Compania Kering va anunța planurile de creștere a vânzărilor pentru brandul Gucci, cu focus special pe China, care, deși este o țară-cheie pentru vânzările tuturor mărcilor de lux, a fost puternic afectată de carantinele instaurate de autorități.
Investitorii urmăresc atent piața din China, care va deveni cel mai mare teren pentru sectorul de lux până în 2025, potrivit Reuters. Kering l-a recrutat pe fostul executiv de la Tiffany, Laurent Cathala, pentru a conduce operațiunile Gucci din China, locul din care provine mai bine de jumătate din cifra de vânzări a mărcii.
Compania așteaptă de la Cathala să responsabilizeze echipele locale pentru activitățile de marketing și advertising, ceea ce este o strategie total neobișnuită, având în vedere că direcția de brand și acțiunile de marketing sunt de obicei dictate din Europa în sectorul fashion – de la Paris sau de la Milano.
Translația de putere și de responsabilitate către echipa locală este o decizie-cheie într-un moment în care a-ți cunoaște clientul și a fi familiar cu mediul lui cultural sunt de foarte mare importanță, a spus Leaf Greener, un consultant pentru mărcile de lux, care trăiește în China. “Mărcile nu au fost suficient de atente la a-și construi un pod cultural între regiuni. Cu cât încep să facă asta mai repede, cu atât mai bine,” a spus Greener. “Nu mai este vorba doar de a folosi celebrități să îți vândă un produs.”
În primul trimestru al anului, Gucci a suferit mai mult decât rivalii săi, Louis Vuitton sau Hermes. Acțiunile companiei Kering au scăzut cu 26% de la începutul anului, comparat cu un declin de 16% al conglomeratului LVMH, care pare să fie mai rezistent provocărilor economiei, deoarece portofoliul de mărci și de produse al grupului este mai diversificat.
CFO-ul Jean-Marc Duplaix a spus că performanța scăzută a lui Gucci vine din faptul că marca este mai expusă în China decât competitorii. Barclays estimează că marca generează în jur de 35% din cifra de vânzări anuală în China, în timp ce proporția pentru LVMH este de 27%, iar pentru Hermes de 26%.
Sub CEO-ul Marco Bizzarri și directorul de creație Alessandro Michele, profiturile Gucci au crescut aproape de patru ori, iar veniturile aproape s-au triplat în intervalul 2015-19. Mare parte din succesul mărcii se bazează pe tinerii cumpărători chinezi care călătoresc în Europa și care devin fascinați de designul flamboiant al lui Michele.
Însă călătoriile au scăzut din cauza pandemiei, dând naștere la întrebări cu privire la ce ar trebui să facă Kering pentru a crește vânzările și pentru a-și reduce dependența de această marcă – în calcul au fost luate și potențiale asocieri și achiziții. Gucci a intrat și în categoria de machiaj și design interior, iar recent a lansat o colaborare amplă cu Adidas.
Analiștii estimează că vânzările bunurilor de lux vor scădea în China cu 15% în prima jumătate a anului, iar în a doua parte creșterea va fi de aproximativ 11%. Azi și mâine Kering va vorbi investitorilor și despre marca sa Yves Saint Laurent și, de asemenea, despre afacerile cu bijuterii și ochelari.