Bertrand de Techtermann, BCA Group Regional Director CEE & International Development, BCA EUROPE
BCA Europe este unul dintre liderii europeni în tranzacții cu autovehicule rulate. Ce direcții strategice v-ați propus pentru 2025?
Obiectivul nostru este clar: să devenim cea mai de încredere și eficientă platformă de comerț transfrontalier cu autovehicule rulate din Europa. Nu suntem doar o platformă de licitații, ci un partener al mobilității — oferim dealerilor și profesioniștilor din industrie acces rapid, transparent și sigur la vehicule, indiferent unde se află acestea.
În 2025, am făcut progrese semnificative în consolidarea prezenței noastre în Europa Centrală și de Est, prin intermediul Subsidiarelor Internaționale (International Business Unit – IBU), care includ piețe precum Belgia, Elveția, Austria și întregul coridor din Europa Centrală și de Est până în Grecia. Am extins echipele locale, am lansat noi formate de licitații și am inițiat programul „Premium Partner” pentru a servi mai bine cumpărătorii strategici.
Am învățat un lucru esențial: tehnologia contează, dar încrederea este locală. De aceea investim în echipe locale, servicii adaptate și suport personalizat pentru fiecare piață.
Care au fost reperele cheie ale activității în acest an?
Am intrat în 2025 cu un elan puternic. Deși nu publicăm cifre, rezultatele vorbesc de la sine: creștere accelerată a numărului de cumpărători și parteneriate strategice. Printre realizările cheie se numără:
- Lansarea operațiunilor BCA România, cu o echipă dedicată local;
- Creșterea volumului de tranzacții transfrontaliere din CEE, în special din Polonia, România și țările baltice;
- Formarea unei echipe regionale pentru servicii post-vânzare și relații cu clienții, care permite coordonare eficientă la nivel internațional.
Toate acestea reflectă o schimbare de paradigmă: de la o platformă digitală, la o organizație orientată către cumpărători și piețele locale.
Ce factori influențează profund industria auto în acest moment?
Trei forțe majore modelează piața:
- Profesionalizarea remarketingului, în contextul creșterii pieței de leasing și flote.
- Ascensiunea vehiculelor electrice: BEV-urile devin mainstream și schimbă atât cererea, cât și logistica.
- Exigențele crescute ale cumpărătorilor transfrontalieri, care vor tranzacții rapide, transparente și fără bariere administrative.
Cum se poziționează România în această ecuație?
România nu a fost aleasă întâmplător — mai corect spus, România ne-a ales pe noi. Mesajul pieței a fost clar: „Fiți prezenți, ajutați-ne să structurăm piața.” Am răspuns chemării și am investit în construirea unei prezențe locale solide.
România are o piață dinamică, antreprenorială, dar încă fragmentată. Aici vedem o oportunitate: să aducem bune practici din piețele vestice, fără a pierde agilitatea și spiritul comercial local. Obiectivul nostru este să construim un model hibrid — structurat, dar flexibil.
Care sunt planurile de dezvoltare ale BCA în regiune?
Strategia noastră este bazată pe cinci direcții:
- Extindere geografică în piețe cu potențial mare;
- Dezvoltarea ecosistemului de cumpărători, cu licitații specializate și stocuri exclusive;
- Creșterea surselor de aprovizionare, prin consolidarea relațiilor cu furnizorii de flote, leasing și închirieri la nivel regional, pentru a asigura un flux constant de vehicule de calitate, în linie cu așteptările cumpărătorilor care accesează stocul exclusiv BCA.
- Scalabilitate operațională, prin crearea unei structuri regionale de suport, care să includă funcții partajate pentru pricing, post-vânzare, transport și documentație — pentru a asigura o execuție transfrontalieră fără întreruperi.
- Accelerare digitală, prin investiții în localizarea instrumentelor noastre digitale și a platformei BCA pentru a îmbunătăți viteza, transparența și satisfacția clienților în piețe diverse..
Vizăm o creștere sustenabilă, organică, cu accent pe înțelegerea profundă a piețelor și nevoilor clienților. Subsidiarele locale BCA sunt motorul acestei transformări.
Ce bariere identificați în dezvoltarea pieței locale din Romania?
Lipsa infrastructurii, instabilitatea legislativă și birocrația excesivă frânează progresul. Pentru a atrage investiții sustenabile, avem nevoie de predictibilitate, claritate și un cadru care încurajează inovația. Suntem pregătiți să investim și să creștem — dar este esențial ca drumul să fie deschis.
Cum abordați atragerea și dezvoltarea talentelor?
Într-o piață competitivă, recrutăm pentru atitudine și mentalitate, nu doar pentru experiență. Odată integrați, ne formăm oamenii printr-un mix de experiență practică, coaching și responsabilități clare. Le oferim colegilor noștri ownership de la început — pentru că nimic nu construiește mai bine competența și încrederea decât responsabilitatea.
Pentru a menține implicarea angajaților, ne concentrăm pe:
- Obiective clare, cu impact transparent
- Recunoaștere și vizibilitate între țări și funcțiuni
- O cultură în care feedbackul nu este doar acceptat, ci așteptat
Oamenii dau ce au mai bun atunci când înțeleg „de ce”-ul, se simt încrezători și știu că munca lor contează.
Pe termen lung, vrem să construim o linie de succesiune internă în piețele strategice — România fiind una dintre ele.
Cum vă raportați la digitalizare și la revoluția industrială 4.0?
Digitalizarea este parte integrantă din modelul nostru: de la licitații online, la procesarea automatizată a documentelor. Folosim AI și date pentru a îmbunătăți prețurile, logistica și serviciile post-vânzare.
Totuși, nu vrem să devenim o platformă impersonală. Tehnologia este un sprijin pentru oameni — nu un înlocuitor. Acest echilibru este vital pentru noi.
Care sunt valorile care vă definesc?
Transparență, respect, conformitate, orientare către client și spirit antreprenorial. Ne bazăm pe integritate, încredere și capacitatea de a livra rezultate reale. Suntem consecvenți în principii, dar flexibili în execuție.
Care sunt cele mai valoroase lecții de leadership din cariera dumneavoastră?
Am învățat că un leadership autentic se construiește pe claritate, oameni și autenticitate.
Dacă ar fi să aleg trei lecții care m-au format cel mai mult, acestea ar fi:
Puterea concentrării
Concentrarea nu înseamnă doar să alegi pe ce să lucrezi azi — înseamnă să spui „nu” altor zece idei bune pentru a putea livra un rezultat extraordinar. În medii dinamice și cu creștere accelerată, disciplina în stabilirea priorităților face diferența dintre activitate și impact. Fără concentrare, chiar și cele mai bune strategii se diluează.
Ai echipa pe care o meriți
Echipa reflectă stilul tău de leadership. De la team leader până la CEO, modul în care te prezinți — cum setezi direcția, cum construiești încrederea și cum conduci prin exemplu — determină performanța. Oamenii lucrează pentru oameni, nu pentru companii. De aceea investesc în recrutarea celor potriviți, în dezvoltarea lor și în crearea unui scop clar.
Nu fi prizonier
Adevărata creștere începe când nu mai ești prizonier — al rolului tău, al fricii sau al propriilor limite. Am învățat cât de important este să te cunoști și să conduci cu autenticitate. Nu poți inspira pe alții dacă tu nu ești liber. În momentul în care conduci dintr-un loc al libertății și al sensului, ceilalți te vor urma cu energie și încredere.
Aceste trei lecții — focus, oameni și libertate — reprezintă baza modului în care lucrez și conduc astăzi.
Ce sfat i-ați oferi unui tânăr care se pregătește să intre în profesie?
Sfatul meu ar fi: rămâi deschis, curios și nu te teme de neprevăzut.
Poate că vei începe cariera gândindu-te că trebuie să ai totul clar — jobul perfect, planul perfect, rezultatul perfect. Adevărul este că viața și businessul nu urmează o linie dreaptă. Unele dintre cele mai valoroase oportunități vin deghizate în provocări, ocolișuri sau chiar eșecuri. Învață să recunoști darul din neprevăzut. Fiecare experiență — bună sau rea — este o oportunitate de creștere.
În al doilea rând, nu te grăbi spre succes. Concentrează-te pe a învăța, a asculta și a construi încredere. Ia-ți timp să înțelegi businessul, oamenii din jur și valoarea reală pe care o poți aduce. Fii prezent constant. Fă ceea ce promiți. Pe termen lung, asta te va diferenția.
Amintește-ți, de asemenea, că nimeni nu reușește singur. Construiește relații, înconjoară-te de oameni care te provoacă și te susțin, și nu te teme să ceri ajutor. Capacitatea de a colabora și de a rămâne umil este mai puternică decât orice abilitate tehnică.
În final, aș spune: rămâi ambițios — dar ancorat. Ambiția este importantă, dar trebuie să fie ghidată de valori. Fii autentic. Găsește un domeniu care să fie în acord cu cine ești. Atunci când pasiunea întâlnește scopul, acolo începe adevăratul tău potențial.
De la cine ați învățat cel mai mult în carieră?
Am învățat cel mai mult de la oamenii care au combinat așteptările înalte cu încrederea autentică în ceilalți. La începutul carierei, am avut manageri care m-au provocat constant — nu pentru că voiau perfecțiune, ci pentru că credeau în potențialul meu.
Am învățat, de asemenea, de la colegi și membri ai echipei care veneau cu perspective diferite. Ascultarea este un instrument puternic de învățare — și continui să învăț zilnic de la cei din jur. În cele din urmă, leadershipul este un mix între mentorat, umilință și curiozitate. Crești dacă rămâi deschis și te înconjori de oameni care te fac mai bun.