Riscurile unei investiții în România nu sunt un motiv să stai departe, ci ceva ce poate fi identificat, evaluat și acoperit prin contract. Condiția este un due diligence făcut corect, lucru pe care mulți antreprenori și investitori încă îl ignoră. Mesajul a venit de la Adrian Gociu, Managing Partner Gociu Lawyers, la Forbes Business Bridges 2026, evenimentul organizat de Forbes România la Forbes on Fifth, în New York.
„Investind fără due diligence, cumperi ce îți poate spune vânzătorul. Investind cu due diligence, cumperi ceea ce există cu adevărat”, a spus Adrian Gociu.
Avocatul spune că „în business nu există o atenuare a riscurilor care să oprească orice risc, iar certitudinea este doar o dorință. Standardul este să atenuezi majoritatea riscurilor și abia atunci putem vorbi despre certitudine”.
Gociu a enumerat câteva vulnerabilitățile ale pieței românești. Prima ține de felul în care sunt construite companiile: multe firme mari sunt deținute direct de fondatori, persoane fizice, fără holdinguri sau o arhitectură corporativă clară. A doua privește proprietatea intelectuală. „Aproximativ 70% dintre companii operează fără o protecție formală a proprietății intelectuale. Considerăm că este un decalaj structural”, a spus avocatul. „Taxele cresc și poate vor mai crește puțin. Dar nu este o problemă doar românească, instabilitatea fiscală apare în toate țările lumii”, a observat Gociu.
Un semnal de alarmă vine din insolvențe. Numărul lor a crescut deja în 2025 și se va menține ridicat, iar multe companii arată solid doar pe hârtie. Gociu nu le recomandă însă investitorilor să le ocolească automat. „Trebuie să verificați totul despre parteneri, ca să știți exact cine sunt și de ce au intrat în insolvență. Pentru că poate fi un partener foarte bun, chiar dacă a avut probleme”, a explicat avocatul.
De aici vine distincția pe care o consideră esențială: due diligence pe business și due diligence pe partener. „Due diligence-ul pe partener este foarte important și este un subiect nou, pentru că, în general, toată lumea face due diligence pe business, nu pe partener. Cred că un business bun funcționează cu un partener bun”, a spus Gociu. Verificarea include structura de control, statutul de TVA, situația fiscală, solvabilitatea, litigiile, istoricul, expunerea la sancțiuni internaționale și reputația în piață. „Istoricul ne poate spune o parte din ce se va întâmpla în viitor”, a adăugat el.
Ce scoate la iveală due diligence-ul trebuie să se reflecte apoi în preț și în contract. Pentru fiecare risc există o clauză, de la cele pentru modificări fiscale sau legislative și indemnizații fiscale, până la mecanisme de ajustare a prețului, drepturi de audit și reziliere pentru încălcarea obligațiilor. „Orice risc poate fi gestionat și atenuat cu clauza potrivită și cu un due diligence bun”, a spus Gociu.
Ultimul strat de protecție este structurarea, iar aici mesajul a fost adresat antreprenorilor români. „Multe companii românești sunt conduse de persoane fizice, de fondatori, care nu și-au construit holdinguri sau o arhitectură corporativă. Cred că este foarte important să înceapă să facă holdinguri și să separe riscurile, ca să se pregătească de vânzare sau să atragă investitori”, a explicat avocatul.
„Riscurile nu sunt o problemă. România nu este o problemă, este o țară foarte bună în care să investești. Dar trebuie să verificăm fiecare risc, iar due diligence-ul este foarte important”, a încheiat Adrian Gociu.
