Ștefan Hamza, CEO și proprietar al brandul de haine Hamza, a urcat pe scena Forbes România Business Fest pentru a explica drumul de la brand la o afacere construită rațional. În acest proces, sprijinul băncilor este esențial.
O bancă modernă nu mai este doar un furnizor de credite, ci un partener strategic pentru antreprenori. Prin produse de finanțare adaptate nevoilor companiilor, linii de credit pentru capital de lucru, soluții pentru investiții, servicii digitale și programe de educație financiară, băncile contribuie direct la dezvoltarea mediului de afaceri.
În urmă cu trei ani, totul părea simplu și încurajator. Antreprenorul își privea afacerea cu optimismul începuturilor: vânzările creșteau, iar calculele de bază păreau să confirme că drumul este unul corect. „Dacă vând de 100.000 de euro, îmi rămân 30.000 sigur”, își spunea el, convins că lucrurile sunt sub control și că succesul este doar o chestiune de timp.
Trezirea la realitate
Dar, pe măsură ce afacerea a început să crească, realitatea a devenit mai complicată. Cifrele din conturi nu mai spuneau aceeași poveste. Deși vânzările existau, banii efectivi nu se regăseau acolo unde se aștepta. Cashflow-ul a început să devină o problemă, iar în spatele aparenței de succes s-a conturat o vulnerabilitate pe care nu o anticipase.
”Am început acum trei ani. Eu mă uitam la cifre în mod simplu: am vândut de 100.000 de euro, mie îmi rămân 30.000 sigur, deci e bine. Apoi, am văzut că nu avem cashflow, deci ceva nu se întâmpla bine. Cred că ai nevoie de structură din ce în ce mai mult, diferă doar nivelul de structură ce trebuie implementat. Acum avem cinci magazine, nu se mai aplică nimic din ce știam, trebuie să te adaptezi zilnic”, declară Hamza.
Adaptarea la complextatea financiară
”Încă învăț să mă adaptez. Noi am crescut brusc și repede. Un lucru care l-am făcut bine, așa cum m-a învățat mama, am strâns mereu bani. Problema este că trebuie și răbdare. În cazul nostru specific, avem o gândire diferită față de alte branduri. Noi nu facem sale-uri. Nu producem foarte multă marfă. Deci nu avem problema stocurilor. Dar, legat de cashflow, am încercat totdeauna să fiu cumpătat. Cred că lucrurile s-au întâmplat așa cum trebuie, în cazul meu.
Privind înapoi, recunoaște că experiența l-a învățat o lecție importantă despre gestionarea resurselor financiare. A înțeles că nu este neapărat o idee bună să îți limitezi opțiunile din precauție excesivă, mai ales într-un mediu de afaceri imprevizibil.
Sfatul cel bun
De aceea, sfatul pe care îl oferă acum este unul simplu, dar ferm: să ai o linie de credit disponibilă și să o păstrezi activă, chiar dacă nu o folosești imediat. Pentru că în business, ca și în viață, situațiile neprevăzute apar oricând, iar accesul rapid la finanțare poate face diferența între blocaj și continuitate.
”În România, există o neîncredere față de bancă. Așa că am considerat că trebuie să încep cu banii mei, ceea ce e greșit, dar mi-am dat seama un pic mai târziu. Până mi-am dat seama cum pot opera cu o linie de credit a trecut ceva timp, dar m-a ajutat să am o persoană, la bancă, să mă ajute și să răspundă rapid nevoilor tale. Uite un sfat de la cineva mai deștept ca mine: ia linia de credit și ține-o acolo. Pentru că nu știi niciodată ce ți se va întâmpla în viață. Ai nevoie, n-ai nevoie, lasa-i acolo”, ne mai sfătuiește Ștefan Hamza.
