În timp ce bugetele publice sunt disecate zilnic în presă, o realitate mai rar abordată continuă să influențeze economia construcțiilor din România: șpaga din sectorul privat.
Practicile neoficiale de comisionare, care pot varia între 3% și 30% din valoarea unei comenzi, sunt omniprezente în industrie și contribuie direct la creșterea costului final suportat de clienți.
„Am avut recent o întâlnire cu un responsabil de achiziții de la un dezvoltator imobiliar. După două discuții, mi-a spus deschis: putem începe colaborarea, dar vreau 3% din fiecare comandă, cash. A fost direct, fără rușine. Asta e realitatea. Și nu e un caz izolat”, afirmă Cosmin Răileanu, fondatorul platformei Vindem-Ieftin.ro.
Comisioanele neoficiale nu se limitează la dezvoltatori sau contractori. Ele se infiltrează și în relațiile comerciale cu depozitele de materiale, hipermarketuri sau chiar cu meșterii din teren, care recomandă produse și furnizori în schimbul unor „stimuli” financiari mascați. „Bonusurile de vânzare” devin astfel adaosuri indirecte la nota de plată a clientului final – fie că acesta construiește o casă, un birou sau o hală.
Într-o piață deja tensionată de prețuri în creștere la materiale, manoperă tot mai scumpă și dificultăți de finanțare, fiecare procent „pe sub masă” adaugă o povară reală. „Toată lumea vorbește despre corectitudine în stat. Dar în privat, acolo unde se iau deciziile de zi cu zi, șpaga e văzută ca ceva normal. Noi am decis să nu facem parte din acest sistem. Știm că uneori pierdem contracte din cauza asta. Dar știm și că suntem pe drumul corect”, spune Răileanu.
În acest context, platforma de materiale de construcții Vindem-Ieftin.ro propune o abordare alternativă. Prin rețeaua Depozit Virtual, compania a eliminat stocurile fizice și intermedierea, oferind clienților acces direct la producători.
Lansat în 2014 și extins la 48 de francize digitale active în 2025, Vindem-Ieftin.ro lucrează cu peste 300 de fabrici și importatori și a servit deja peste 100.000 de clienți.
„Șpaga din privat există. Și dacă nu vorbim despre ea, nu se va schimba nimic”, conchide Răileanu.
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.