Piața suplimentelor alimentare din România a ajuns în 2024 la o valoare de 1,7 miliarde de lei, în creștere cu 8% față de anul precedent, potrivit Euromonitor International, care estimează că până în 2029 aceasta va depăși pragul de 2,2 miliarde de lei, cu un ritm mediu anual de 6%.
Această evoluție reflectă maturizarea unui sector construit de la zero în urmă cu trei decenii, odată cu apariția primilor jucători dedicați nutraceuticelor.
Cosmo Pharm a fost compania care a deschis piața în România, în 1994, prin inițiativa familiei Talpoș. Fondatorii au mizat pe medicina complementară într-un moment în care termenul de „supliment alimentar” era aproape necunoscut publicului local.
Co-fondatoarea, dr. Aurelia Talpoș, a adus în premieră produse inovatoare care au devenit repere pentru industrie: prima formulă cu Coenzima Q10, primul complex de antioxidanți, primul nootrop local (Neurotonic®) și primul laxativ integral vegetal, vegetarian și vegan (Herbolax®).
Primii pași și provocările anilor ’90
Dacă apariția Cosmo Pharm în 1994 a reprezentat un act de pionierat într-o piață încă inexistentă, primii ani au fost marcați de provocări pe măsura noutății domeniului. Lipsa unui cadru legislativ clar și nevoia de a educa publicul în privința suplimentelor alimentare au impus investiții importante în tehnologie și comunicare, într-o perioadă în care infrastructura de producție era limitată, iar lanțurile farmaceutice abia se conturau.
Cu toate acestea, interesul consumatorilor a apărut imediat, farmaciile și magazinele naturiste căutând să includă produsele Cosmo Pharm în portofoliul lor. „Am descoperit rapid că oamenii erau receptivi și dornici să își îmbunătățească stilul de viață prin produse naturale. Piața era deschisă și promițătoare, iar interesul crescut al consumatorilor ne-a confirmat că ne aflăm pe drumul cel bun”, explică Alina Birău, Director Comercial Cosmo Pharm pentru Forbes România.
În cei 30 de ani de activitate, compania s-a concentrat pe inovație, lansând formule unice pe piața locală – de la complexe de vitamine și minerale la nootropice și antioxidanți. Modernizarea liniilor de producție a fost un moment-cheie, acestea devenind complet automatizate și computerizate, ceea ce a permis fabricarea suplimentelor la standarde internaționale.
„Am investit permanent în progres tehnologic și în parteneriate cu lideri globali din industrie, pentru a aduce în România cele mai avansate formule și a menține calitatea la cel mai înalt nivel”, subliniază Alina Birău, Director Comercial Cosmo Pharm.
În paralel, compania a accelerat extinderea pe piețe externe cu potențial ridicat, de la Asia la Europa de Vest, valorificând inclusiv canalele de distribuție online prin listarea pe platforme globale precum Amazon.
Un portofoliu cu peste 200 de produse
În prezent, compania are în portofoliu peste 200 de suplimente naturale, dintre care 70 sunt mărci înregistrate și formule exclusive pe piața din România. „Diversitatea portofoliului și unicitatea unor formule proprii ne oferă un avantaj clar, într-o piață în care diferențierea face diferența”, subliniază Alina Birău, Director Comercial Cosmo Pharm.
Un alt element de diferențiere este gama de suplimente lipozomale, recunoscută pentru absorbția optimizată și eficiența terapeutică ridicată, toate produsele fiind realizate din extracte naturale standardizate și ingrediente validate clinic.
La acestea se adaugă și faptul că producătorul deține prima și singura fabrică din România dedicată exclusiv suplimentelor alimentare, certificată GMP de o autoritate globală. Fabrica este complet autosustenabilă energetic, folosind pompe de căldură geotermale și panouri fotovoltaice, în timp se face tranziția către ambalaje biodegradabile.
Investiții de 2 milioane de euro în cercetare
În prima parte a anului, compania a inaugurat un laborator ultramodern, rezultat al unei investiții de 2 milioane de euro, dedicat exclusiv cercetării și producției de suplimente alimentare. Spațiul, cu o suprafață de peste 700 mp, integrează tehnologii de ultimă generație, fiind dotat cu Camere Curate și sisteme HVAC, care asigură un mediu steril și controlat pentru fiecare lot produs.
„Am dorit să ridicăm standardul proceselor noastre de producție la cel mai înalt nivel, iar noul laborator garantează calitatea și siguranța produselor în fiecare etapă”, explică Alina Birău, Director Comercial Cosmo Pharm.
În paralel, compania derulează o a doua rundă de investiții, de asemenea în valoare de aproximativ 2 milioane de euro, pentru dotarea fabricii cu echipamente care să automatizeze și să eficientizeze fluxurile de producție.
În plus, sistemele ERP sunt modernizate pentru a optimiza lanțul de aprovizionare și gestionarea stocurilor, cu un impact direct estimat de reducere a costurilor operaționale cu până la 10%. „Automatizarea și digitalizarea producției nu sunt doar un răspuns la nevoile pieței, ci și o garanție că vom putea susține expansiunea internațională în ritm accelerat”, adaugă Birău.
În ansamblu, aceste investiții vor crește capacitatea de producție cu 40–50%, potrivit estimărilor companiei.
Obținerea certificării GMP (Good Manufacturing Practice) a reprezentat un proces complex și riguros, presupunând investiții substanțiale în infrastructură și tehnologie, dar și o aliniere strictă la cele mai exigente standarde de siguranță și control.
„Am construit și echipat noul laborator tocmai pentru a răspunde cerințelor GMP. Sistemul nostru de management al calității este complet digitalizat, include trasabilitate totală, monitorizare permanentă a producției și instruirea continuă a echipelor”, explică Alina Birău.
Potrivit acesteia, certificarea GMP se reînnoiește periodic, prin audituri efectuate de o autoritate globală independentă, ceea ce garantează menținerea unui nivel constant al standardelor.
Materii prime și parteneriate
Lanțul de aprovizionare este unul dintre punctele nevralgice ale industriei de suplimente alimentare, unde calitatea materiei prime determină direct eficiența și siguranța produsului final.
„Ne aprovizionăm exclusiv cu materii prime de la parteneri europeni consacrați, din țări precum Spania, Germania, Olanda, Polonia, Norvegia și Franța.”, explică Birău.
Printre provocările cu care se confruntă compania se numără fluctuațiile de preț, întreruperile din lanțurile globale și schimbările legislative rapide, care pot afecta stabilitatea aprovizionării.
„Am reușit să facem față acestor obstacole datorită relațiilor consolidate de lungă durată și a unei echipe de achiziții foarte bine pregătite, care monitorizează constant piața și reacționează rapid la schimbări”, adaugă Birău.
Dacă pentru materia primă folosește furnizori europeni, pe plan local, Cosmo Pharm integrează în ecosistemul său economic furnizori de ambalaje, materiale auxiliare și servicii logistice.
Exporturi în Europa de Vest și Asia
Extinderea internațională a devenit una dintre direcțiile cheie pentru Cosmo Pharm, într-un moment în care piața globală a suplimentelor alimentare cunoaște o creștere accelerată, alimentată de interesul tot mai mare al consumatorilor pentru prevenție și stiluri de viață sănătoase.
„Exporturile reprezintă astăzi o componentă tot mai importantă a activității noastre și un indicator clar al încrederii pe care brandul o inspiră dincolo de granițele României”, subliniază Alina Birău.
Compania vizează piețe cu dinamici diferite, dar toate caracterizate printr-un apetit ridicat pentru produse premium: Europa de Vest, unde consumatorii sunt extrem de atenți la calitate și certificări, China, unde cererea pentru suplimente nutriționale este în plină expansiune, Vietnam, o piață emergentă cu ritm alert de creștere, și Emiratele Arabe Unite, unde interesul pentru soluții de sănătate și longevitate este susținut de puterea de cumpărare.
Pentru 2025, obiectivul companiei este de a crește exporturile cu 20%, mizând pe consolidarea parteneriatelor existente și pe adaptarea portofoliului la particularitățile fiecărei piețe.
„Consumatorii asiatici, de exemplu, au o deschidere mai mare către suplimente pentru energie și imunitate, în timp ce piețele vestice privilegiază formulele complexe pentru prevenție și performanță cognitivă”, explică Birău.
Și profilul consumatorului român de suplimente alimentare s-a schimbat semnificativ în ultimii ani, reflectând atât tendințele internaționale, cât și o maturizare a pieței interne. Dacă în anii ’90 suplimentele erau privite ca o soluție punctuală pentru carențe nutriționale sau episoade de boală, astăzi ele au devenit parte dintr-un stil de viață orientat spre prevenție și echilibru.
„Consumatorul român a devenit mult mai informat și mai exigent. Suplimentele nu mai sunt percepute ca un ajutor ocazional, ci ca un instrument constant pentru menținerea sănătății și pentru atingerea unor obiective legate de performanță și longevitate”, explică Directorul Comercial al Cosmo Pharm.
Românii caută formule inovatoare, cu absorbție optimizată și ingrediente naturale, adaptate nevoilor individuale – fie că este vorba de suplimente vegane, produse fără alergeni sau complexe cu beneficii multiple. În paralel, o categorie tot mai vizibilă de consumatori investesc în suplimente premium, destinate performanței cognitive și sănătății pe termen lung.
„Vedem o evoluție clară: suplimentele nu mai sunt percepute ca o cheltuială, ci ca o investiție în calitatea vieții. Consumatorii își aleg cu grijă produsele”, subliniază Birău.
Impactul fiscalității și presiunea TVA
Creșterea cotei de TVA pentru suplimentele alimentare la 21%, intrată în vigoare în august 2025, a adus deja primele efecte vizibile: prețurile au crescut cu aproximativ 13%, reducând accesibilitatea produselor pentru o parte dintre consumatori.
„Această schimbare pune o presiune dublă – pe consumatori, care se confruntă cu costuri mai mari, și pe producători, care trebuie să își adapteze rapid strategiile pentru a rămâne competitivi. (…) Am optimizat costurile și am eficientizat lanțul de aprovizionare pentru a limita cât mai mult impactul acestei majorări asupra clienților noștri” (A.B.)
Într-un moment de transformare a pieței, în care consumatorii devin mai selectivi, Cosmo Pharm răspunde prin diversificarea canalelor de vânzare. Compania are propriul magazin online, colaborează cu peste 70% dintre cele mai mari lanțuri farmaceutice din România, dar și cu numeroase farmacii independente, iar la nivel internațional a reușit listarea produselor pe platforme globale precum Amazon.
„Canalele online sunt astăzi cel mai eficient mijloc prin care putem conecta brandul cu un public larg, dincolo de granițele României. Tocmai de aceea investim în digitalizare și în dezvoltarea unei experiențe de cumpărare simplificate și transparente”, adaugă Birău.
Procesul de modernizare a producției la Cosmo Pharm continuă într-un ritm accelerat, cu investiții direcționate spre tehnologii de ultimă generație și extinderea capacităților de fabricație. O parte semnificativă din acest efort a fost deja realizată, prin utilaje achiziționate între 2018 și 2019, care au adus un salt important în eficiența și calitatea proceselor.
Compania a demarat deja extinderea liniei de producție și a achiziționat echipamente care vor permite atât creșterea capacității, cât și introducerea unor noi tipuri de produse, adaptate cerințelor pieței și diverselor segmente de consumatori.
„Industria suplimentelor este una competitivă și strict reglementată. Este esențial să investești în cercetare, să aduci pe piață produse validate științific și să menții constant cele mai înalte standarde de calitate. Încrederea consumatorului se câștigă greu și se păstrează doar prin consecvență și transparență”, este mesajul Alinei Birău pentru antreprenorii care vor să intre pe piața suplimentelor alimentare cu producție proprie.
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.