAL SPECIAL AL FORBES ROMÂNIA SUMMER PLANS viza obiceiurile și destinațiile de vacanță, anul acesta i-am provocat pe cei mai importanți manageri și antreprenori să răspundă unui scurt chestionar într-un moment complicat din punct de vedere economic și social, deși pentru cei mai mulți dintre noi ar fi trebuit să fie o așteptată revenire la (noua) normalitate.
Va intra afacerea Dvs. în vacanță în această perioadă? Sau nu mai este vremea de „vacanțe” în contextul geopolitic, economic și social în care ne aflăm?
Leader Team are un portofoliu vast de produse, care nu este influențat de sezonalitate și de perioada vacanțelor. Noi avem clienți tot timpul anului și putem spune că vara lucrăm chiar mai mult. În această perioadă promovam mai intens în companii programul nostru de audit al planului de asigurări, pentru că, fiind câteva luni mai libere pentru clienți, au timp să revizuiască cu noi acest aspect.
Tot în această vară venim cu oferte foarte bune de preț pentru două programe în domeniul imobiliarelor, pe care tocmai le-am lansat (Asigurarea Title insurance), precum și pentru domeniul IT&C (Professional indemnity/liability, Cyber și Public liability, cu prețuri preferențiale și acoperiri suplimentare inclusiv pentru SUA și Canada).
Așadar, vara este pentru noi o perioadă în care lucrăm intens, iar afacerea nu intră în vacanță. Individual, însă, fiecare dintre noi va pleca în concediul binemeritat după un an de muncă, în care am avut rezultate foarte bune.
Cele mai întâlnite teme în discuțiile pe care redactorii Forbes România le-au avut de-a lungul acestui an au vizat creșterea inflației, războiul din Ucraina, pandemia, problemele din lanțurile de aprovizionare, lipsa forței de muncă, creșterea exploziva a prețurilor la utilități. Care sunt preocupările Dvs. în următoarea perioadă?
Probabil că nu există companie din România indiferent de domeniul în car activează care să nu fie preocupată de climatul economic în care ne aflăm, la nivel global. După doi ani în care ne-am confruntat cu provocări economice generate de pandemie, acest an a debutat cu războiul din Ucraina și cu alte provocări pentru care trebuie să găsim soluții.
Dar, în fiecare criză există și oportunități, iar Leader Team Broker a identificat nevoile apărute în piață, în contextul schimbării paradigmei economice ca urmare a pandemiei, și a găsit soluții pentru ele. Anul trecut, Leader Team a continuat să inoveze și să creeze produsele potrivite pe care, împreună cu partenerii din România sau cei de pe piața Lloyd’s de la Londra, le-a oferit în premieră companiilor locale și din Europa.
Vom continua la fel și anul acesta și în anii următori, pentru că industria asigurărilor este o industrie extrem de dinamică, ce evoluează în funcție de felul în care se dezvoltă economia, iar inovația și lansarea de produse noi, inedite, ca răspuns la provocările prin care trec companiile și clienții de retail, fac întotdeauna diferența.
Ce vă îngrijorează, pentru perioada următoare, în domeniul/sectorul în care activați?
Ne îngrijorează în continuare ceea ce se întâmplă la granița de est a României, pentru că este un eveniment imprevizibil, despre care nu știm cum va evolua sau când se va termina, astfel că tot ce ține de acest război poate provoca incertitudini și crize suplimentare celor existente deja.
Leader Team lucrează cu companii din toate domeniile, iar instabilitatea economică de pe plan extern se propagă automat și în plan intern și poate afecta companiile locale și climatul economic general din România.
Dincolo de criza externă, în România ne îngrijorează și schimbarea regimului fiscal pentru companii și lipsa de predictibilitate, precum și procesele birocratice care îngreunează procesul de vânzare către client. Ne așteptăm ca toate acestea să aibă un impact asupra bugetelor de asigurări, iar pachetele și produsele de asigurare pe care companiile le achiziționează s-ar putea diminua.
Cum arată planurile Dvs. de business pentru finalul acestui an? Dar pentru 2023?
O certitudine este faptul ca vom continua digitalizarea și vom lansa asigurări (răspunderi profesionale) care vor putea fi cumpărate online în doar câteva minute. Vom pune accent pe programele nou lansate dedicate domeniului IT&C (Professional indemnity/liability, Cyber si General liability), care vor avea prețuri și condiții preferențiale pentru companiile din România și din restul țărilor UE. De asemenea, vom promova masiv asigurarea nou lansată pentru sectorul imobiliar (Title insurance), precum și celelalte produse pe care le avem în portofoliu: răspunderile profesionale, răspunderile generale, asigurarea M&A, dedicată companiilor care sunt în proces de achiziții, asigurarea Cyber, asigurările de de sănătate etc.
Pe finalul anului 2022 și în 2023, Leader Team va continua să inoveze și să creeze produse adaptate la nevoile companiilor, în contextul schimbărilor rapide prin care trec. Punem, de asemenea, un accent deosebit pe asigurarea de Cyber Risk, poliță care a fost una dintre cele mai bine vândute anul trecut, și, pentru că suntem singurii specializați pe acest segment, vrem să adaptăm în continuare acest produs pentru diferite industrii care se confruntă cu cele mai mari riscuri de atac cibernetic: companii din IT, e-commerce, HR, marketing, consultanță etc.
Am lansat anul acesta în premieră Title Insurance, un produs dedicat proprietarilor de clădiri, atât persoane fizice, cât și juridice, asigurare care îi va proteja de orice eventuale pierderi financiare generate de cumpărarea sau închirierea unui imobil și avem, de asemenea, în portofoliu și un produs nou dedicat companiilor implicate în procese de achiziții, o asigurare M&A, care să-i protejeze pe tot parcursul procesului.
Ne gândim și la produse noi de sănătate și de călătorii, două dintre domeniile de mare interes, în ultimii ani, în rândul românilor care vor să facă asigurări. Așadar, continuăm să inovăm și să aducem în piață produse de asigurare care nu există încă, dar de care este mare nevoie.
În materie de investiții, Leader Team Broker se va concentra în continuare pe investiții în zona IT, respectiv optimizarea fluxurilor din companie și a sistemelor IT folosite, precum și dezvoltarea de instrumente IT de vânzare (de exemplu va continua optimizarea chatbotului EVA, creat special pentru asistență în domeniul asigurărilor medicale).