Piața imobiliară din Republica Moldova traversează o perioadă de reașezare profundă, marcată de scumpiri, o ofertă redusă de locuințe noi și o nevoie acută de transparență. În centrul acestei transformări se află Diana Curti, CEO RE/MAX Moldova. La 38 de ani, ea conduce o rețea națională puternică, construită pe sisteme și standarde de performanță, într-o industrie influențată direct de dobânzi, inflație, migrație, costuri de construcție și contextul geopolitic regional. Însă rigoarea cu care își coordonează astăzi afacerile își are rădăcinile într-o lecție din copilărie, predată în perioada de după destrămarea Uniunii Sovietice.
Ștampila din copilărie și prima lecție de business
Născută în nordul Republicii Moldova, la Briceni, și crescută la Lipcani, Diana Curti (fostă Pleșca) deține un master în Business și Administrare. Antreprenoriatul a fost o prezență constantă în familia ei, încă din primii ani de după căderea URSS. Atunci, tatăl ei a deschis o întreprindere individuală căreia i-a dat chiar numele fiicei sale: „Diana Pleșca”.
„Este un detaliu care, recunosc, are și astăzi o valoare sentimentală aparte pentru mine. Îmi amintesc ștampila întreprinderii cu numele meu și explicațiile tatălui meu despre faptul că aceasta nu era un simplu obiect, ci avea valoare juridică și presupunea responsabilitate. La acea vârstă nu înțelegeam toate mecanismele unei afaceri, dar m-a impresionat ideea că un nume pus pe un document are greutate și că în spatele lui trebuie să existe asumare. Privind retrospectiv, cred că aceea a fost una dintre primele mele lecții despre business”, rememorează ea.
Deși nu a preluat o afacere de familie de-a gata și a trebuit să își croiască singură drumul, sprijinul părinților a fost pilonul invizibil al succesului de mai târziu. Aceștia i-au oferit educație, încredere și libertatea deplină de a alege.
„Parcursul meu profesional este rezultatul multor ani de muncă, disciplină, învățare și decizii asumate. Astăzi îmi dau seama că, deși mi-am construit singură drumul în antreprenoriat, valorile de la care am pornit le-am primit acasă. Poate de aceea, pentru mine, numele pe care îl pui pe un business nu a fost niciodată doar un nume. Înseamnă reputație, responsabilitate și ceea ce lași în urma ta”, spune antreprenoarea.
De la vânzări la antreprenoriat în cuplu
Tranziția către imobiliare s-a produs mai târziu, tot prin spirit de observație. Cariera și-a început-o ca manager de vânzări într-un centru comercial, un spațiu care i-a servit drept laborator de business.
„Îmi plăcea foarte mult contactul direct – discuțiile cu antreprenorii care aveau afaceri acolo, cu echipele lor, cu felul în care fiecare își administra propriul business. La un moment dat mi-am dat seama că pot face exact același lucru, doar că nu din poziția de angajat, ci din poziția de antreprenor”, își amintește ea.
Decizia a prins contur în momentul în care soțul ei a ales să renunțe la statutul de salariat. În 2020, au pariat împreună pe aducerea francizei RE/MAX în Moldova, anticipând că o piață fragmentată are nevoie urgentă de tehnologie, pregătire profesională și standarde clare. Deși începuturile au fost marcate de incertitudinea economică a acelui an, dorința de a construi un sistem sustenabil a prevalat în fața provocărilor.
„Când construiești o organizație, unul dintre cele mai grele lucruri este să creezi o cultură înainte să ai amploare. Trebuie să convingi oamenii să respecte aceleași standarde, să măsori rezultatele și să investești în educație și tehnologie, chiar dacă efectele nu se văd imediat. Au fost momente în care eram foarte obosită și mă întrebam dacă merită ritmul acesta. Dar nu am vrut să renunț la direcție. De fiecare dată m-am întrebat: «Ce trebuie să schimbăm ca lucrurile să meargă mai bine?». Cred că aici se vede diferența dintre a administra o afacere și a construi una”, spune Diana Curti.
Provocările managementului: cum se conduce o rețea națională prin date și autonomie
Astăzi, activitatea cotidiană a antreprenoarei nu mai seamănă cu cea din primii ani de teren, ci s-a mutat strategic în zona de macro-management, marketing, dezvoltare a rețelei de francize și strategie globală.
O zi de lucru obișnuită combină analiza riguroasă a cifrelor cu întâlniri decizionale privind recrutarea, instruirea agenților sau implementarea unor noi proiecte digitale.
Pentru ea, managementul modern înseamnă renunțarea la controlul asupra fiecărui detaliu și trecerea la un model bazat pe încredere și procese bine puse la punct.
Rolul unui CEO, în viziunea sa, nu este să ia toate deciziile, ci să construiască un ecosistem autonom, capabil să funcționeze performant chiar și în absența sa permanentă. Cu toate acestea, gestionarea unei structuri naționale vine la pachet cu provocări complexe și continue.
„În imobiliare, o problemă importantă este lipsa datelor complete și bine organizate. Nu e suficient să spui că piața merge bine sau rău. Trebuie să știi câte tranzacții au loc, cum evoluează prețurile, cât durează o vânzare și care e diferența dintre prețul cerut și cel plătit efectiv. De aceea, o parte tot mai mare din timpul meu este dedicată datelor: investim în instrumente de gestiune și analizăm rezultatele pe regiuni, birouri și agenți, de la numărul tranzacțiilor și valoarea comisioanelor, până la proprietățile din portofoliu. O altă provocare permanentă sunt oamenii. Tehnologia ne ajută, ne eficientizează procesele, dar calitatea serviciilor depinde, în final, strict de profesioniști. De aceea, recrutarea, formarea, instruirea și păstrarea lor în companie rămân prioritățile noastre absolute”, subliniază antreprenoarea.
Tranzacțiile în 2026: Blocaj pe locuințele noi, decalaj între Chișinău și restul țării
Cifrele analizate în 2026 arată o realitate complexă, cu mai multe straturi, în care prețurile cerute continuă să crească, deși veniturile populației nu țin pasul cu scumpirile, transformând achiziția unei proprietăți într-un proces dificil. Pentru a înțelege însă dimensiunea reală a acestei industrii, Diana Curti face o corelație esențială între dinamica istorică a tranzacțiilor și valoarea financiară totală din piață. „Datele cadastrale arată că în 2025 au fost înregistrate aproximativ 19.300 de vânzări de locuințe la nivel național. În primul semestru din 2026 au fost deja peste 10.400. Dacă privim în detaliu, datele cadastrale pe care le monitorizăm arată că în trimestrul al doilea din 2026 au fost înregistrate aproximativ 7.196 de vânzări de locuințe în Republica Moldova, dintre care 3.367 în municipiul Chișinău. Oferta nouă rămâne însă redusă: în primele șase luni din 2026 au fost date în exploatare doar 444 de locuințe, față de 1.747 în aceeași perioadă din 2025. Pe scurt: avem prețuri care se mențin ridicate, tranzacții în recuperare și puține locuințe noi”, explică antreprenoarea.
Totodată, aceasta arată și faptul că Chișinăul este o piață dominată masiv de apartamente. Astfel, în trimestrul al doilea din 2026, din cele 3.367 de vânzări de locuințe înregistrate în municipiu, 2.964 au fost apartamente și 403 case – apartamentele reprezentând aproximativ 88% din tranzacții.
Pe de altă parte, Diana Curti explică și faptul că, la nivel național, situația este mult mai echilibrată: în aceeași perioadă s-au vândut 4.186 de apartamente și 3.010 case, adică aproximativ 58% apartamente și 42% case.
„În Chișinău se vând cel mai ușor locuințele compacte, bine compartimentate și corect evaluate. Apartamentele cu două și trei camere sunt atractive pentru familii, pentru cumpărătorii cu credit și pentru cei care cumpără ca investiție. Cu cât prețul unei proprietăți e mai mare, cu atât sunt mai puțini cumpărători eligibili și, de regulă, vânzarea durează mai mult”, arată aceasta.
Puterea de cumpărare și valoarea reală a pieței: de la bugetele din teren la imaginea de ansamblu
Când vine însă vorba de imaginea macro, reperele oficiale pot genera confuzii dacă nu sunt corect interpretate. Ca reper pentru prețuri, Banca Națională a Moldovei a raportat că, în trimestrul al doilea din 2025, prețul median cerut pentru o proprietate din Chișinău a crescut de la 104.500 la 107.000 de euro.
Acest indicator se calculează însă din anunțurile de vânzare și nu arată nici prețul final al tranzacțiilor, nici bugetul mediu al cumpărătorilor. „Median”, după cum arată Diana Curti, înseamnă strict valoarea de la mijlocul pieței: jumătate din anunțuri au prețuri sub acest nivel, iar cealaltă jumătate, peste el.
„Din experiența noastră, intervalul de 80.000-120.000 de euro este cel mai activ pe piața rezidențială din Chișinău. E un reper din practică, nu o statistică oficială despre bugetul mediu al populației. Bugetul real al cumpărătorului depinde de avansul disponibil, venitul lunar acceptat de bancă și costul creditului. Dacă prețurile cresc mai repede decât veniturile, tot mai puțini oameni își permit o locuință”, spune antreprenoarea.
Aceste volume mari de tranzacții ascund însă o valoare economică masivă care e rulată anual în Republica Moldova, chiar dacă lipsa unor instrumente publice de monitorizare centralizată face imposibilă publicarea unui bilanț oficial fix.
„În ce privește valoarea totală a pieței, nu există încă o statistică publică unică și completă. De aceea, nu ar fi corect din partea mea să dau o cifră exactă ca fiind oficială. Dacă includem locuințele, terenurile, spațiile comerciale și celelalte categorii de proprietăți, vorbim despre sute de milioane de euro și, în funcție de metoda de calcul, posibil despre o piață de ordinul miliardelor de euro anual. Pentru dezvoltarea sectorului avem nevoie de statistici publice clare, calculate după aceeași metodă și actualizate regulat”, explică Diana Curti.
Leadership-ul feminin și impactul fuziunilor globale
Pe lângă provocările pieței, Curti navighează și într-un peisaj antreprenorial aflat în plină evoluție culturală.
Deși stereotipurile legate de femeile de afaceri nu au dispărut complet, iar o femeie aflată la conducere trebuie uneori să demonstreze mai mult, rezultatele finale sunt cele care contează. Astfel, explică ea, în cadrul RE/MAX Moldova, 52% dintre profesioniști sunt femei, reflectând o prezență feminină puternică și asumată în industrie.
Totodată, pe plan internațional, recenta achiziție a RE/MAX Holdings de către The Real Brokerage, într-o tranzacție evaluată la aproximativ 880 de milioane de dolari, nu afectează negativ activitatea locală, deoarece brandul și modelul de franciză rămân neschimbate. Din contră, fuziunea globală aduce oportunități majore pentru piața din Moldova.
„Rețeaua RE/MAX ajunge acum la peste 180.000 de agenți la nivel global și se completează cu experiența tehnologică a companiei Real. Practic, avem acces mai rapid la instrumente digitale noi, inclusiv soluții bazate pe inteligență artificială, adaptate și pieței din Moldova. Ce contează pentru mine rămâne neschimbat: mai puțină muncă repetitivă, analize mai bune și servicii mai rapide pentru brokerii, agenții și clienții noștri de acasă”, mai spune aceasta.
Orizontul UE: Maturizare structurală, nu locuințe mai ieftine
Privind spre viitor, Diana Curti anticipează o piață mai organizată, transparentă și profesionistă, deși evoluția nu va fi liniară. Prețurile vor fi strâns legate de venituri, credite, volumul construcțiilor noi, migrație și economie, însă factori precum locația, eficiența energetică, calitatea construcției, infrastructura și lichiditatea (ușurința de revânzare) vor cântări tot mai mult, crede ea.
Totodată, în ceea ce privește parcursul european al Republicii Moldova, efectele vor fi structurale, dar vin la pachet cu un avertisment economic realist.
„Apropierea de Uniunea Europeană poate aduce mai multă siguranță legală, reguli mai clare, standarde mai bune în construcții și evaluare, tranzacții mai transparente, cadastru digital și acces mai bun la finanțare. Toate acestea pot reduce riscul pentru investitori și pot atrage capital nou. Există și o parte mai puțin plăcută: apropierea de standardele europene poate scumpi terenurile, construcțiile și proprietățile. Aderarea nu înseamnă automat locuințe mai ieftine. Cel mai important beneficiu ar fi o piață mai previzibilă și mai sigură — pentru cumpărători, investitori, dezvoltatori și bănci”, încheie Diana Curti.
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.
De asemenea, intră în comunitatea Forbes România de pe Facebook și urmărește cele mai importante știri, analize și noutăți din business-ul local și nu numai.
