Al doilea panel al Forbes Business Bridges 2025 a pus în lumină unul dintre cele mai presante subiecte în climatul global incert de astăzi: cum să construiești și să protejezi averea pe termen lung.
Mai jos sunt principalele perspective împărtășite de speakeri:
REBECCA ROSE WOODLAND – Founding Partner Lonuzzi & Woodland, LLP
Și o întrebare despre care sunt convinsă că este în mintea tuturor—nu doar a mea—este despre primii pași legali pentru intrarea pe piața din SUA. Ce ați spune că sunt pașii inițiali corecți de urmat?
Din perspectivă legală, primul lucru pe care îl vom face este să discutăm cum un investitor dintr-o țară străină—să zicem, România—își va organiza afacerile și documentația. Asta este foarte important. Trebuie să vă definiți obiectivele de investiție și strategia de investiție. Odată ce aveți obiective clare și v-ați identificat partenerii, veți veni în SUA și veți găsi oamenii cu care doriți să lucrați. Este imperativ să asamblați o echipă juridică, o echipă de taxe/contabilitate și—acolo unde este cazul—o echipă de lobby/relații guvernamentale.
Toată lumea trebuie să fie la locul ei înainte ca orice fonduri să fie trimise în SUA. Înainte de a alege și structura o entitate din SUA, aceste decizii trebuie luate cu echipa deja asamblată. Echipa dumneavoastră americană vă va ghida, pentru că mediul nostru de reglementare este exigent. După cum veți vedea când vom discuta despre perspective, schimbarea este singura constantă în SUA chiar acum. Cu o administrație concentrată pe „protejarea Americii”, există multă mișcare de reglementare. Vreți să fiți siguri că aveți o echipă puternică la locul ei.
Odată ce avocații și contabilii dumneavoastră sunt la bord, sugerez întotdeauna numirea unei persoane din echipa respectivă care să servească drept coordonator. Ce vreau să spun prin asta? Transparența și comunicarea între dumneavoastră (sau compania dumneavoastră) ca investitor și profesioniștii dumneavoastră trebuie să fie impecabilă.
JOE WICKWIRE – Adjunct Professor la Bentley University, Fost Portfolio Manager Fidelity Investments
Ca fost absolvent de istorie, vreau să îi felicit pe toți cei din sală. Îmi amintesc o vreme când spiritul antreprenorial—atât de viu aici astăzi—nu era accesibil românilor, și este minunat, chiar și în scurta vreme în care am fost în compania dumneavoastră, să fiu martor la acel spirit direct. Deci, felicitări; este un moment interesant să fii antreprenor român.
Cum vă pot ajuta? Am avut o carieră de 32 de ani în industria de management de investiții, unde am gestionat miliarde de dolari în numele investitorilor și acționarilor noștri.
Ceea ce pot oferi acum, la pensie, este o perspectivă instituțională americană despre cum să construiești parteneriate de succes pe termen lung cu investitori orientați pe termen lung. În peisajul investițional din SUA există multe abordări diferite, așa că trebuie să decideți: cine doriți să fie acționarii dumneavoastră și cu cine doriți să vă asociați? Simona a menționat importanța relațiilor—și a apărut de mai multe ori. Instituțional, când am evaluat companii, am abordat-o cu o mentalitate de parteneriat: investeam pe termen lung. Nu era o tranzacție; nu era speculație cu deficit de atenție. Era o investiție pe termen lung.
A vă asigura că aveți o propunere convingătoare de risc-recompensă pe termen lung pentru investitori—care vor rămâne cu dumneavoastră prin vremuri bune și rele—este esențial pentru succesul pe termen lung. Cu economiile și piețele G7—plus China—modelând piața globală, există provocări în față pe care probabil le vom aborda în această conversație. Uneori, acele provocări pot „închide robinetul” la piețele de capital pentru mulți ar fi emitenți. De aceea, când vorbiți cu investitori instituționali pe termen lung din SUA, trebuie nu doar să prezentați setul dumneavoastră de soluții și propunerea dumneavoastră convingătoare de risc-rentabilitate, ci și să articulați clar cum gestionați riscul.
Nu puteți adopta o abordare care vorbește doar despre oportunități nelimitate și avantaje, ignorând în același timp faptul că nu controlați fluxurile globale de capital. Unii antreprenori spun că este în regulă să fii naiv despre risc; vă pot spune că nu este. Aveți nevoie de o marjă de siguranță în povestea dumneavoastră și de un plan credibil pentru a continua să oferiți un profil convingător de risc-recompensă—chiar și atunci când piețele nu merg în favoarea dumneavoastră. Investitorii pe termen lung care vă înțeleg strategia și vă văd executând ceea ce ați promis sunt mai susceptibili să vă sprijine, fie că piețele de capital sunt favorabile sau nu. Și acela este adesea momentul când managerii de portofoliu instituționali pot genera cele mai bune randamente ale lor—când alții nu pot sau nu vor investi.
Deci, din nou: conduceți cu o propunere convingătoare de risc-recompensă și fiți expliciți despre modul în care gestionați riscul când vorbiți cu investitori instituționali. Și în final, vă mulțumesc că m-ați invitat și pentru timpul dumneavoastră de astăzi.
Moderator: JENNIFER FONDREVAY – Fondator Day1 Ready™
A fost un moment magic să fiu în București și în jurul conferinței, chiar vizitând—da—Castelul lui Dracula. Mi-a plăcut. Este un privilegiu pentru mine să fiu aici, și nu îi pot mulțumi îndeajuns lui Raluca Michailov, pentru că construirea de relații și crearea de punți de afaceri mai bune se întâmplă cu adevărat la evenimente ca acestea.