Într-un moment în care industria globală de tehnologie traversează una dintre cele mai importante transformări din ultimele decenii, Lenovo își stabilește poziția în regiunea EMEA (Europa, Orientul Mijlociu și Africa).
La un an de la preluarea conducerii regionale, Matt Dobrodziej, președintele Lenovo EMEA, vorbește despre o strategie construită pe proximitate, reziliență industrială și inteligență artificială, cu România jucând un rol mult mai important decât ar părea la prima vedere. EMEA este, probabil, cea mai fragmentată regiune din portofoliul global Lenovo: zeci de piețe, reglementări diferite, niveluri inegale de maturitate tehnologică și contexte geopolitice contrastante.
„Prima mea prioritate a fost să duc mai departe filozofia Customer First. Asta înseamnă să punem nevoile clienților în centrul fiecărei decizii de business, să ascultăm feedbackul lor și să anticipăm tendințele din piață”, spune Dobrodziej. „În practică, acest lucru s-a tradus prin investiții mai mari în suport local, oferte adaptate fiecărei piețe și o colaborare mai strânsă cu partenerii noștri.”
Strategia este susținută de conceptul One Lenovo, care integrează hardware, software, servicii și infrastructură într-o singură experiență coerentă pentru client. „Nu mai vorbim despre vânzarea unui device, ci despre rezolvarea unei probleme de business”, mai spune el. Într-o lume în care AI, securitatea și continuitatea operațională sunt critice, fragmentarea nu mai este o opțiune.
România, un pilon strategic în EMEA
În acest puzzle regional, România apare ca un nod strategic. Nu doar o piață de vânzare, ci un centru de competență. „România este un pilon strategic pentru noi. Are o infrastructură de data center avansată și echipe extrem de bine pregătite în dezvoltare software. Aceste capabilități ne ajută să inovăm și să susținem clienți din întreaga regiune”, afirmă Dobrodziej.
Cu un data center care deservește regiunea EMEA și echipe locale de dezvoltare software, România este una dintre țările care permit Lenovo să răspundă rapid cerințelor enterprise. La 20 de ani de la intrarea pe piață, Lenovo România a crescut de la cinci angajați la peste 250, iar datele recente confirmă relevanța sa: o cotă de piață de aproape 38% pe segmentul PC și peste 10% pe zona de servere, potrivit IDC. Brandul Motorola depășește 15% cotă de piață pe smartphone-uri, iar infrastructura enterprise devine un motor tot mai important de creștere, pe fondul exploziei cererii pentru AI și cloud.
Într-o eră a reshoringului și a riscurilor geopolitice, fabrica Lenovo din Ullo, Ungaria, capătă o importanță și mai interesantă. Este singura unitate de producție Lenovo din EMEA și una dintre cele mai avansate din rețeaua globală a companiei. Peste 90% dintre serverele și stațiile de lucru comandate de clienții români sunt produse aici. Cu o capacitate de aproximativ 1.000 de servere și 4.000 de workstations pe zi, fabrica permite livrări în 72 de ore oriunde în Europa. Avantajele sunt clare: timpi de livrare mult reduși, personalizare rapidă, reziliență în fața blocajelor logistice globale și o amprentă de carbon mai mică decât în cazul producției asiatice.
AI PC și următorul ciclu de înlocuire
După corecția postpandemie, piața PC se află într-o fază de stabilizare. Dar Dobrodziej este convins că următorul mare ciclu de refresh este aproape, declanșat de convergența dintre sisteme de operare noi, cerințe de securitate și apariția AI PC-urilor.
„Un AI PC înseamnă inteligență direct pe dispozitiv. Vorbim despre automatizare, securitate avansată, traducere în timp real și performanță adaptată comportamentului utilizatorului”, explică Dobrodziej. „Pentru companii, asta înseamnă productivitate mai mare și IT mai ușor de administrat.”
Pentru IT-ul enterprise, înseamnă management mai simplu, protecție sporită și productivitate măsurabilă. Lenovo pariază pe integrarea AI direct în hardware, nu doar ca funcție software adițională – o diferență esențială într-o piață care începe să separe marketingul de valoarea reală. Poate cea mai importantă schimbare strategică este mutarea Lenovo din postura de producător de echipamente în cea de furnizor complet de soluții de transformare digitală.
Divizia Lenovo Infrastructure Solutions Group (ISG) crește accelerat, alimentată de cererea pentru servere optimizate pentru AI, stocare inteligentă și servicii gestionate. „Organizațiile caută infrastructură scalabilă, sigură și performantă pentru workloaduri AI. Aici vedem oportunități majore, inclusiv în România”, spune Matt Dobrodziej.
România, cu ecosistemul său IT matur, este una dintre piețele unde această tranziție este deja vizibilă. În paralel, segmentele premium – Lenovo Legion (gaming) și ThinkStation (workstations) – beneficiază de investiții consistente, adresându-se atât economiei creatorilor, cât și industriilor care folosesc AI, randare 3D sau simulări complexe. „Gamingul și workstationurile sunt zone unde cererea pentru performanță este în creștere, atât în rândul consumatorilor, cât și al profesioniștilor.”
ESG, securitate și lecțiile primului an
Sustenabilitatea nu mai este un „nice to have”, ci criteriu de achiziție. Lenovo integrează ESG în design, producție și supply chain, cu accent pe eficiență energetică, materiale reciclate și logistică responsabilă – aspecte tot mai importante pentru clienții enterprise din EMEA. La fel, securitatea este construită „by design”, de la firmware la endpoint protection, într-un context în care riscurile cibernetice cresc exponențial.
Privind înapoi, Matt Dobrodziej spune că cea mai mare surpriză a fost viteza cu care piețele EMEA adoptă noile tehnologii. Privind spre următorii cinci ani, Dobrodziej definește succesul prin impact. „Vrem ca Lenovo EMEA să fie un catalizator al transformării digitale. Pentru mine, succesul înseamnă parteneriate solide, adopție reală a AI și valoare concretă livrată clienților.”
Într-o regiune fragmentată, dar plină de oportunități, Lenovo își joacă viitorul pe proximitate, integrare și inteligență artificială, cu România poziționată în centrul acestei strategii.
