Forbes România i-a invitat pe unii dintre cei mai importanți manageri și antreprenori să răspundă unui scurt chestionar într-un moment complicat din toate punctele de vedere: economic, social și geopolitic.
Lucian Peticilă, CEO Visual Fan S.A.
Care este cuvântul ce caracterizează cel mai bine anul 2025?
Cuvintele care caracterizează cel mai bine ultimii trei ani, ci nu doar anul 2025, sunt consolidare și ascensiune. Acest an a fost unul al evoluției accelerate, al consolidării direcțiilor strategice și al ascensiunii armonioase a celor patru piloni de business – Electro IT, Allview Energy, Allview Auto și ecosistemul digital ERA. Proiectele majore derulate în toate diviziile reflectă maturizarea unei strategii implementate consecvent în ultimii trei ani și capacitatea companiei de a scala modele de business noi.
Această ascensiune a fost posibilă datorită know-how-ului acumulat în peste două decenii de activitate, încrederii construite în piață și unui management solid, susținut de o echipă de specialiști formați și validați în interiorul companiei, care au dezvoltat în mod constant și sustenabil diviziile pe care le coordonează. Practic, 2025 a confirmat că fundația construită în anii anteriori este una solidă, capabilă să susțină noi etape de creștere.
Care au fost motivele dvs. de îngrijorare pentru afacerea pe care o conduceți în anul 2025? Care sunt rezultatele activității companiei/grupului, comparativ cu estimările de la început anului?
În 2025, principalele motive de îngrijorare au fost generate de contextul geopolitic și de un climat economic și legislativ în continuă schimbare. Aceste elemente ne-au forțat însă să devenim mai agili, să ne rafinăm scenariile de risc și să optimizăm structura de costuri, astfel încât modelul de business să fie mai robust decât în anii precedenți.
Presiunile asupra costurilor operaționale, noile măsuri fiscale și instabilitatea reglementărilor au impus o adaptare constantă. Această presiune a devenit un catalizator pentru eficientizarea proceselor, digitalizarea fluxurilor interne și o disciplină financiară mai riguroasă, care ne oferă astăzi o poziție mai solidă în fața oricăror schimbări viitoare.
Pentru divizia Allview Auto, amânarea programului Rabla a creat o perioadă prelungită de incertitudine și o temperare a cererii pe piața vehiculelor electrice. Am folosit însă această perioadă pentru a optimiza portofoliul, a consolida relațiile cu partenerii și a pregăti oferte mai bine adaptate clienților, astfel încât să devenim din ce în ce mai competitivi și pentru ca vânzările să nu fie influențate major de acest program.
În paralel, scăderea puterii de cumpărare și prudența tot mai mare a consumatorilor au afectat temporar vânzările anumitor categorii din divizia Electro IT. Această realitate ne-a determinat să regândim mixul de produse, să accentuăm raportul calitate-preț și să dezvoltăm soluții integrate pentru locuința modernă, transformând o provocare de piață într-o oportunitate de a ne apropia mai mult de nevoile reale ale clienților.
În acest context, compania Visual Fan a adoptat o strategie de diversificare pe orizontală a portofoliului, prin dezvoltarea rețelelor de vânzare și o orientare mai puternică spre proiecte industriale și de infrastructură energetică. Această abordare echilibrează mai bine ponderea segmentului de retail și reduce expunerea la volatilitatea consumului.
Rezultatele înregistrate au atins estimările inițiale, iar bugetul pe 2025 este unul pozitiv, cu creșteri semnificative, bazat pe o strategie bine definită, ceea ce demonstrează că analiza de risc a fost făcută cu acuratețe. Această evoluție confirmă reziliența modelului nostru de business și sustenabilitatea strategiei de diversificare pe termen mediu.
Cum au influențat crizele suprapuse, situația geopolitică (continuarea războiului din Ucraina) și perspectiva noilor măsuri fiscal-bugetare activitatea companiei dvs.?
Crizele suprapuse, contextul geopolitic, instabilitatea politică și impredictibilitatea fiscal-bugetară au creat un climat provocator, marcat de prudență în investiții. În loc să frânăm planurile, am folosit acest context ca pe un test de stres pentru modelul de business și am accelerat transformarea companiei către zone cu valoare adăugată mai mare și reziliență sporită.
În acest cadru, Visual Fan a urmărit reducerea dependenței de segmentul de retail și consolidarea liniilor de business cu potențial ridicat, în special proiectele din energie verde și infrastructura energetică. Practic, mediul volatil ne-a încurajat să adâncim implicarea în aceste domenii strategice, unde expertiza noastră tehnică și parteneriatele solide pot genera creștere sustenabilă pe termen lung.
În paralel, am dezvoltat un sistem mai avansat de management al riscului, am diversificat lanțurile de aprovizionare și am întărit colaborarea cu partenerii cheie, astfel încât să putem menține ritmul proiectelor chiar și în perioade dificile. Structura diversificată a companiei, flexibilitatea operațională, expertiza acumulată în peste două decenii și parteneriatele solide ne-au permis să continuăm dezvoltarea fără impact operațional semnificativ și să transformăm un context complicat într-un catalizator pentru profesionalizarea suplimentară a organizației.
Care sunt punctele tari și punctele slabe ale mediului de afaceri din România în contextul social și economic actual?
România este o țară cu economie emergentă, aflată în plin proces de dezvoltare, cu oportunități semnificative de creștere în toate sectoarele de activitate. Poziționarea geografică, apartenența la Uniunea Europeană, nivelul bun de adopție a tehnologiilor digitale și dinamismul antreprenorial sunt atuuri importante pentru mediul de business.
În același timp, companiile se confruntă cu provocări precum instabilitatea legislativă și impredictibilitatea fiscală, deficitul de forță de muncă specializată în domenii tehnice, precum și birocrația care încetinește implementarea proiectelor majore.
Aceste provocări, însă, ne-au impulsionat să investim și mai mult în formarea internă, în parteneriate cu mediul educațional, să digitalizăm procesele administrative și să fim mai activi în dialogul cu autoritățile și asociațiile de profil.
Rezultatul este un mediu de afaceri în care, deși există dificultăți, companiile care inovează, se adaptează rapid și investesc în oameni pot să își consolideze poziția și să contribuie la modernizarea economiei.
Ce așteptări aveți de la autoritățile române?
Pentru anul 2026, dorim un cadru legislativ stabil și predictibil, care să permită companiilor posibilitatea de a planifica pe termen mediu și lung. Un astfel de cadru ar susține investițiile majore și ar accelera proiectele strategice din economie.
Este esențială accelerarea proceselor administrative pentru proiectele de energie și infrastructură, astfel încât investițiile să nu fie întârziate de proceduri și birocrație. Vedem în acest demers o oportunitate ca România să atragă mai multe proiecte cu valoare adăugată mare și să își consolideze rolul în regiune.
Totodată, continuarea programelor guvernamentale dedicate mobilității electrice și tranziției energetice este crucială pentru ca România să rămână aliniată obiectivelor și standardelor asumate la nivel european. Un parteneriat predictibil între mediul public și cel privat poate transforma provocările actuale într-un avantaj competitiv pe termen lung.
Care sunt principalele trei puncte ale strategiei dvs. de business pentru anul viitor?
Ne dorim diversificarea portofoliului de proiecte dezvoltate de divizia Allview Energy, urmărind consolidarea poziției companiei în sectorul energetic. Vizăm proiecte de energie verde și soluții integrate pentru eficiență energetică, care răspund atât nevoilor mediului industrial, cât și ale consumatorilor finali.
Apoi, dezvoltarea segmentului de mobilitate electrică, prin extinderea diviziei Allview Auto, întărirea rețelei de parteneri și diversificarea portofoliului de vehicule full electrice, pentru a răspunde cererii unei piețe în transformare. Obiectivul nostru este să fim un actor relevant în ecosistemul mobilității sustenabile, nu doar un furnizor de produse.
Nu în ultimul rând, valorificarea sinergiilor interne pentru introducerea de noi categorii de produse, întărirea ecosistemului ERA și extinderea portofoliului de electrocasnice dedicate locuinței moderne. Integrarea dintre hardware, software și energie ne permite să oferim utilizatorilor finali soluții complete, nu doar produse individuale.
Care considerați că vor fi cele mai mari provocări la nivel mondial, dar și pentru industria/domeniul în care activați în anul 2026?
La nivel global, ne așteptăm ca volatilitatea geopolitică și impactul asupra lanțurilor de aprovizionare, accelerarea tranziției energetice și competiția tot mai puternică în zona tehnologiilor smart și a mobilității electrice să reprezinte principalele provocări ale anului 2026. În același timp, acestea sunt și direcțiile în care se creează cele mai mari oportunități pentru companiile care aleg să inoveze.
În domeniile în care activăm, acestea se vor traduce prin presiune asupra costurilor operaționale, dar și nevoia de adaptare rapidă la noi tehnologii și standarde. Răspunsul nostru este să investim constant în cercetare și dezvoltare, să consolidăm parteneriatele strategice și să ne întărim capacitatea de integrare a soluțiilor de energie, mobilitate și smart home într-un ecosistem coerent.
Credem că organizațiile care vor reuși să îmbine eficiența operațională cu inovația și sustenabilitatea vor fi câștigătoarele acestei perioade, iar strategia Visual Fan este construită tocmai în această direcție.
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.