Carmen Dumitrașcu, Marketing Executive Sigma CVM România, povestește despre misiunea companiei, un importator și distribuitor de top de utilaje agricole de ultimă generație și soluții inteligente pentru agricultură, dedicat susținerii fermierilor români prin tehnologii inovatoare, servicii personalizate și practici sustenabile, adaptate provocărilor actuale din domeniul agricol.
Care sunt principalele obiective ale strategiei de business şi principalele realizări ale companiei dumneavoastră în primul trimestru al acestui an?
Strategia noastră principală se concentrează pe consolidarea relației cu comunitatea agricolă din România și pe facilitarea accesului la echipamente și servicii agricole de ultimă generație. La începutul celui de-al doilea trimestru al acestui an, am participat cu succes la unul dintre cele mai importante târguri agricole din România, Agraria, unde am prezentat cele mai noi inovații din portofoliu și am consolidat parteneriate valoroase cu branduri de renume precum Massey Ferguson, pentru care Sigma CVM România este distribuitor official, pe întreg teritoriul țării.
În cadrul aceluiași târg, în 2024, Sigma CVM România a prezentat pentru prima dată tractorul MF 9S fermierilor români. Acest model reflectă angajamentul Massey Ferguson față de inovație, fiabilitate și performanță în sectorul agricol și a fost lansat oficial în cadrul târgului Agritechnica 2023, desfășurat la Hanovra, Germania. MF 9S vine echipat standard cu cel mai înalt nivel de specificație „Exclusive” oferit de Massey Ferguson și oferă funcționalități avansate pentru un confort sporit și o utilizare facilă, combinate cu automatizare optimă, capacități de agricultură inteligentă și conectivitate completă.
Care au fost cei mai importanți trei factori care au marcat evoluția industriei/industriilor în care activați?
Trei factori semnificativi care influențează evoluția industriei agricole în care activăm includ impactul schimbărilor climatice asupra practicilor agricole, progresele tehnologice care sporesc productivitatea și schimbarea preferințelor consumatorilor către metode de agricultură sustenabilă și ecologică. În plus, situația politică instabilă din ultimii ani reprezintă un alt factor care influențează această industrie.
Acești factori ne determină să ne concentrăm pe oferirea de soluții inovatoare și practici sustenabile, care să răspundă cerințelor actuale ale sectorului agricol.
De aceea, la fiecare târg la care participăm și la fiecare oportunitate pe care o avem de a vorbi despre produsele și serviciile noastre, prezentăm o gamă variată de produse și soluții inovatoare menite să crească productivitatea și eficiența în fermă, din partea partenerilor noștri: Massey Ferguson, Amazone, Siloking, Irriland și Sky Agriculture.
De ce există o diferență atât de mare între România și țările din Europa de Vest în ceea ce privește dotarea cu utilaje agricole pe unitatea de suprafață?
Diferența dintre România și țările din Europa de Vest în ceea ce privește dotarea cu utilaje agricole pe unitatea de suprafață provine din dimensiunea fermelor și tipurile de culturi practicate în acestea.
În România avem în medie 0,73 CP/ha, ceea ce reflectă o eficiență mai scăzută: terenuri fragmentate, utilaje mai mici, forță de muncă mai numeroasă. În schimb, fermele din Vest operează pe suprafețe mari, utilizează utilaje puternice și automatizate și au nevoie de mai puțini angajați.
De exemplu, chiar și o fermă mică, de sub 10 hectare, care produce culturi horticole, are totuși nevoie de un tractor de 50–70 CP.
Așadar, diferența poate proveni din modelele agricole diferite adoptate de fiecare țară.
Creșterea prețurilor utilajelor agricole în ultimii 5 ani a avut un impact direct asupra vânzărilor?
Creșterea prețurilor utilajelor agricole a avut un impact marginal asupra vânzărilor. Principalii factori care influențează piața provin din mediul macroeconomic și din schimbările climatice.
Trecem printr-o perioadă în care mulți fermieri nu dispun de capital nici măcar pentru desfășurarea operațiunilor curente. Ne bazăm pe capacitatea acestora de a supraviețui acestor provocări și de a se adapta la noua realitate economică și climatică.
Ce planuri de dezvoltare aveţi: achiziţii, extinderi pe noi pieţe etc?
Sigma CVM România este importatorul și distribuitorul oficial pentru întreaga țară al următoarelor branduri, care acoperă o gamă variată de nevoi ale fermierilor: utilaje agricole Massey Ferguson (tractoare – combine – încărcătoare telescopice – prese – echipamente pentru fân), Amazone (gama de utilaje agricole include echipamente pentru prelucrarea solului, semănători, distribuitoare de îngrășăminte și echipamente pentru protecția plantelor), Sky Agriculture (semănători, grape cu discuri), Siloking (utilaje pentru furajarea animalelor), Irriland (sisteme de irigații), Giant (încărcătoare articulate de dimensiuni mici), TopCon (sisteme GPS) și Clever Farm (agricultură de precizie, managementul fermei).
Pe lângă serviciile post-vânzare (service și piese de schimb) pentru toate brandurile menționate, suntem activi și pe piața de utilaje second-hand.
Toate aceste branduri oferă produse specializate care răspund noilor cerințe ale fermierilor.
Obiectivul nostru principal este să asigurăm o experiență completă și fără întreruperi pentru client, motiv pentru care investim constant atât în marketing digital, cât și în cel tradițional, prin evenimente dedicate clienților precum demonstrații, zile special dedicate pentru fermieri, dar și evenimente. De asemenea, o prioritate pentru noi o reprezintă și instrumentele online de monitorizare precum MF Connect. Această soluție de management al flotei facilitează monitorizarea de la distanță și luarea deciziilor în timp real, prin utilizarea datelor utilajelor pentru o logistică operațională eficientă.
În plus, programele de formare reflectă angajamentul nostru de a sprijini atât angajații, cât și fermierii, în utilizarea eficientă a tehnologiilor avansate. Ne propunem, de asemenea, să colaborăm cu instituții de cercetare și autorități publice pentru a fi în permanență conectați la cele mai noi inovații tehnologice și la schimbările legislative. Aceste parteneriate aduc beneficii nu doar companiei Sigma CVM România, ci contribuie și la educarea noii generații și la progresul general al agriculturii românești.
Ne menținem focusul pe inovație, sustenabilitate și satisfacția clienților, în timp ce navigăm printr-un peisaj agricol aflat în continuă schimbare.
Cum vedeți evolutia mașinilor agricole în România în următorii 10 ani? Cum arată ferma viitorului? Sau combina viitorului?
În viitor anticipăm o creștere a cererii pentru echipamente puternice și avansate din punct de vedere tehnologic, capabile să susțină fermele de mari dimensiuni. În plus, agricultura de precizie, managementul datelor și practicile agricole durabile, inclusiv metodele ecologice și utilizarea redusă a substanțelor chimice vor căpăta o importanță tot mai mare.
Introducerea tractoarelor electrice și a echipamentelor electrice autopropulsate pentru furajare ca de exemplu Siloking, prezentate la târguri internaționale precum Agritechnica 2023 din Hanovra, Germania, ar putea fi utilizate în cazuri speciale cum ar fi fermele mici și medii sau fermele zootehnice. Deși această tehnologie se află într-un stadiu incipient, credem că va face parte din evoluția pieței utilajelor agricole din România în următorii 10 ani.
Sigma CVM România rămâne dedicată sprijinirii fermierilor români, pentru a asigura un viitor prosper și sustenabil pentru sectorul agricol din România.