Contextul economic dificil din ultimii trei ani și-a pus amprenta și asupra industriei materialelor de construcții auxiliare, companiile confruntându-se cu provocări legate de perturbările din lanțurile de aprovizionare, probleme ale furnizorilor, creșterea prețurilor și lipsa de predictibilitate pe termen lung.
Principala problemă, potrivit reprezentanților companiilor din industrie, a fost reprezentată de întreruperea lanțurilor de aprovizionare, după cum remarcă și Florin Madar, owner și fondator al companiei TEMAD, care a intrat în 2017 în topul Forbes 500 Companii din România și este printre cei mai mari distribuitori naționali de materiale auxiliare pentru construcții, renovări, auto și bricolaj.
Scăderea volumului vânzărilor a fost resimțită în 2022 mai pregnant decât în anul anterior, ca urmare a contextului economic dificil generat de războiul de la granițele noastre. Cu toate acestea, TEMAD a înregistrat o creștere a cifrei de afaceri cu 8%. ”În 2022 cifra de afaceri a crescut cu 8%, nu a fost atât de bun pentru noi ca 2021. Resimțim contextul economic dificil, dar afacerea noastră merge înainte. Am fost aproape în bugetul planificat, dar a fost un an mai puțin bun din punct de vedere financiar”, explică Florin Madar, invitat în emisiunea Forbes Forward.
Pentru anul 2023, compania are în plan o serie de investiții, în pofida perioadelor incerte, în contextul unui proces de reevaluare a modelului de business. ”Ne gândim cum să ne optimizăm, apropo de cheltuieli, de cum evoluează și lucrurile în țară, drumurile. Trebuie să privim în viitor și vom decide dacă mergem în spațiile noastre. Investim și în soft, de foarte mult timp avem sisteme prin care luăm comenzi de la clienți, la depozit am avut sisteme care să ne ajute să fim eficienți. Vrem să arhivăm electronic, să evităm circulația hârtiilor prin digitalizare”. Pe termen lung, TEMAD are o strategie în șapte puncte structurată și definitivată anul acesta, care vizează creșterea cotei de piață, reevaluarea portofoliului de produse, digitalizare, revizuirea modelului logistic și o strategie pentru brandurile distribuite.
Compania este prezentă în toate regiunile țării, cu 12 filiale în România, dar și în Republica Moldova, cu o filială, acoperind diverse segmente: cel tradițional, reprezentat de magazine de diferite dimensiuni, departamentul B2B, pe șantiere și în fabrici, IKA și segmentul online, prin magazinul propriu și prin parteneri. Potrivit reprezentanților companiei, piețele din nordul și vestul țării performează cel mai bine, la polul opus fiind Bucureștiul, unde au existat fluctuații.
Optimizarea portofoliului de produse se desfășoară în permanență, în urma analizelor referitoare la ce produse performează, ce produse performează mai puțin și care ar trebui excluse. După cum explică owner-ul companiei, s-a schimbat viziunea de până acum. ”Suntem o firmă care activează în domeniul accesoriilor și materialelor auxiliare pentru construcții și auto, însă am decis să ne extindem portofoliul și vrem să devenim o firmă agilă și de încredere. Am fost și până acum, dar ne-am extins gama, chiar dacă avem produse foarte diferite, avem clienți care integrează produse din mai multe sfere. Am decis să introducem și hrană pentru animalele de companie printre produsele noastre, datorită interesului în creștere pentru acest segment”.
Produsele cele mai bine vândute, la nivel de grup au fost, în 2022, cele de bază, precum spumele poliuretanice sau siliconii pentru etanșeizări, însă se observă o evoluție foarte bună și la profilele metalice distribuite.
Creșterile de preț din lanțul de aprovizionare au influențat prețul final al produselor, iar o parte din procentul de creștere a fost transferat către consumator, după cum afirmă Florin Madar: ”În 2020 – 2021, cererea a fost foarte puternică și atunci procesul a fost mai ușor. În 2022 s-a schimbat, a trebuit să facem sacrificiile noastre, asta s-a văzut și în profitabilitatea care a fost mai scăzută decât în 2021. E o luptă continuă, suntem obișnuiți, vorbim de cerere și ofertă care, bineînțeles că se reglează și prin preț”.
În ceea ce privește profilul consumatorului român, se observă o tendință de educare a acestuia, prin creșterea aprecierii produselor de calitate. Consumatorii români își doresc produse de calitate, pe măsură ce și nivelul de trai și cel al veniturilor s-au apropiat de cel al altor state europene și au început să își permită să plătească un preț mai bun pentru produse mai bune. Compania rămâne consecventă în listarea unor produse de calitate, politică pe care s-a bazat încă de la lansarea pe piață. În pofida inflației și a incertitudinilor din piață, reprezentanții TEMAD reiterează angajamentul de a păstra politica de a avea produse de marcă la un preț corect.
My way forward:
„Succesul nu este definitiv. Eșecul nu este fatal. Este curajul de a continua.” (Winston Churchill)