Deși remarcă o scădere a pieței locale de telefoane inteligente, Motorola vrea să își consolideze poziția prin parteneriate în retail și în telecomunicații, dar și prin investiții relevante.
Motorola România a lansat în septembrie noile dispozitive din gama edge: motorola edge 30 ultra, motorola edge 30 fusion și motorola edge 30 neo. Prin noile lansări, producătorul de smartphone-uri vizează consolidarea prezenței pe piața premium, iar cu edge 30 neo, își propune să atragă un segment mai larg de public.
Lenovo a preluat Motorola în 2014, de la Google, într-o tranzacție în valoare de 2,91 miliarde de dolari. Acordul a venit, pe atunci, la doar trei ani după ce Google a plătit 12,5 miliarde de dolari pentru producătorul de telefoane. Ulterior, divizia Mobile Business Group din cadrul Lenovo a intrat pe piaţa locală prin brandul Motorola în 2016, iar la șase ani distanță, Motorola se află în Top 5 branduri de smartphone-uri preferate de români. Potrivit topului furnizorilor de smartphone-uri realizat de statcounter, Motorola deține în România o cotă de 2,8%, într-o piață dominată de Samsung (45,71%) și Apple (23,25%). Clasamentul, ce ia în considerare ultimul an (perioada septembrie 2021 – septembrie 2022), mai include Huawei (12,33%), Xiaomi (8,54%) și Oppo (2,49%). „Deși vedem o piață de smartphone-uri în scădere în România, continuăm să ne creștem rezultatele. Sperăm să facem acest lucru prin extinderea în 2022 cu noi parteneriate atât în retail, cât și în telecomunicații, și investiții relevante și susținute de marketing în domenii‑cheie”, a declarat François LaFlamme, Chief Global Marketing & Strategy Officer în cadrul Motorola Mobility, despre strategia de business și obiectivele producătorului, parte de câțiva ani buni din grupul Lenovo.
Motorola se adresează unei game largi de clienți, iar la aproape trei ani de la debutul pandemiei, LaFlamme remarcă tendințe și schimbări în comportamentul consumatorilor de smartphone-uri. În segmentul premium, spune el, se remarcă o cerere mai mare pentru dispozitive cu un echilibru de caracteristici premium și un design care iese în evidență din mulțime, pe lângă performanță. Din perspectiva designului, potrivit cercetărilor companiei, culoarea este un factor important atunci când vine vorba de cumpărarea unui telefon nou. „Credem că smartphone-urile sunt o extensie a persoanei care le folosește, iar personalizarea și culoarea sunt o parte importantă a acestui lucru. Parteneriatul nostru cu Pantone reprezintă una dintre valorile comune, privind importanța designului și a culorii ca cea mai bună formă de exprimare personală”, adaugă el. Motorola și Pantone, două nume mari în domeniile lor, au anunțat un parteneriat pe termen lung, în cadrul căruia producătorul de smartphone-uri solicită sfatul Pantone cu privire la culorile pentru produsele sale. În ceea ce privește consumatorii români, ei „apreciază inovațiile, în special cu afișajele OLED și capabilitățile foto din ce în ce mai puternice”, mai spune LaFlamme, adăugând că România este o piață foarte dinamică, foarte promițătoare și importantă pentru Motorola. Astfel, luând în calcul tendințele și dinamica pieței, la nivel global, Motorola se concentrează pe trei piloni care includ experiența brandului – amplificarea platformei de brand, creșterea poziționării premium și creșterea angajamentului față de consumatori. „Căutăm să creștem implicarea consumatorilor și să găsim modalități de a continua să perfecționăm și să îmbunătățim călătoria lor digitală. Și, în sfârșit, ca parte a reîmprospătării brandului, am explorat și vom continua să explorăm noi segmente, inclusiv lansarea agresivă a unei strategii de comunicare axată pe segmentele noastre Enterprise și Servicii, precum și urmărirea mai multor oportunități de colaborare Lenovo”, adaugă LaFlamme.
Privind spre strategia de business, Motorola se axează pe gamele sale g și e. „Familia” Motorola edge, așa cum o numește François LaFlamme, a înregistrat rezultate puternice în ultimele luni, iar franciza este în creștere rapidă. „Am înregistrat un mare succes cu gama Motorola razr în atragerea de noi segmente pe noi piețe și suntem încrezători că unele dintre cele mai recente completări ale familiei vor conduce la creșterea continuă în următoarele câteva luni”. De asemenea, zona de B2B – Business to business – rămâne o prioritate pentru anul fiscal următor; compania continuă să investească în inovare în întregul portofoliu B2B, „îmbunătățind caracteristicile‑cheie care contează cel mai mult pentru acești clienți, cum ar fi bateria și puterea, managementul calității și securității”.
Bazându-se pe datele și rezultatele până acum, perspectivele privind afacerea și noile produse sunt pozitive pentru Motorola. La nivel global, potrivit reprezentantului companiei, America Latină a înregistrat venituri trimestriale record. De asemenea, „am câștigat locul 3 în America de Nord, Asia Pacific a înregistrat o creștere de trei cifre de la un an la altul. Regiunea EMEA a înregistrat o creștere de 18% de la an la an”, conchide el.
Traiectoria afacerii pentru 2022-2023 va urma obiectivul de creștere. Motorola vizează să ofere un portofoliu competitiv și inovator, să își consolideze brandul și să construiască relații semnificative cu consumatorii. În cele din urmă, compania identifică oportunități pentru a colabora mai eficient cu Lenovo în toate aceste domenii, inclusiv segmentul B2B.