Pintea Anghel, Manager Coordonator al Departamentului de Inițiative Antreprenoriale la BT Microfinanțare, a vorbit la Forbes Business Fest într-o sesiune one-to-one din panelul AI – Future Unleashed: Mind Over Machine despre ce înseamnă să construiești o comunitate de antreprenori de la zero și despre ce arată datele după patru ani de BT Stup.
Concluzia a venit dintr-un studiu pe 600 de antreprenori care a scos la iveală o corelație directă între mentalitate și performanță de business.
Stup a apărut dintr-o nevoie pe care Banca Transilvania o observase de mult în relația cu clienții săi antreprenori și pe care grupul a decis să o adreseze altfel decât printr-un produs financiar. Nu e un program cu cohorte și termene fixe, nu e un incubator în sensul clasic al cuvântului, ci un spațiu gândit să funcționeze ca punct de referință pentru antreprenoriatul din București și Ilfov. Ideea a durat șase ani până să prindă contur, implementarea a luat alți doi, iar în 2025 Stup împlinește patru ani de la deschidere, cu peste 400 de membri activi, în jur de 300 de evenimente dedicate antreprenorilor în fiecare an și peste 10.000 de produse ale partenerilor utilizate de membrii comunității. Anghel ține să facă distincția între vândute și utilizate, pentru că ceea ce îl interesează pe el nu e tranzacția, ci adopția. Dacă un antreprenor folosește efectiv un serviciu și îl integrează în businessul lui, atunci comunitatea și-a atins scopul. Dacă nu, numărul de contracte semnate rămâne o cifră goală.
Misiunea pe care și-a asumat-o Stup e să ajute antreprenorii să crească oferindu-le skilluri practice și punându-i în contact cu partenerii de care au nevoie încă de la primii pași. Cursurile nu sunt ținute de oamenii din BT, ci de specialiști aduși din exterior, pentru că Anghel e primul care recunoaște că banca nu e cea mai bună sursă de expertiză în orice domeniu. Inclusiv în zona AI există un curs în portofoliu care ghidează antreprenorii prin procesul de a-și înțelege mai întâi propriul diferențiator de business, înainte de a-l transforma într-un context pe care să îl ofere unui model de limbaj.
Ce arată datele despre antreprenori
Unul dintre avantajele rare pe care le oferă o comunitate antreprenorială de dimensiunea Stupului este capacitatea de a studia comportamente și mentalități la scară. Un studiu realizat pe 400 de antreprenori din București și Ilfov, completat cu alți 200 din comunitatea Stup. Antreprenorii au fost întrebați cu cât estimează că vor crește în următorul an, cu opțiuni care mergeau de la stagnare și scădere până la creșteri moderate de sub 30% și creșteri extraordinare de peste 30%. Corelația care a ieșit din date nu a fost subtilă. Antreprenorii care și-au explicat situația prin factori externi, invocând statul, birocrația, traficul sau lipsa locurilor de parcare, au estimat preponderent stagnare sau creșteri modeste. Cei care au vorbit despre calitatea echipei lor, despre capacitatea organizației de a depăși orice obstacol și de a-și găsi drumul indiferent de context, au raportat creșteri de peste 30%. „Toți care au zis că angajații mei sunt cei mai buni, că reușim să facem, că orice vine peste noi o să reușim să mutăm munții din loc și să depășim obstacolele, toți au avut creșteri peste 30%”, spune Anghel.
Stup a fost gândit să funcționeze ca third place, adică acel al treilea spațiu din viața unui om, după acasă și birou, unde vine cu plăcere și nu din obligație. Un loc cald, bine amplasat, care să fie atractiv în sine, nu doar util. Iar recurența pe care o observă Anghel în comportamentul membrilor îl surprinde în continuare: oameni care revin la același curs nu pentru că nu au înțeles la prima participare, ci pentru că vor să audă o altă perspectivă, să prindă o nuanță pe care un alt speaker o articulează diferit. „E o plăcere să îi văd cum se întorc și cum vin de fiecare dată înapoi cu drag”, spune el, adăugând că îi vede crescând și că asta e, în fond, energia pe care și-o ia din jobul lui.
Motivația Băncii Transilvania de a investi într-un hub antreprenorial are mai multe straturi. Primul e unul de identitate instituțională: BT are în ADN-ul său o tradiție antreprenorială, e o bancă construită de antreprenori și pentru antreprenori, iar deschiderea spre comunitate vine natural din această origine. Al doilea e unul de înțelegere a nevoii la nivel micro: BT Microfinanțare lucrează cu antreprenori de la zero ani, cu soloprenori și startup-uri aflate la primii pași, ceea ce înseamnă că echipa vede de aproape atât eșecul, cât și succesul și ajunge să înțeleagă mai bine ce face diferența dintre ele.
Din această perspectivă, investiția în Stup nu e filantropie corporatistă, ci o decizie cu logică economică clară. „Dacă reușim în loc să fie trei firme din zece care trec de la un an la altul să fie patru, e a win for everybody”, spune Anghel. O bancă care ajută antreprenorii să nu dea greș are, în final, mai puțini clienți în dificultate și mai mulți care cresc și generează valoare pe termen lung. Al treilea motiv, descoperit pe parcurs, e cel mai puțin previzibil: plăcerea de a vedea oameni care se întorc, care cresc și care aduc cu ei energie nouă de fiecare dată.
(…) Orice schimbare majoră venită peste omenire a transformat-o, nu a doborât-o, iar AI-ul nu va face excepție, chiar dacă perioada de ajustare va fi una cu incertitudini reale. Și tocmai în momentele de incertitudine, spune el, comunitatea contează cel mai mult, pentru că îți oferă acces la oameni care au trecut deja prin ce treci tu și pot să îți dea un reper atunci când harta nu există încă.
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.
De asemenea, intră în comunitatea Forbes România de pe Facebook și urmărește cele mai importante știri, analize și noutăți din business-ul local și nu numai.
