Darius Stănese, Eyebrows Designer și Antreprenor
Care sunt principalele obiective ale strategiei de business şi principalele realizări ale companiei dumneavoastră în acest an?
Fiind un start-up de nisa, axat pe produse pentru regenerarea parului, principalele obiective din acest an ale iBrows Beauty Products au fost: Pozitionarea în piața – În acest sens ne-am dorit sa fim percepuți de clienți exact așa cum suntem, adică un brand de produse premium, care livrează o anumită calitate. Acest obiectiv a fost atins prin listarea produselor în magazinele Obsentum și Douglas și suntem foarte bucuroși de aceasta reușită, intru-cat a fost un proces de durata și reprezintă confirmarea ca produsele create de noi sunt realizate la standardele potrivite.
Un alt obiectiv a fost asigurarea cash-flow-ului printr-o creștere sustenabila, nu forțată și crearea unui flux de vânzări constante. Acest obiectiv a fost atins acum, în trimestrul al 4-lea.
Care sunt principalele repere ale activității companei în primele luni ale anului (cifră de afaceri, profit, investiții sau orice alt indicator pe care îl considerați relevant)? Cum au evoluat acestea comparativ cu anul trecut și care sunt estimările pentru întreg anul?
Compania pe care am pornit acest business este înființată în 2020 și am pornit cu o investiție inițială de 50.000 euro, pe care am suplimentat-o pe tot parcursul anului fiscal 2020-2021 în mare parte în marketing și publicitate. Strategia noastră a fost sa externalizam cât de mult s-a putut, mare parte din departamente, ceea ce ne-a ajutat sa reducem foarte mult costurile operaționale și investiția inițială. Consideram ca este o strategie buna pentru a ne asigura un start sustenabil. Pentru ca dacă începi un business de producție proprie, cu laborator, linie de producție, departamente de legal, marketing, contabilitate, etc. inseamnă sa faci o investiție de cel putin 1.000.000 euro. Insa extrenalizand
toate aceste departamente, am redus investiția initiala la 10-15%, evident cu o profitabilitate mai mică la început, insa odată cu creșterea volumelor de vânzări și a gamei de produse, plănuim sa deschidem propriul laborator și propria linie de producție + alte departamente pe care le vom internaliza pe parcurs, în funcție de cum decurge activitatea economica la nivel național și internațional. Am ales cea mai sigura varianta de început, având în vedere ca am pornit un business nou în plina pandemie.
Care sunt previziunile privind activitatea companiei pe termen mediu?
Lansarea efectivă a produselor pe piața a avut loc în Februarie 2021 și suntem extrem de mulțumiți de cum au decurs lucrurile pana acum. Previziunile nostre sunt ca ne vom tripla cifra de afaceri în 2022, deoarece urmează sa lansam produsul pentru regenerarea parului de pe scalp iBrowsReHair în prima parte a anului 2022, fiind un produs extrem de așteptat de comunitatea de clienți deja creată în jurul iBrowsElixir (produsele pentru regenerarea sprâncenelor). Vom extinde listarea produselor în mai multe magazine fizice și alte magazine online. Tot in 2022 vom începe promovarea și livrările internaționale, fapt care ne va aduce o creștere spectaculoasa, având deja comenzi din toate colțurile lumii (USA, UK, Noua Zeelanda, Portugalia, Spania, Australia, etc.)
Care au fost cei mai importanți trei factori care au marcat evoluția industriei/ industriilor în care activați?
Daca ne referim la Romania, avem în primul rând alinierea la Europa de Vest în ceea ce privește consumul de produse cosmetice/cap de locuitor. Și este încă un proces în dezvoltare, deoarece statisticile arata ca romanii consuma de 4 ori mai putine cosmetice decât francezii, de exemplu.
Apoi avem creșterea volumelor de import și export. Creșterile sunt spectaculoase, atât importul și mai ales exportul au crescut de 10x din 2013 pana în prezent, iar industria produselor cosmetice din România este acum de
peste 2 mld de euro/an. Al 3-lea factor cred cred ca tine de creșterea economica per total și a nivelului de trai, care rezulta intr-o creștere a cerinței pentru produsele cosmetice + concurenta tot mai mare, care duce la crearea de produse tot mai competitive, iar asta rezulta în evoluție per total.
De unde ar putea România să împrumute cele mai bune practici pentru industria/industriile în care activați?
Coreea de Sud
Ce vă motivează să vă treziți în fiecare dimineață să faceți business în România?
Libertatea și multitudinea de posibilități și oportunități. Mie îmi place sa fac business în România. Într-adevăr sistemul nu te favorizează prea mult ca antreprenor, insa ai posibilitatea mai mult decât în alte sisteme, sa te favorizezi singur, dacă ești băiat deștept. Este încă foarte multa libertate în mediul de business din România. Avand în vedere globalizarea și dominanta tot mai mare la nivel mondial a marilor corporații, care încet, încet afectează și România, cred ca trebuie sa ne bucurăm cât mai putem și sa construim business-uri suficient de puternice și stabile, astfel încât sa nu fie cu ușurință înghițite de marii jucatori.
Cum comentați contextul actual social, economic și politic din România și din Europa Centrală și de Est?
Inceputul unei noi ere. Pandemia are ca scop principal, reformarea întregii lumi. Digitalizare forțată, extinderea monopolului pe multe sectoare, implementarea noii realitati virtuale și în cele din urma, un control mai bun asupra consumatorului. Nu vreau sa para un scenariu negativist. Tine de fiecare dintre noi cum ne adaptam la aceasta schimbare majora. Trăim vremuri istorice, iar odată cu lansarea oficială a Metaverse (noua lume virtuală paralela), lumea se va schimba radical pentru totdeauna. Din punctul meu de vedere, trăim oportunități cu care ne întâlnim o data în viață. Se construieste o noua lume, iar noi avem ocazia sa luam parte din poziția de constructor sau spectator al schimbării.
Când credeți că va veni o nouă criză?
Cred ca suntem deja într-un soi de criza, o criza neobișnuita. Majoritatea oamenilor, când spun “criza” se așteaptă sa cada prețul imobiliarelor. Insa uitați- vă la semne: Criza de materii prime, business uri mari care nu reușesc sa revină pe profit, începe ușor, ușor sa se simtă lipsa de cash flow, spațiile de închiriat sunt procentual, mult mai putin ocupate. Cred ca undeva pe la finalul lui 2022 vom asista la noua criza majora, după cea din 2007-2008.
Care credeţi că sunt principalele impedimente pe plan economic şi politic naţional, care frânează creşterea economică şi dezvoltarea capitalului?
Prezenta la conducere a oamenilor depășiți de vremuri, cu mentalitatea de “mie ce-mi iese?” Intr-o lume care evoluează cu viteza luminii, România încă nu poate renunța la plimbările cu personalul, care și ala întârzie. :)) Și asta din cauza oamenilor în varsta care tin cu dinții de posturile lor și mai mult au instruit tineri, în aceeași mentalitate învechită. La noi încă “se blochează sistemul” în toate instituțiile publice, în era roboților autonomi. Vom avea o evoluție spectaculoasa când acești oameni vor muri și vor veni la conducere geniile României. Pentru ca avem din plin oameni geniali în toate domeniile, insa aceștia nu se pot scalda în noroiul din politica actuala.
Care sunt cele mai importante 3 lecții de afaceri pe care le-ați învățat pe parcursul carierei Dumneavoastră sau pe timpul crizei?
1. Sa nu-ti tii toate ouăle în același cos… Dar ce lecție :))
2. Sa studiezi constant evoluția internațională și sa ai în vedere viitorul și ce urmează în mediul antreprenorial, ca sa poți fi mereu cu un pas înainte…sau 10.
3. Sa cauți o zonă cât mai nișată, cât mai neexploatata, pe care să o dezvolți.
Ce i-ați recomanda unui tânăr care se pregătește să intre în profesie?
Sa între doar dacă ii place cu adevărat domeniul și sa fie perseverent/a. Sa studieze, sa vina cu ceva inovativ și sa creadă în viziunea sa.
De la cine ați învățat cel mai mult pe parcursul carierei?
Am fost mereu autodidact și fiind un pionier în domeniul pensatului profesional, nu am avut de la cine sa învăț, așadar am învățat din practica și propriile greșeli.
Cum menţineţi echilibrul între viaţa personală şi cea profesională?
Cu ceva efort suplimentar, insa am avut grija sa îmi creez un ecosistem care sa îmi permită cu ușurință sa le fac pe toate.
Care sunt pasiunile dumneavoastră?
Sport, sofat si business.