Generația tânără cumpără tot mai multe cărți, declară Adrian Păun, Head of Marketing la Cărturești. Printre preferințele tinerilor se numără volume de dezvoltare personală, filosofie, literatură universală și autori români.
Forbes: Care au fost primele trei evenimente importante care s-au întâmplat în activitatea companiei în anul 2023?
Adrian Păun: În 2023, Cărturești a continuat extinderea rețelei de librării pentru a-și îndeplini misiunea de a ajunge la fiecare cititor din România.
Astfel, în ultimul an și jumătate, am ajuns în cinci orașe noi și am deschis 13 librării. Fiecare librărie nou deschisă înseamnă construirea unei noi comunități culturale, acces la carte pentru cât mai mulți tineri și evenimente culturale care aduc dinamism în viața orașului.
Am continuat să investim în dezvoltarea canalului online și am ajuns la 150.000 produse în stoc pe care le putem livra oriunde în România în 24 ore, iar în București le oferim clienților noștri posibilitatea livrării cu bicicleta în aceeași zi, fiindcă acțiunile de protejare a mediului sunt tot mai mult în atenția noastră.
Tot în 2023, am inițiat premiile Cărturino – dedicate scriitorilor și ilustratorilor români de carte pentru copii. E un demers de recunoaștere a valorii literaturii pentru copii, a importanței ei în piața de carte românească și în procesul de a crește cititori încă de mici. Vedem inclusiv o creștere în vânzarea de carte pentru copii, lucru ce ne arată că noile generații de părinți sunt tot mai preocupate de a le dezvolta copiilor interesul pentru lectură.
Așadar, anul 2023 a însemnat amplificarea impactului și a misiunii Cărturești din mai multe perspective, setând direcții noi de dezvoltare culturală.
Forbes: Cum s-au mișcat vânzările la nivelul pieței în anul 2023? (tendințe, crize, creșteri/scăderi)
Adrian Păun: Vedem o stabilizare a numărului de cărți vândute în 2023, pe fondul unei ușoare creșteri a prețului cărții cauzată de inflație și creșterea prețului hârtiei la nivel global. Însă e important de evidențiat trendul pe care îl vedem acut: generația tânără cumpără tot mai multă carte.
Tinerii sunt preocupați de lectură și de cartea fizică, de carte ca obiect, iar dacă ne uităm la preferințe vedem că iau de pe rafturi volume de dezvoltare personală, filosofie, literatură universală sau autori români. Realitatea pe care o vedem în librării e îmbucurătoare, iar asta ne face să fim încrezători în viitoarele generații de cititori.
Forbes: Cine este cumpărătorul de carte în România anului 2024? – Un profil al clientului.
Adrian Păun: Cumpărătorul de carte din România nu se încadrează într-un profil sau într-o categorie anume. Ci e unul foarte divers, sofisticat. Diversitatea ne bucură. Fiindcă asta e și filosofia Cărturești încă de la înființare – curatoriem o ofertă cât mai variată de genuri și domenii de carte tocmai pentru că suntem pe deplin conștienți că cititorii sunt la fel de diverși precum volumele de pe rafturile noastre.
Vedem și cumpărătorul de carte clasic, intelectualul de peste 30 de ani, dar și un public tânăr numeros, cu interese destul de variate. Avem parte de un public care cumpără multă carte pentru copii, dar și de un public interesat de literatura contemporană premiată.
În consecință, clientul Cărturești este unul divers, cu preocupări și curiozități diverse. Dacă ar fi să facem o segmentare, observăm că peste 60% dintre cumpărătorii de carte din România sunt femei. Acest trend este unul stabil istoric, și se menține, mai cu seamă în ceea ce privește beletristica, unde cititoarele sunt dominante și mai clar.
Forbes: Care sunt activitățile de marketing și promovare eficiente pe care le-ați desfășurat în perioada 2023 – 2024? (Două – trei exemple)
Adrian Păun: Sunt două direcții majore în felul în care alegem să facem lucrurile: odată e promovarea comercială, în care căutăm să aducem cartea potrivită cititorului potrivit, iar a doua este promovarea lecturii și a autorilor români, care se înscrie în misiunea noastră mai largă.
Un exemplu de campanie de promovare a lecturii este seria „Cum să crești un cititor”, când urmărim să ajutăm părinții să le dezvolte copiilor apetitul pentru lectură.
Sprijinirea autorilor români e un pilon important în activitatea noastră. Încă de la apariția sa, Cărturești a susținut dezvoltarea întregului sectorul cultural din România – un exemplu sunt „Bursele de creație literară pentru scriitori”, când bursierii scriitori se retrag în clădiri de patrimoniu ale Pro Patrimonio și Asociației Maria și, timp de câteva săptămâni, au spațiul și contextul potrivite ca să creeze prin scris.
Campania de marketing prin care îndemnăm și publicul să susțină autorii contemporani are loc în toamnă și înseamnă donarea a 10% din toate vânzările de carte românească către bursele scriitorilor. Legătura între publicul cititor si scriitori are un impact uriaș și este extrem de necesară.
Dincolo de aceste direcții îmbinate natural cu misiunea Cărturești, în 2023, la fel ca și până acum, am organizat peste 800 de evenimente culturale în librăriile din toată țara. Aduse împreună, acțiunile contribuie la susținerea întregului sector cultural și educațional din țara noastră.
Forbes: În ce măsură Inteligența Artificială poate să modifice vânzările de carte și piața de carte? Considerați că este o amenințare sau, dimpotrivă, un instrument eficient în activitatea dvs?
Adrian Păun: Vedem AI ca pe un instrument util pentru promovarea și eficientizarea acțiunilor noastre. Cu toate astea, credem că folosirea AI în creația scrisă sau vizuală necesită o discuție amplă și reglementare instituțională. Drepturile de autor cuvenit artiștilor, scriitorilor și traducătorilor trebuie protejate și apărate.
În același context, considerăm că imaginile generate de AI sunt cel puțin problematice din punctul de vedere al copyright-ului. Cărturești a sprijinit întotdeauna artiștii români și lucrează încă de la înfiintare cu designeri, arhitecti, ilustratori și profesionisti creativi de toate tipurile. Și vom continua să lucrăm cu ei.
Astfel, susținem atât dezvoltarea sectorului creativ, cât și formele de exprimare unice care ne introduc în lumile și perspectivele unor indivizi.
Vedem, însă, utilitatea AI în a promova cartea și a le oferi cititorilor lecturile de care au nevoie astfel încât să le eficientizăm procesul de descoperire și timpul petrecut în online, atunci când jonglarea cu rolurile din viața lor lasă prea puțin spațiu pentru o experiență fizică în librării.
Forbes: Care sunt estimările dvs. pentru 2024 în privința vânzărilor de carte?
Adrian Păun: Efectele inflației fac ca proiecțiile de vânzări pentru 2024 să fie similare cu cele din 2023, înregistrând o creștere ușoară.
În același timp, observăm un interes constant în rândul noilor generații: tinerii citesc mai mult și sunt curioși în explorarea lumii cărții. În plus, comportamentul de consum pe care îl vedem în librării e unul mai complex – adolescenții folosesc librăria și ca loc de socializare și întâlnire cu prietenii după școală sau în vacanță. Cărturești e un loc de conectare cu cartea, muzica și grupul social.
O realitate ce ne dă mari speranțe în viitor și în construirea unor obiceiuri de consum care vor avea ca efect creșterea unor noi generații de adulți cu simț critic.
(26 iulie 2024)
Cărțile cele mai vândute în anul 2023 la Cărturești pot fi consultate în ediția print Forbes România.
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.