Dacă în alți ani tema principală a PROIECTULUI EDITORIAL SPECIAL AL FORBES ROMÂNIA SUMMER PLANS viza obiceiurile și destinațiile de vacanță, anul acesta i-am provocat pe cei mai importanți manageri și antreprenori să răspundă unui scurt chestionar într-un moment complicat din punct de vedere economic și social, deși pentru cei mai mulți dintre noi ar fi trebuit să fie o așteptată revenire la (noua) normalitate.
Va intra afacerea Dvs. în vacanță în această perioadă? Sau nu mai este vremea de „vacanțe” în contextul geopolitic, economic și social în care ne aflăm?
Nicio afacere nu intră în vacanță, niciodată. MAM Bricolaj este în continuă consolidare și dezvoltare a businessului, cu ținte tot mai ambițioase. De exemplu, suntem în plin proces de creștere a Diviziei Online, prin investiții.
În primul trimestru al anului, tranzacțiile online au urcat cu 53% față de perioada similară din 2021, ceea ce înseamnă că ponderea online-ului în cifra de afaceri a crescut la 5%. Ținta pentru 2022-2023 este o medie lunară de 2.000 de comenzi online (de la 1.500 în prezent) și o pondere a online-ului în cifra de afaceri de 6,5%, cu o creștere semnificativă până la 10%, în 2025.
Pe de altă parte, continuăm consolidarea financiară și eficientizarea operațională la nivel rețelei de magazine MAM Bricolaj, așa cum ne-am propus.
Cele mai întâlnite teme în discuțiile pe care redactorii Forbes România le-au avut de-a lungul acestui an au vizat creșterea inflației, războiul din Ucraina, pandemia, problemele din lanțurile de aprovizionare, lipsa forței de muncă, creșterea explozivă a prețurilor la utilități. Care sunt preocupările Dvs. în următoarea perioadă?
Toate aceste amenințări nou apărute în ultimul an ne-au forțat să ne concentrăm pe soluționarea rapidă a efectelor acestor crize globale care ne afectează și pe noi la nivel local.
Războiul din Ucraina și problemele cu aprovizionarea dinspre China ne-au obligat să căutăm noi furnizori de materii prime, siguri și, totodată, la prețuri acceptabile. Ne-am orientat, astfel, către țări din UE, Turcia și Asia, deși și din ultima regiune marfa ajunge în trei-șase luni, cu perspective de extindere a perioadei de livrare.
De asemenea, aplicăm o politică de acumulare de stocuri, pentru a asigura ritmul propus al vânzărilor. Acesta este, de altfel, unul dintre atuurile noastre în competiția de pe piață – faptul că situația financiară a MAM Bricolaj ne permite acest să creștem stocurile, pentru a nu fi foarte dependenți de perioadele lungi de livrare sau de lipsa unor materii prime.
În ceea ce privește creșterea explozivă a prețurilor la utilități, am găsit și aici o soluție, care cu siguranță ne va permite să administrăm mai ușor și această criză. Am început montarea de panouri fotovoltaice, astfel că, până la sfârșitul lunii august, magazinul din Ghencea va putea fi alimentat cu energie verde. Este o investiție de 150.000 de euro, în urma căreia MAM Bricolaj devine prosumator.
Pentru gestionarea deficitului de personal, care nu a apărut neaparat în urma crizelor enumerate mai sus, dar care s-a acutizat în Capitală și marile orașe, MAM Bricolaj a decis majorarea semnificativă a salariilor angajaților din magazine, respectiv cu 20% peste nivelul din 2021. În acest fel, reușim să avem un grad de retenție adecvat și să atragem noi angajați.
Ce vă îngrijorează, pentru perioada următoare, în domeniul/sectorul în care activați?
Piața de bricolaj evoluează foarte bine, în pofida problemelor provocate de situația geo-politică de la nivel global. Ultimele estimări pentru anul în curs conturează un record istoric de vânzări, de 18 miliarde de lei, pe piața de bricolaj. Este posibilă chiar depășirea plafonului de 20 de miliarde de lei. Dar aceste cifre nu se realizează doar pe fondul evoluției foarte bune a sectorului construcțiilor, principalul motor al creșterii acestei piețe, ci și al inflației semnificative.
Inflația, războiul din Ucraina și criza containerelor din China ne-au afectat puternic și rămân îngrijorări majore. În cazul MAM Bricolaj, prețurile produselor pe care le comercializăm au crescut între 10 și 60%. Cea mai consistentă scumpire s-a înregistrat la panourile din pal melaminat, care se importau din Ucraina.
Din păcate, inflația va rămâne la două cifre până cel puțin anul viitor, conform analiștilor, nu se întrevede o încheiere apropiată a războiului din Ucraina și nici a altor crize ce pun presiune asupra tuturor industriilor, dar și asupra puterii de cumpărare a populației. Sperăm doar ca, în acest context foarte complex, să nu ne mai confruntăm și cu alte crize, în afara celor ce se manifestă deja.
Cum arată planurile Dvs. de business pentru finalul acestui an? Dar pentru 2023?
Pentru acest an, ne-am propus o creștere a cifrei de afaceri cu 17%, comparativ cu 2021, realizată în rețeaua actuală de magazine MAM Bricolaj. Dacă nu vor interveni alte șocuri pe piață, ținta este perfect realizabilă, fapt confirmat și de rezultatele înregistrate în primul trimestru din acest an, când cifra de afaceri a fost cu 2% peste estimarea noastră inițială, care lua în considerare un avans mai modest decât cel de 16,2%, calculat la finalul primului trimestru.
Pentru 2023 și următorii trei ani, țintim o cotă de piață de 10%, prin extinderea rețelei actuale de magazine la un număr de 12 unități, în marile orașe ale țării, extindere ce va fi foarte bine fundamentată pe potențialul local al cererii și al profitului.
Focusul nostru principal rămâne creșterea bazei de clienți noi și de tranzacții. Dacă în 2021, am avut un plus de clienți de 20% și peste 300.000 tranzactii, ținta pentru perioada 2022-2023 este peste 350.000 tranzacții și un plus de 25% la capitolul clienți noi.
De asemenea, ne concentrăm și pe alte variante de extindere și creștere. Urmărim cu atenție oportunitățile de M&A și francizare, iar în acest moment suntem aproape de inițierea câtorva negocieri în acest sens.
Suntem o companie stabilă și cu suficiente resurse financiare și operaționale pentru a derula planul de dezvoltare convenit de echipa managerială și aprobat de investitori.