Dincolo de pesimismul caracteristic perioadei pe care o traversăm, Corneliu Bodea, CEO Adrem, este încrezător în capacitatea antreprenorilor români obișnuiți să acționeze în medii total nepredictibile, așa cum este cel de acum. Criza economică va avea ca bază o criză a consumului, spune el, generată de lipsa de confort și încredere a consumatorului în viitor. Astfel încât câștigarea încrederii consumatorului devine elementul esențial în orice afacere. În opinia CEO-ului Adrem, statul a sprijinit prea puțin capitalul autohton, inclusiv în zonele performante altădată la export, astfel că „am pierdut în majoritatea domeniilor, inclusiv piața din România care este dominată de actori și investitori străini”. Statul ar trebui să susțină acele produse cu tradiție, cum ar fi cele din sectorul agricol sau farmaceutic, și să facă din ele branduri puternice care să fie consumate de români și, de ce nu, și de străini. În privința conlucrării în mediul de business, necesară acum mai mult ca oricând, CEO-ul Adrem spune că ADN-ul românesc este caracterizat de competiție și individualism, de dorința fiecăruia de a fi mereu în fața celuilalt și această caracteristică nu se va schimba.
În cazul Aureliei Vișinescu, oenolog și co-proprietar Domeniile Săhăteni, lovitura a venit din faptul că 70% din producția sa din România este distribuită în HoReCa, iar exportul, foarte important în ecuația business-ului Domeniilor Săhăteni, este centrat tot pe HoReCa. Însă „m-am felicitat singură în această perioadă pentru că în strategia de dezvoltare am luat în considerare și colaborarea cu retailul, chiar dacă foarte multe crame preferă să lucreze exclusiv cu sectorul HoReCa.” Astfel că parteneriatul încheiat cu Carrefour a fost esențial în susținerea business‑ului într-o perioadă cu o presiune imensă pe cash-flow, în care încasările s-au oprit. La fel de benefice au fost și fondurile UE, pentru că „fără aceste ajutoare nici măcar n-am fi existat; deci tot ce am făcut, toate plantațiile au fost făcute cu fonduri europene”. În privința relației cu clienții români, Aurelia Vișinescu spune că, deși există o afinitate a românilor pentru vinul românesc, lipsește conștientizarea populației despre ce înseamnă să consumi, în general, un produs românesc, un produs fabricat în țara ta. Aurelia Vișinescu crede că, dacă această pandemie a adus ceva bun, este dorința de a lucra împreună, de a colabora, pentru că oamenii au înțeles că „împreună suntem mai puternici și nu este nimic rău să învățăm unul de la celălalt – toți avem de câștigat în final”.
Business-ul Ivatherm, fondat și condus de Rucsandra Hurezeanu, are doi piloni principali, comercializarea produselor în lanțurile autohtone de farmacii și exportul. Ivatherm a intrat pe piețele externe de relativ puțin timp, iar brand-ul nu este foarte bine consolidat, explică CEO-ul Ivatherm. Iar acum planurile de extindere pe aceste piețe au fost date peste cap. „Pentru noi cel mai important proiect la care am lucrat șase luni a fost intrarea pe o piață vestică, Marea Britanie – urma să avem întâlniri cu retaileri în luna august”, spune Rucsandra Hurezeanu. În ciuda incertitudinii provocate de criză, fondatoarea Ivatherm este totuși optimistă pentru că sectorul de cosmetice, ca și cel alimentar, nu face parte din categoria industriilor cele mai grav afectate de pandemie. Pe lângă problema exporturilor, o alta ar fi blocajul în termenele de plată, mai spune CEO-ul Ivatherm. Statul ar trebui să susțină mai mult și mai profesionist firmele care sunt pregătite să exporte, consideră fondatoarea Ivatherm. Degeaba susții o firmă nepregătită, fără resurse, fără experiență. Așa cum degeaba finanțezi participarea și organizarea de târguri în afara țării, dacă această organizare este neprofesionistă. Criza actuală ar putea fi un moment bun de întoarcere a românilor mai mult către brandurile românești de calitate. Pentru că până la urmă „companiile românești sunt cele care duc la creșterea economiei acestei țări; felul în care noi prosperăm va face economia să prospere – până la urmă taxele pe care noi le plătim se duc integral către școli, sănătate ori infrastructură.”
Claudiu Necșulescu, președintele Grupului Jidvei și al Organizației Naționale Interprofesionale Vitivinicole (ONIV), este optimist. În ciuda faptului că fără consum, planurile antreprenorilor sunt puse pe pauză, el crede că antreprenorii români pot să iasă bine din această criză. Pentru președintele ONIV, importanți sunt oamenii, acei oameni care vor sta lângă tine dacă le dai încredere în viitorul business-ului și al lor. Important pentru viitorul business-ului va fi în perioada următoare și mentalul consumatorului, însă, aceasta fiind una dintre temerile antreprenorului. Dincolo de mentalul consumatorului, „trebuie să învățăm și să dăm garanție consumatorului român că produsul românesc este un produs de calitate și răspunde așteptărilor, este cel mai important lucru”, spune Claudiu Necșulescu. Acest efort trebuie susținut însă de stat cu politici fiscale restructurate în totalitate, nu doar relaxate. Un exemplu, spune președintele ONIV, ar fi cel legat de subimpozitarea proprietății și supraimpozitarea forței de muncă. Și tot de la stat pleacă și lipsa colaborării dintre antreprenorii români. „În toate structurile asociative, atât patronale, cât și sindicale și profesionale, veți regăsi pe fiecare sector mai multe entități care de multe ori au și culoare politică, lucru care face ca (…) rezultatele dialogului să fie eronate”.
„Eu cred că încet, încet oamenii se schimbă, oamenii înțeleg că împreună suntem mai puternici și nu este nimic rău să învățăm unul de la celălalt, toți avem de câștigat în final.”
Aurelia Vișinescu
Oenolog și co‑proprietar Domeniile Săhăteni
„Cred că antreprenorul zilelor noastre e mai agil, mai flexibil, mai adaptabil, iar această capacitate de a ne adapta obiceiurilor de consum va însemna succesul business-ului nostru.”
Rucsandra Hurezeanu
CEO şi fondator Ivatherm
„Cel mai important lucru este creativitatea – companiile vor trebui să vină cu produse noi, va exista o schimbare a consumului în mod radical și este nevoie să venim cu oferte care să completeze pierderile din zona consumului tradițional.”
Claudiu Necșulescu
președintele Grupului Jidvei și al Organizației Naționale Interprofesionale Vitivinicole
„Am putea folosi acest moment dificil pentru a progresa, pentru a schimba totul – cred că este cel mai bun timp pentru învățare – să înțelegem cât de relevant este timpul, cât de mult timp avem de fapt și cât de multe putem face cu el.”
Corneliu Bodea
CEO Adrem