Forbes România i-a invitat pe unii dintre cei mai importanți manageri și antreprenori să răspundă unui scurt chestionar într-un moment complicat din toate punctele de vedere: economic, social, și geopolitic. Pentru că, până la urmă, în ciuda dificultăților, rămân lecțiile de business și de viață.
Care este cuvântul ce caracterizează cel mai bine anul 2025? Argumentați!
Incertitudine. De la mediul politic la mediul de afaceri, anul 2025 a însemnat, practic, anul așteptării deciziilor care să ne permită planificarea activității într-o direcție sau alta, fără riscul de a accelera în momente nepotrivite.
Astfel, a fost extrem de dificil de identificat momentul oportuni pentru scalare sau, dimpotrivă, pentru optimizare și conservare. Multe companii au amânat decizii de creștere (recrutare, expansiune, fuziuni etc.) până când s-au dumirit dacă banii se ieftinesc sau rămân scumpi. În plus, lipsea previziunea privind dinamica financiară – dacă disciplina rămâne regula sau se aplică modelul creșterii indiferent de costuri.
Noi lucrăm mult cu AI în procesele noastre de dezvoltare a aplicațiilor mobile și web, dar și a platformelor care le integrează pe ambele și atunci așteptarea clarificărilor legate de aceste reglementări (cum ar fi AI Act în UE) a fost o provocare. Investim masiv în produse în care primează AI sau îl integrăm prudent în produse existente? Altamira dezvoltă produse AI cu o abordare pragmatică, în sensul în care ne uităm tot timpul la ce nevoi de business putem rezolva prin instrumente tehnice și care este soluția cea mai potrivită.
Clienții mari au ezitat în 2025. Multe companii au amânat contractele mari până la apariția semnelor de stabilitate economică și geopolitică. Deși lucrăm cu multe start-up-uri, pe care le și îndrumăm cu privire la aspecte organizatorice (fluxuri de bani, de suport, contracte și aprobări pe care trebuie să le aibă în vedere), o parte semnificativă din business e susținut de clienții corporate, al căror stand-by s-a resimțit în compania noastră.
Care au fost motivele dvs. de îngrijorare pentru afacerea pe care o conduceți în anul 2025? Care sunt rezultatele activității companiei/grupului, comparativ cu estimările de la început anului?
Incertitudinea a generat în piață blocarea unor proiecte sau activități care nu erau absolut necesare pentru core business. Companiile au oprit investițiile care afectează întregul lanț economic: clienți -> furnizori -> care la rândul lor sunt furnizori pentru alți clienți și așa mai departe.
Prin urmare, obiectivele de extindere s-au transformat în obiective de conservare a nivelului curent de business. Plănuisem accelerarea dezvoltării produselor proprii și promovarea acestora, însă am amânat acest obiectiv în 2025.
Cum au influențat crizele suprapuse, situația geopolitică (continuarea războiului din Ucraina) și perspectiva noilor măsuri fiscal-bugetare activitatea companiei dvs.?
Am avut clienți care au redus semnificativ nivelul de activitate, ceea ce ne-a forțat și pe noi să amânăm unele proiecte, cum ar fi soluțiile de rescriere a aplicațiilor tip web legacy (acestea sunt aplicații care folosesc tehnologii vechi sau care nu mai fac față nevoilor curente) sau de consolidare/înlocuire) a mai multor aplicații cu una nouă, la zi cu toate nevoile companiei, care simplifică și arhitectura generală. Am reluat însă dezvoltarea unor produse digitale noi pentru mediul antreprenorial, cum ar fi aplicațiile mobile sau web, precum și proiectele de digitalizare pentru companiile competitive, care realizează că aceste investiții nu mai sunt opționale, ci mai degrabă strategice.
Din fericire, am reușit să menținem un nivel de stabilitate datorită stricteții cu care am abordat partea de cash-flow, urmărirea facturilor și a încasărilor și am reușit astfel să continuăm sa punem bazele pentru proiectele viitoare.
Care sunt punctele tari și punctele slabe ale mediului de afaceri din România în contextul social și economic actual?
Altamira Software e specializată în dezvoltarea aplicațiilor mobile și web, a platformelor și în consultanță în digitalizare. Domeniul nostru de activitate are o serie de perspective la care ne uităm cu optimism – dincolo de talentele locale de unde putem recruta în continuare specialiști bine pregătiți, nivelul de maturitate al pieței e relativ redus – deci există oportunități de creștere iar digitalizarea a rămas, totuși, un subiect real pe masa de discuție a decidenților publici.
Cât despre punctele slabe, companiile au încă rețineri față de investițiile în digitalizare, pe de o parte din lipsa înțelegerii concrete a conceptului și a beneficiilor, pe de alta, din lipsa puterii financiare sau, mai exact, din distribuirea incorectă a resurselor. Digitalizarea, care e un efort continuu de integrare a tehnologiilor digitale și a datelor pentru a optimiza operațiunile, pentru a scala procesele și a crea noi surse de valoare, ar trebui să fie deja o prioritate în bugetul de investiții pentru companiile care vor să rămână competitive.
Apoi, industria IT este încă foarte fragmentată, ceea ce duce la confuzie în rândul oamenilor non-tehnici: e greu sa identifici furnizorii care pot livra cu adevărat proiecte complexe și calitative și e și mai greu să evaluezi dacă ce ți s-a livrat e corect din punct de vedere al securității datelor, de exemplu, al scalabilității, extensibilității și mentenanței – în acest context, făcând astfel de investiții par, în mod legitim, nesigure.
Nu putem evita mențiunea privind contextele social, politic și economic la punctele slabe – fiindcă acestea împing mai degrabă către conservare decât spre oportunitate și risc. În fine, deși concurăm pe o piață locală pentru clienți, pentru pool-ul de talente concurența este, totuși, globală. Companiile străine cu putere financiară mai mare pot atrage talente de la companiile locale prin oferte de colaborare mai avantajoase.
Acum, la finalul unui an, ce așteptări aveți de la autoritățile române?
Mă aștept, nerealist, la separarea jocului politic de ceea ce e cu adevărat necesar pentru construcția și prosperitatea economiei. Jocul politic fără rezultate concrete nu face decât să genereze frustrare și furie, care sunt ingredientele perfecte pentru manifestări extreme.
Accesul la finanțări nerambursabile și programe de sprijin ar putea impulsiona dezvoltarea produselor și serviciilor digitale, ceea ce e critic deja. Apoi, finanțările ar trebui integrate cu evaluare bazată pe tehnologie și potențial de piață, nu doar cheltuieli eligibile. În zona administrației publice, ar ajuta deschiderea licitațiilor pentru dezvoltare și implementare a platformelor digitale și mai multe oportunități reale de subcontractare pentru furnizorii IT locali.
Închei cu predictibilitate, simplificare și standardizare – dacă tot ne propunem reducerea birocrației și a costurilor cu licențe IT și digitalizarea masivă a serviciilor publice, avem nevoie de reguli clare și stabile în achizițiile publice. Nu ar strica nici standardizarea tehnologică care să crească dinamica integrărilor și accesibilitatea pentru IMM și nici evitarea schimbărilor frecvente de legislație care blochează, de multe ori, proiectele pe termen mediu și lung.
.Care sunt principalele trei puncte ale strategiei dvs. de business pentru anul viitor?
Pragmatismul orientat spre viitor. Cred că și anul 2026 va fi dificil din punct de vedere economic, drept urmare e important să fim foarte atenți la sănătatea businessului curent, în timp ce construim viitorul, chiar daca nu în ritmul în care ne-am dori.
Inovația e cheie. Din păcate, industria IT din România este, în mare parte, orientată spre outsourcing. Cu alte cuvinte, competiția se dă în zona de preț și nu în zona de specializare și inovație. Planul nostru e să ajungem o companie de produs, iar veniturile principale să vină din soluțiile noastre software. Am construit deja primul produs comercial și ne ținem această direcție și în 2026.
Informarea. Credem ca e de datoria noastră să demistificam IT-ul și tehnologia așa încât să fie ușor de înțeles pentru antreprenorii locali. Am pregătit deja un proiect amplu, dar extrem de accesibil, pe care urmează să îl lansăm curând.
Care considerați că vor fi cele mai mari provocări la nivel mondial, dar și pentru industria/domeniul în care activați în anul 2026?
Plecăm de la situația locală, unde avem deja multe companii care fac concedieri chiar și în zona de tehnologie. Dincolo de alterarea modului de impozitare, România are prea puține companii autohtone puternice iar în zona de IT suntem mult prea dependenți de furnizarea serviciilor, e un vid de inovație și produse proprii care ar fi asigurat mai multă stabilitate în turbulențe economice. Nemaivorbind de shift-ul spre AI, unde a început, mai nou, cursa în industrie.
La nivel regional, provocările de securitate au generat acest sentiment de urgență a înarmării, cu fonduri importante dedicate apărării. Într-un fel, această injecție de fonduri poate să fie un lucru pozitiv, ajutând la relansarea/pivotarea unor industrii care sunt in dificultate în acest moment – cum ar fi sectorul auto și domeniile conexe – ceea ce poate duce la stoparea valului de concedieri. Pe de altă parte, capitalul dirijat spre industria militară, care este totuși greu accesibilă unui business obișnuit, poate genera o sugrumare a capitalului din zona proiectelor civile. Mai mult, dată fiind dimensiunea investițiilor, pot apărea ușor tentații de corupție sau cheltuirea ineficientă a banilor.
La nivel global, asistăm la acest război economic și ideologic între Europa și SUA, redesenarea polilor de putere, a alianțelor și sferelor de influență, care generează mai degrabă un sentiment de nesiguranță și legitimează instinctul de conservare. În același timp, probabilitatea de a fi într-o bulă speculativă în ceea ce privește AI-ul este destul de mare. Dat fiind contextul volatil, riscul ca această bulă să se spargă, cu impact semnificativ în piețele financiare și în economia reală este destul de mare.