Într-un mediu reglementat și competitiv, succesul depinde de claritate, planificare și colaborare interdisciplinară, valori care transformă viziunea globală într-o prezență reală pe piața SUA.
Cum își poate croi drum un investitor român sau european spre una dintre cele mai competitive și reglementate piețe din lume, cea a Statelor Unite? Răspunsul a venit din partea Rebeccăi Rose Woodland, Founding Partner al Lonuzzi & Woodland, LLP, în cadrul Forbes Business Bridges 2025, eveniment organizat în această toamnă la Forbes on Fifth, New York.
Cu o carieră impresionantă în drept corporativ, litigii comerciale și fuziuni, Woodland a fost una dintre vocile care au reușit să traducă, pentru publicul românesc, complexitatea sistemului juridic american într-un limbaj pragmatic, axat pe acțiune și prevenție. „Din perspectivă legală, primul lucru pe care îl vom face este să discutăm cum un investitor dintr-o țară străină – să zicem, România – își va organiza afacerile și documentația. Asta este foarte important. Trebuie să vă definiți obiectivele de investiție și strategia de investiție”, a subliniat aceasta.
Pentru Woodland, succesul oricărui investitor străin depinde de claritatea structurii și de rigurozitatea procesului de conformitate. Primul pas, insistă ea, este o strategie bine documentată, adaptată obiectivelor specifice ale companiei și naturii investiției. „Înainte de a alege și structura o entitate din SUA, aceste decizii trebuie luate cu echipa deja asamblată. Echipa dumneavoastră americană vă va ghida. În SUA, detaliile sunt extrem de importante. De la structura juridică și implicațiile fiscale până la licențe, permise și responsabilități de raportare, fiecare pas contează.”
Ea atrage atenția că, în timp ce SUA rămân una dintre cele mai prietenoase piețe pentru inovație și antreprenoriat, este și una dintre cele mai bine supravegheate din punct de vedere juridic și fiscal. „Există un motiv pentru care investitorii americani cheltuie milioane anual pe consultanță. Reglementarea este parte din cultura economică de aici, nu o barieră, ci un cadru care oferă stabilitate și protecție.”
Un alt element-cheie subliniat de Woodland este nevoia unui coordonator unic, o persoană de încredere, desemnată din cadrul echipei de consultanți, care să asigure comunicarea continuă și transparentă între investitor și profesioniștii locali. „Sugerez întotdeauna numirea unei persoane din echipă care să servească drept coordonator. Ce vreau să spun prin asta? Transparența și comunicarea între dumneavoastră, ca investitor, și profesioniștii implicați trebuie să fie impecabile. Fiecare informație trebuie împărtășită la timp, fiecare document verificat. Doar așa se evită confuzia și întârzierile.”
Pentru avocata americană, aceste detalii fac diferența între o expansiune lină și una plină de obstacole. „Am văzut cazuri în care companii excelente s-au împotmolit luni întregi din cauza lipsei de comunicare între avocați și contabili. Într-un ecosistem precum cel american, timpul pierdut înseamnă bani pierduți.”
Ea a încheiat cu un sfat care rezumă filozofia oricărui investitor de succes: „Capitalul este important, dar nu e totul. Structura, comunicarea și strategia sunt ceea ce vă va proteja investiția. Cu echipa potrivită, SUA devin nu o provocare, ci o oportunitate imensă”.