Piața de bricolaj a crescut semnificativ în ultima perioada, pe fondul creșterii interesului românilor pentru DIY (Do-it-Yourself), obiceiurile de consum ale consumatorilor devenind din ce în ce mai diversificate.
Ultimii doi ani pandemici au fost surprinzător de buni pentru piața de bricolaj, sectorul acesta înregistrând o creștere semnificativă în comparație cu anii anteriori.
Compania MAM Bricolaj (simbol bursier MAM), furnizor de materiale şi accesorii pentru mobilier controlat de familia Găvan, a raportat o creștere a vânzărilor în 2020 de 32 de procente față de anul anterior și de 34% în 2021, asta în condițiile în care media pieței a fost de 14, respectiv 15% în acești doi ani pandemici.
„Noi am intrat pe o anumită nișă din această piață, tocmai pentru a nu concura cu marii jucători. Și, având această experiență în industria de mobilier, am ales să ne poziționăm pe piață ca furnizor pentru industria de mobilier. Treptat am adăugat în portofoliul nostru și unele categorii noi, conexe domeniului, precum cele sanitare, electrice, home&deco, pentru a completa nevoile survenite din piață”, precizează Cristian Găvan, fondator și administrator MAM Bricolaj.
Strategia de business a companiei însă urmează să fie rescrisă din cauza contextului geopolitic și macroeconomic.
„În ianuarie 2021 când ne-am listat la Bursă, ne propusesem ca în următorii cinci ani să deținem în portofoliu zece magazine. Acum contextul s-a schimbat, și am reconsiderat planurile de extindere. Astfel, am decis ca până la finalul lui 2022 să mai deschidem un magazin în București”, punctează Cristian Găvan.
Însă, până la inaugurarea noului magazin MAM Bricolaj din Capitală, reprezentanții companiei se vor focusa pe unele soluții de a menține vânzările la un nivel relativ bun.
„Mizăm în continuare pe utilizarea sistemului cash and carry pentru a ne asigura un flux constant de cash, mult benefic în astfel de momente impredictibile. De asemenea, am început să comandăm cantități mai mari de produse, de materiale, așa încât să ne ferim cât mai mult posibil de această explozie a prețurilor”, completează fondatorul MAM Bricolaj, specificând că numai în ultimul an, s-au înregistrat scumpiri ale materialelor cuprinse între 10 și 60%.
„Dacă ai scumpiri de 60%, nu mai poate fi vorba de o inflație de numai 15%. Trebuie să fim extrem de realiști și cu picioarele pe pământ”, adaugă Cristian Găvan.
În ceea ce privește evoluția magazinului online MAM Bricolaj, Cristian Găvan explică faptul că, dacă la finalul lui 2019, începutul lui 2020, acest canal aducea un aport de 1,5% cifrei de afaceri, după 2020, aportul acestuia s-a dublat, ajungând la 3,2%, pentru ca la finalul lui 2021 să reprezinte aproape cinci procente. Iar, din acest punct de vedere, compania și-a propus ca în următorii doi ani să dubleze această cifră.
MAM Bricolaj deține în prezent trei magazine în Capitală. Compania a raportat o cifră de afaceri de 24,9 milioane de lei la finalul primului semestru din 2021, cu 47,7% mai mare decât cea înregistrată în perioada similară a anului 2020.