Forbes România i-a invitat pe unii dintre cei mai importanți manageri și antreprenori să răspundă unui scurt chestionar într-un moment complicat din toate punctele de vedere: economic, social, și geopolitic. Pentru că, până la urmă, în ciuda dificultăților, rămân lecțiile de business și de viață.
Tania Papagiannopoulou, CEO, Wellness Solutions
Forbes: Care este cuvântul ce caracterizează cel mai bine anul 2024?
Tania Papagiannopoulou: Adaptare. 2024 a fost un an de navigare prin incertitudini și de răspuns la preferințele consumatorilor în continuă schimbare. Piața fitness-ului a înregistrat o cerere tot mai mare atât pentru echipamentele de acasă, cât și pentru cele profesionale, pe măsură ce oamenii continuă să prioritizeze sănătatea și bunăstarea. Companiile au fost nevoite să se adapteze la fluctuațiile economice, la perturbările lanțului de aprovizionare și la așteptările în schimbare ale clienților pentru a menține creșterea.
Forbes: Care au fost motivele dvs. de îngrijorare pentru afacerea pe care o conduceți în anul 2024? Care sunt rezultatele activității companiei/grupului, comparativ cu estimările de la început anului?
Tania Papagiannopoulou: Principalele preocupări în 2024 au fost:
- Incertitudinea economică: Creșterea costurilor a afectat deciziile de cumpărare, în special pe piața echipamentelor de fitness pentru acasă.
- Provocările din lanțul de aprovizionare: Întârzierile în livrări și creșterea costurilor de transport au impactat marjele de profit.
- Competiția: O piață extrem de saturată, în special în segmentul fitness-ului de acasă, a subliniat importanța calității, inovației și diferențierii.
În ciuda acestor provocări, compania nu doar că a depășit estimările inițiale, dar a atins și un reper semnificativ prin extinderea portofoliului. Pe lângă brandurile deja consacrate precum Stairmaster, Scwhinn, Nautilus, Startrac, Throwdown, Wexer, iFit, Freemotion, BH Fitness, Kettler, Toorx, Everfit, Techfit, Ciclotte, SKLZ, portofoliul companiei include acum și unele dintre cele mai renumite și respectate branduri de fitness din Statele Unite precum Nautilus, Star Trac, StairMaster, Schwinn, iFIT și Freemotion.
Aceste parteneriate noi au consolidat poziția noastră atât pe piața de fitness pentru acasă, cât și pe cea profesională, oferind clienților o gamă mai largă de produse de înaltă calitate, inovatoare și adaptate nevoilor diverse. În prezent suntem cel mai important importator și distribuitor de produse fitness din România, luând în considerare și numărul cel mai mare de branduri pe care le reprezentăm.
Forbes: Cum au influențat crizele suprapuse, situația geopolitică (continuarea războiului din Ucraina și izbucnirea conflictului din Israel) și perspectiva rundelor electorale activitatea companiei dvs.?
Tania Papagiannopoulou: Principalele preocupări în 2024 au fost:
- Incertitudinea economică: Creșterea costurilor a afectat deciziile de cumpărare, în special pe piața echipamentelor de fitness pentru acasă.
- Provocările din lanțul de aprovizionare: Întârzierile în livrări și creșterea costurilor de transport au impactat marjele de profit.
- Competiția: O piață extrem de saturată, în special în segmentul fitness-ului de acasă, a subliniat importanța calității, inovației și diferențierii.
În ciuda acestor provocări, compania nu doar că a depășit estimările inițiale, dar a atins și un reper semnificativ prin extinderea portofoliului. Pe lângă brandurile deja consacrate precum Stairmaster, Scwhinn, Nautilus, Startrac, Throwdown, Wexer, iFit, Freemotion, BH Fitness, Kettler, Toorx, Everfit, Techfit, Ciclotte, SKLZ, portofoliul companiei include acum și unele dintre cele mai renumite și respectate branduri de fitness din Statele Unite precum Nautilus, Star Trac, StairMaster, Schwinn, iFIT și Freemotion.
Aceste parteneriate noi au consolidat poziția noastră atât pe piața de fitness pentru acasă, cât și pe cea profesională, oferind clienților o gamă mai largă de produse de înaltă calitate, inovatoare și adaptate nevoilor diverse. În prezent suntem cel mai important importator și distribuitor de produse fitness din România, luând în considerare și numărul cel mai mare de branduri pe care le reprezentăm.
Forbes: Care sunt puncte tari și punctele slabe ale mediului de afaceri din România în contextul social și economic actual?
Tania Papagiannopoulou: Puncte tari:
- Creșterea interesului pentru sănătate: schimbarea majoră către wellness și sănătate, amplificată după pandemie, a stimulat industria fitness-ului
- Piață dinamică: clasa de mijloc în creștere din România a susținut atât segmentul de produse de fitness pentru acasă, cât și pe cele profesionale, pentru săli de sport
- Forță de muncă calificată: echipe de vânzări, marketing și roluri tehnice foarte bine pregătite.
Puncte slabe:
- Birocrația și procesele lente: obstacolele de reglementare întârzie operațiunile
- Volatilitate economică: inflația în creștere și politicile incerte creează impredictibilitate pentru afaceri
- Infrastructura subdezvoltată: ineficiențele logistice cresc costurile.
Forbes: Acum, la finalul unui an electoral complex, ce așteptări aveți de la autoritățile române?
Tania Papagiannopoulou: Sperăm la:
- Politici economice clare și constante pentru a încuraja investițiile și a reduce incertitudinea.
- Sprijin pentru industria sănătății și wellness-ului, inclusiv subvenții sau facilități fiscale pentru săli de sport și inițiative de fitness.
- Îmbunătățirea infrastructurii, în special în logistică și transport, pentru a eficientiza operațiunile.
Forbes: Care sunt principalele 3 puncte ale strategiei dumneavoastră de business pentru anul viitor?
Tania Papagiannopoulou:
- Diversificare: extinderea gamelor de produse pentru a include echipamente mai inovatoare, atât pentru acasă, cât și pentru sălile de sport.
- Abordare centrată pe client: îmbunătățirea serviciilor post-vânzare, inclusiv întreținere și training pentru clienții din mediul de business (de ex. săli de sport), precum și crearea unor opțiuni de finanțare mai accesibile pentru utilizatorii de acasă.
- Dezvoltarea parteneriatelor: consolidarea colaborărilor cu săli de sport, centre de wellness și programe corporative de wellness pentru a stimula vânzările pe piața profesională.
Forbes: Care considerați că vor fi cele mai mari provocări la nivel mondial, dar și pentru industria/domeniul în care activați, în anul 2025?
Tania Papagiannopoulou:
- Instabilitatea geopolitică continuă care afectează lanțurile de aprovizionare și costurile
- Presiunile inflației care limitează cheltuielile consumatorilor
- Schimbările climatice (precum și măsurile acare influențează producția și logistica.
Provocări pentru industrie:
- Creșterea costurilor de producție
- Menținerea ritmului cu progresele tehnologice în echipamentele de fitness (de exemplu, dispozitive inteligente și integrarea AI)
- Adaptarea la comportamentele în schimbare ale consumatorilor, cum ar fi trecerea către fitness hibrid (combinarea soluțiilor acasă și la sală).