Mircea Dihel, Managing Partner Moov Leasing
Eficiența capitalului în 2026: De ce leasingul operațional a devenit noul standard de control pentru IMM-urile din România
Cum s-a schimbat cererea pentru leasing operațional în România în ultimii doi ani și ce tip de clienți vedem tot mai des apelând la acest model? (companii mari vs IMM-uri, freelanceri, persoane fizice)
Într-un peisaj economic marcat de impredictibilitate, companiile românești migrează către modele de utilizare care protejează lichiditatea. MOOV explică transformarea mobilității din activ în serviciu.
Piața de leasing operațional din România a parcurs un proces de maturizare accelerată în ultimii doi ani. Nu mai vorbim despre un serviciu de nișă, perceput ca un beneficiu exclusiv al marilor corporații multinaționale, ci despre un instrument financiar indispensabil pentru antreprenori și IMM-uri. Această schimbare de optică reflectă o nevoie acută de protejare a lichidității: într-o economie unde numerarul este vital, blocarea capitalului în active care se devalorizează rapid, precum flotele auto, devine o strategie riscantă.
Astăzi, decidenții financiari caută predictibilitate prin rate fixe de chirie pe toată durata contractului, eliminând volatilitatea costurilor de mentenanță sau a fluctuațiilor de dobândă. Digitalizarea a fost catalizatorul acestui proces. Atunci când timpul de răspuns scade radical, iar fluxul devine transparent, barierele birocratice dispar, lăsând loc unei decizii de business rapide și fundamentate.
Contextul macroeconomic actual – marcat de inflație și costuri ridicate ale capitalului – a mutat centrul de greutate al discuției. Nu ne mai limităm la a discuta despre marca mașinii sau termenul de livrare; dialogul central este acum despre structura de cost, managementul riscului și flexibilitate. Companiile caută control absolut. Vor să știe exact care este expunerea lor lunară și ce opțiuni de ajustare au dacă dinamica businessului se schimbă neprevăzut.
Leasingul operațional oferă acest cadru de siguranță: prin externalizarea riscului de valoare reziduală către finanțator, compania își stabilizează bilanțul și își păstrează agilitatea. În 2026, nu mai câștigă furnizorul care promite cele mai multe dotări, ci cel care oferă structuri contractuale echilibrate și o ieșire din contract onestă.
„La MOOV, am eliminat teama de a rămâne blocat într-o decizie pe termen lung prin transparență totală și eliminarea penalităților de returnare în condiții agreate.”
Cum influențează contextul macroeconomic actual și barierele de infrastructură apetitul real pentru electrificarea flotelor în leasing operațional, forțând companiile să echilibreze sustenabilitatea cu nevoia critică de predictibilitate și control?
Electrificarea flotelor reprezintă o direcție inevitabilă, însă la MOOV abordarea rămâne una pragmatică, nu ideologică. Clienții noștri iau decizii bazate pe argumente economice: electricele sunt o soluție viabilă acolo unde infrastructura și regimul de utilizare justifică investiția. Există încă bariere reale, de la viteza de evoluție a tehnologiei până la incertitudinea valorii de piață la revânzare. Inovația accelerată poate influența drastic prețurile pe piața secondhand, iar rolul nostru este să evaluăm corect aceste riscuri pentru a oferi finanțări sustenabile, fără a forța o tendință care nu este încă optimă pentru orice tip de business.
Privind spre viitor, piața va fi modelată de cinci piloni pe care MOOV i-a integrat încă din faza de proiect:
Digitalizare reală: Trecerea de la simple formulare online la o experiență de utilizator complet fluidă.
Produse de tip abonament: Flexibilitate maximă pentru nevoi sezoniere sau proiecte limitate în timp.
ESG: Integrarea sustenabilității în decizia de finanțare, devenind un standard de raportare obligatoriu.
Consolidarea pieței: Accesul la surse de finanțare competitive va cerne jucătorii care nu au disciplina riscului.
Inteligența artificială: Utilizarea AI în pricing, optimizarea operațiunilor și analiza comportamentului de plată.
AI-ul joacă un rol important în procesele noastre de aprobare, permițându-ne să reducem timpul de răspuns fără a compromite rigoarea analizei. Fiind o platformă digitală nativă, MOOV Leasing nu este limitată de infrastructura unor modele de business vechi. Această agilitate tehnologică ne-a permis inclusiv securizarea creditului sindicalizat de anul trecut, finanțatorii validând soliditatea modelului nostru.
Anul 2026 se prefigurează a fi unul al „selecției naturale”. Va fi testată calitatea portofoliilor și capacitatea de adaptare la un mediu cu presiune pe marje. Pentru MOOV, miza nu este volumul cu orice preț, ci consolidarea unei poziții bazate pe relații de lungă durată și creștere responsabilă. Nu ne bazăm doar pe cost, ci și pe viteza de reacție și calitatea experienței pe care clientul o are cu noi, de la prima semnătură digitală până la returnarea mașinii.
*Conținut sponsorizat