Lecții pentru 2026 – Forbes România i-a invitat pe unii dintre cei mai importanți manageri și antreprenori să răspundă unui scurt chestionar într-un moment complicat din toate punctele de vedere: economic, social și geopolitic.
Cristian Bădescu, Fondator & CEO Inatech Group
Care este cuvântul ce caracterizează cel mai bine anul 2025? Argumentați!
Pragmatism.
A fost un an intens, în care diferența s-a făcut prin execuție și disciplină, iar focusul a fost pe stabilitate, marjă și decizii susținute în practică. În acest context, am condus businessul mai ancorat în realitate: mai puțin bazat pe planuri teoretice și mai mult pe decizii care pot fi susținute zi de zi, operațional și financiar.
Pentru noi, pragmatismul a însemnat să restrângem ceea ce nu era esențial și să eliminăm acele niveluri de sofisticare care consumau resurse fără un impact proporțional. Am revizuit portofoliul și am simplificat acolo unde diversitatea genera cost operațional, nu avantaj competitiv. Am fost mai selectivi în proiecte și solicitări, mai ales în zonele cu personalizare excesivă și predictibilitate redusă. În același timp, am strâns legătura dintre zona comercială și cea operațională, astfel încât ceea ce vindem să poată fi livrat constant, fără ajustări continue care, în final, se plătesc.
Este important de subliniat că acest pragmatism nu a însemnat lipsă de viziune, ci o disciplină mai mare în execuție. Am ales să protejăm profitabilitatea și stabilitatea businessului și să creștem într-un ritm sustenabil.
Care au fost motivele dvs. de îngrijorare pentru afacerea pe care o conduceți în anul 2025? Care sunt rezultatele activității companiei/grupului, comparativ cu estimările de la început anului?
În 2025, îngrijorările mele au fost legate în primul rând de echilibru: cum protejezi marja și cash-ul într-o piață în care costurile nu stau pe loc, iar deciziile clienților se iau mai prudent. Am văzut în continuare fluctuații la materii prime și la logistică, iar competiția a rămas puternică, cu o presiune constantă pe preț. În paralel, comportamentul de achiziție s-a schimbat: comenzi mai mici, planuri revizuite mai des, negocieri mai ferme. Într-un astfel de an, dacă nu conduci atent stocurile și finanțarea, poți arăta bine în volum, dar să pierzi exact acolo unde contează pe termen lung.
Față de estimările de la începutul anului, prima parte a fost mai temperată. Am încheiat însă anul aproape de cifrele bugetate, dar cu o structură de costuri mult mai sănătoasă decât cea anticipată inițial. Acest lucru a fost rezultatul unor decizii clare: prioritizare, planificare mai fină a stocurilor și un accent constant pe eficiență operațională. Dincolo de rezultate, miza a fost să închidem anul cu un business mai bine controlat, mai coerent ca direcție și mai pregătit pentru următorul pas de dezvoltare.
Cum au influențat crizele suprapuse, situația geopolitică (continuarea războiului din Ucraina) și perspectiva noilor măsuri fiscal-bugetare activitatea companiei dvs.?
Crizele suprapuse au ținut piața într-o stare continuă de prudență. Războiul din Ucraina a rămas un factor de presiune pentru costuri, pentru lanțurile logistice și pentru sentimentul general din economie. În astfel de perioade, companiile nu iau decizii mari ușor, iar acest lucru se transmite pe tot lanțul: comenzi mai fragmentate, planuri revizuite mai des, negociere mai dură pe termene și preț.
La fel de important a fost și climatul fiscal-bugetar. Când apare perspectiva unor modificări sau când predictibilitatea scade, multe companii își reduc apetitul de investiție și devin mai prudente în achiziții. Pentru noi, răspunsul nu a fost să intrăm în defensivă, ci să creștem controlul: diversificare de aprovizionare, planificare mai bună a stocurilor, digitalizare pentru eficiență și o structură de management mai clară, astfel încât deciziile să fie rapide și execuția constantă. Într-un context volatil, avantajul competitiv vine din capacitatea de a livra predictibil, chiar și atunci când piața nu e predictibilă.
Care sunt punctele tari și punctele slabe ale mediului de afaceri din România în contextul social și economic actual?
România are câteva atuuri reale: energie antreprenorială, oameni adaptabili și o poziționare bună în Europa de Est. Un avantaj distinct față de Vest este viteza de reacție a IMM-urilor românești, capacitatea lor de a se adapta rapid la schimbări și de a lua decizii fără structuri excesiv de greoaie. În plus, creșterea e-commerce-ului și a logisticii creează oportunități consistente pentru companii care pot livra rapid, standardizat și cu un raport bun între calitate și cost. Există, de asemenea, un potențial semnificativ pentru dezvoltarea producției locale și pentru proiecte de economie circulară, mai ales pe fondul direcției europene. În același timp, slăbiciunea majoră rămâne impredictibilitatea: fiscală, legislativă și administrativ-birocratică.
Nu este vorba doar de nivelul taxelor, ci de stabilitatea regulilor și de ritmul în care se schimbă. Pentru un antreprenor, acest lucru înseamnă: costuri invizibile, proiecte amânate, investiții împinse în timp, energie consumată pe proceduri în loc de creștere.
Dacă ne dorim mai multe investiții în producție și reciclare, atunci contează decisiv ca procesul de autorizare și cadrul de reguli să faciliteze implementarea, nu să o întârzie.
Acum, la finalul unui an, ce așteptări aveți de la autoritățile române?
La final de an, aștept un cadru care să permită companiilor să își facă planurile pe termen mediu, fără surprize. Contează enorm ca orice modificare fiscală să vină cu un calendar clar și cu reguli ușor de înțeles, astfel încât bugetele, prețurile și investițiile să poată fi construite responsabil.
La fel de importantă este funcționarea relației cu administrația: proceduri mai simple, termene respectate și o digitalizare care să reducă efectiv timpul consumat pe conformare. Când partea administrativă devine eficientă, energia managerială se mută din „gestionarea birocrației” în dezvoltare.
În plus, România poate câștiga competitivitate regională dacă susține consecvent investițiile în producție, logistică și economie circulară, prin măsuri stabile și aplicabile, care încurajează implementarea rapidă și investițiile pe termen lung.
Care sunt principalele trei puncte ale strategiei dvs. de business pentru anul viitor?
Pentru 2026, pilonul central al strategiei este integrarea pe verticală. Facem tranziția de la statutul de distribuitor către cel de producător–distribuitor, o mișcare strategică prin care preluăm controlul asupra calității, termenelor de livrare și flexibilității. Nu ne propunem să fim doar un furnizor, ci un nod logistic și de producție esențial în Europa de Est.
A doua direcție este extinderea regională. În primul trimestru lansăm platformele inatech-shop.bg și inatech-shop.md, cu suport local și livrare rapidă. În paralel, reînnoirea flotei auto va crește eficiența logistică și va reduce timpii de livrare.
A treia direcție este dezvoltarea portofoliului în segmente cu cerere structurală și standarde ridicate – defense, pharma, biotech și e-commerce – împreună cu extinderea soluțiilor sustenabile. Vizăm o creștere a cifrei de afaceri de 10–15%, susținută de investiții, produse cu valoare adăugată și o execuție operațională mai bună.
Care considerați că vor fi cele mai mari provocări la nivel mondial, dar și pentru industria/domeniul în care activați în anul 2026?
În 2026, contextul global va rămâne complicat prin combinația dintre tensiuni geopolitice, volatilitate economica și presiune continuă pe costuri. Acestea se vor vedea în finanțare mai atentă, în lanțuri de aprovizionare care pot fi perturbate rapid și într-o nevoie tot mai mare de planificare pe scenarii, nu pe certitudini.
În același timp, regulile legate de sustenabilitate se vor înăspri, iar companiile vor fi nevoite să demonstreze mai clar conformitatea, trasabilitatea și reducerea impactului asupra mediului.
Pentru industria ambalajelor, provocarea principală va fi să răspundă simultan la două tipuri de cerințe care cresc în intensitate: presiunea pe preț și așteptarea de performanță. Clienții vor continua să caute costuri competitive, dar vor cere în același timp protecție mai bună, livrare mai rapidă, disponibilitate constantă și soluții care respectă cerințe de mediu tot mai stricte. În acest cadru, diferența o vor face companiile care investesc în control și eficiență: capacitate proprie, procese automatizate, soluții sustenabile integrate și diversificare geografică, astfel încât creșterea să nu depindă de o singură piață sau de un singur tip de flux logistic.
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.