Calitate, viteză în decizie și parteneriate „cu încredere, nu birocrație”. Așa a urcat Kormotech în top 55 global în industria pet food. România este pariul următor: 20% din exporturi și plan să ajungă în top 3 local în categoria lor.
„Am început ca o afacere de familie, din dorința de a produce în Ucraina prima hrană locală de calitate pentru câini și pisici”, spune Vitaliia Vlasiuk, Country Manager Kormotech România. Contextul nu era deloc simplu. Piața ucraineană de pet food era dominată de multinaționale, „nu exista un jucător local care să poată obține o cotă de piață sustenabilă”. Totuși, în câțiva ani, compania a ajuns lider pe mai multe segmente în Ucraina, un traseu pe care Vlasiuk îl leagă de „câteva ingrediente simple, dar esențiale: calitate, orientare către client și viteză în decizie”. Intrarea pe o nouă piață începe cu cercetare, cu expertiză locală și cu o strategie dedicată. „Angajăm experți locali, înțelegem specificul și abia apoi construim, pas cu pas, planul potrivit. Aici e punctul în care, cum îmi place să spun, unu plus unu începe să devină trei.”
Echipa Kormotech numără astăzi peste 1.500 de angajați în 10 țări, iar ambiția este și mai mare. „Până în 2029 ne propunem să intrăm în top 30 global al producătorilor de hrană pentru animale de companie. Și credem că este pe deplin realizabil.”
Războiul din Ucraina a arătat că, dincolo de produs, reziliența operațională poate decide ritmul creșterii. „Am deschis capacitate de producție în Lituania, o platformă europeană suplimentară care ne-a asigurat flexibilitate și continuitate în vremuri grele”, spune ea. În paralel, compania dezvoltă hub-uri logistice în Uniunea Europeană și „ia în calcul inclusiv capacități de producție în România”. Scopul: „Să menținem livrările fără întreruperi pe toate piețele în care activăm”.
România a urcat rapid pe harta strategică a Kormotech. „Este o piață strategică. În 2024 a reprezentat circa 20% din exporturile noastre”, afirmă Vlasiuk. Ținta locală e ambițioasă: „Până în 2028, vrem să intrăm în top trei jucători pe piața românească, în categoria noastră”. Cum? Prin investiții în echipa locală, în branduri și în parteneriate comerciale: „Din experiență, scalarea într-o piață se face cu parteneriate benefice pentru ambele părți, producător și retaileri sau distribuitori. Când există încredere și obiective comune, unu plus unu devine trei”.