În ciuda noilor contexte economice tot mai dificile, există businessuri care răzbesc în negura incertitudinii. În aceste vremuri, unul dintre cei mai cunoscuți producători de apă minerală naturală din România, Apemin Tușnad, își continuă drumul consolidării.
Inflație, noi măsuri fiscale, fluctuație de personal – sunt numai câteva dintre marile provocări cărora companiile din mediul economic autohton trebuie să le facă față în această perioadă. Însă, chiar și într-un astfel de tablou, unul dintre cei mai cunoscuți producători de apă minerală naturală din România, Apemin Tușnad, nu are în plan reconfigurarea strategiei de business, pe care o definește ca fiind una de succes, chiar și în aceste vremuri mai puțin previzibile.
În ultimul an, evoluția companiei a depășit media pieței, pe toate canalele de distribuție, iar tendința se păstrează și în 2025 – primele trei luni ale anului au adus un plus de 16% față de aceeași perioadă a anului precedent. În 2024, toate cele trei branduri din portofoliu – Tușnad, Artesia și Izvorul Ascuns – au avut evoluții pozitive, una însă dintre cele mai spectaculoase performanțe a fost înregistrată de Artesia, brand de apă minerală naturală plată, care a avut un plus de 72% față de anul precedent în volum (unități).
Performanța companiei s-a datorat investițiilor strategice în zona operațională, consolidării echipei de vânzări și extinderii portofoliului de canale de vânzare la nivel național – retail modern, tradițional și e-Commerce. Astfel, oficialii companiei mărturisesc că mizează în continuare pe investițiile în tehnologie și diversificarea canalelor de vânzare. „Asigurarea performanței operaționale și tehnologice a fost una dintre prioritățile noastre. Această strategie ne-a permis să ne consolidăm distribuția și să modernizăm toate palierele afacerii. Astfel, am reușit să ducem Apemin Tușnad într-o nouă etapă de dezvoltare și să ajungem la cât mai mulți consumatori care caută o apă minerală naturală autentică”, punctează Mihai Neagu, CEO-ul Apemin Tușnad.
Fabrica de îmbuteliere a apei minerale naturale Tușnad a fost construită în anul 1973, în localitatea Tușnadu Nou, iar activitatea unității de producție a început un an mai târziu, apa fiind captată și în prezent dintr-o zonă naturală, vulcanică, în bazinul Ciucului Inferior. „Ne concentrăm pe trei direcții mari: eficiență, apropierea de consumator și creșterea sustenabilă a businessului. Ne vom consolida și accelera creșterea de până acum și ne propunem să devenim un reper pe segmentul de apă minerală naturală, responsabilă și accesibilă. Nu în ultimul rând, continuăm să investim în oameni – pentru că orice strategie, oricât de bună ar fi, rămâne o idee pe hârtie fără echipa potrivită”, a recunoscut Mihai Neagu, CEO-ul companiei.
Privind către întreaga industrie, Mihai Neagu recunoaște că mediul fiscal instabil are un impact negativ pentru predictibilitatea rezultatelor companiilor din România. „Pentru industria noastră, în care marjele sunt mici și costurile logistice mari, orice modificare fiscală se simte imediat. În același timp, nu putem construi strategii reactive. Mizăm pe eficiență operațională, creșterea penetrării și diversificarea canalelor de vânzare și digitalizare, tocmai pentru a avea o reziliență cât mai bună în fața acestor schimbări. Sperăm totuși că autoritățile vor înțelege impactul real asupra companiilor care reinvestesc constant în producție și în comunități”, a mai precizat Mihai Neagu.
Potrivit acestuia, în ultima perioadă, cele mai importante investiții realizate de Apemin Tușnad au vizat zona operațională, consolidarea echipei de vânzări, dar și extinderea portofoliului de canale de vânzare la nivel național.
În 2024, bugetul de investiții Apemin Tușnad a cunoscut o majorare cu 112%. Una dintre cele mai semnificative investiții a fost extinderea capacității logistice, care a presupus mărirea suprafeței de depozitare la 7.350 mp și reconfigurarea infrastructurii pentru accesul camioanelor. „Aceasta ne-a fluidizat livrările și a îmbunătățit semnificativ eficiența operațională. O a doua direcție majoră a fost modernizarea echipamentelor de producție – o investiție esențială pentru a ne alinia celor mai noi standarde tehnologice din industrie și pentru a asigura o calitate constantă, în condiții de sustenabilitate. Nu în ultimul rând, aș menționa proiectul fotovoltaic demarat în 2025 – o investiție de 250.000 de euro prin care vom acoperi 16% din consumul energetic anual și vom reduce emisiile de CO₂ cu aproximativ 285 de tone anual. Este o investiție care reflectă angajamentul nostru pentru un model de business mai responsabil și mai prietenos cu mediul”, a subliniat CEO-ul Apemin Tușnad.
În prezent, industria de îmbuteliere a apei din România se află într-o continuă evoluție, adaptându-se la cerințele pieței, de aici s-a născut și o creștere a atenției pentru ideea de sustenabilitate. Astfel, jucătorii principali din această piață investesc de mai bine de trei ani în tehnologie și practici responsabile. „Activăm într-o piață extrem de competitivă, cu zeci de branduri care se luptă pentru atenția și loialitatea consumatorilor, dar care are o dinamică interesantă. Strategia câștigătoare se bazează pe un mix care pune accentul pe următoarele aspecte: un produs bun cu origine clară, un brand coerent și autentic, o prezență constantă, atât în retailul modern și tradițional, cât și în online. Astăzi, nu mai este suficient să ai o apă bună. Ai nevoie de o poveste convingătoare, de vizibilitate în canalele relevante și să livrezi constant la standarde înalte de calitate”, precizează Mihai Neagu.
2024 a fost pentru Apemin Tușnad un an foarte bun. Compania a încheiat anul cu o cifră de afaceri de 23,6 milioane de euro, în creștere cu 22% față de cea raportată anul precedent, rezultat ce demonstrează că Apemin Tușnad se clasifică peste media pieței pe toate canalele de distribuție. Tendința de creștere a companiei se menține și în 2025 – în prima jumătate a anului, Apemin Tușnad a înregistrat deja un plus de 5% în volum față de aceeași perioadă a anului trecut.
Întrebat care sunt cele mai notabile provocări din ultimul an, CEO-ul Apemin Tușnad a menționat că scalarea operațiunilor fără a compromite protejarea resursei sau calitatea produsului, dar și dezvoltarea echipei. „A fost nevoie să regândim fluxurile logistice, să extindem capacitățile de depozitare și să actualizăm echipamentele, astfel încât creșterea să fie una sănătoasă. A doua provocare a fost legată de echipă: să creștem împreună, să atragem oameni potriviți și să menținem un nivel ridicat de motivație. Când ritmul e intens, așa cum e în această perioadă cu volume în creștere, e ușor să pierzi din vedere oamenii. Cred că echilibrul între performanță și cultura organizațională este cheia unei creșteri sustenabile pe termen lung.”
Mihai Neagu recunoaște, în același timp, faptul că o altă mare provocare, în această industrie, rămâne evoluția pieței muncii. „Apemin Tușnad este o companie cu o echipă puternică și cu o fluctuație a angajaților destul de scăzută, pentru că și-a construit în timp un brand de angajator de încredere. O provocare o reprezintă însă perioada verii, unde volumul de muncă este ridicat și mult mai intens. De aceea, ne concentrăm pe formare internă, pe automatizare acolo unde e posibil și pe menținerea unui climat sănătos în echipă. Cred că oamenii rămân atunci când simt că ceea ce fac are sens și când sunt tratați corect. E o lecție simplă, dar greu de aplicat fără consecvență.”
Ca planuri de viitor, compania se pregătește pentru un nou val investițional, bazat pe extinderea accesării pieței, consolidarea brandurilor din portofoliu, creșterea capacității de producție și digitalizare. „Vom continua cu instalarea de noi linii de îmbuteliere, cu tehnologie de ultimă generație, care să permită un consum mai eficient al resurselor – protejarea sursei de apă este extrem de importantă pentru noi. De asemenea, vom extinde zona de depozitare și vom investi în infrastructură IT”, a spus Mihai Neagu.
În 2024, Apemin Tușnad a raportat o cifră de afaceri de peste 117,5 milioane de lei. Profitul net a fost de peste 20,6 milioane de lei, ceea ce înseamnă o creștere de 64% față de cel din anul anterior. În 2024, compania avea un număr de 165 de angajați.
Anul acesta, în cadrul Galei Liga Campionilor în Business, Forbes România a premiat Apemin Tușnad, pentru creșterea constantă a businessului din ultimii 10 ani.
„Asigurarea performanței operaționale și tehnologice a fost una dintre prioritățile noastre. Această strategie ne-a permis să ne consolidăm distribuția și să modernizăm toate palierele afacerii.” – Mihai Neagu, CEO Apemin Tușnad