Plecând de la un exercițiu în care participanții au fost provocați să-și facă o prezentare care să pună în valoare elementele care îi diferențiză, Paul Olteanu a subliniat importanța diferențierii în construirea unui brand. În astfel de prezentări, cuvintele care șochează și expresiile la superlativ ies în evidență și sunt reținute cel mai ușor de audiență. În orice comunicare publică, a atras Paul atenția, este esențial ca cei din audiență să înțeleagă clar și să rețină “cine sunteți” și “cu ce vă ocupați”.
Specificitatea este un alt element esențial unui brand personal puternic. Pentru a întări importanța găsirii unei nișe, Paul a dat exemplul a două umbrele. Umbra celei deschise acoperă o suprafață mult mai mare, însă umbrela închisă este mult mai ușor de văzut din depărtare. Cu cât cineva încearcă să fie mai multe lucruri, cu atât îi este mai greu să fie recunoscut ca expert în toate, a fost concluzia subliniată de Paul, la finalul exemplului său.
Ca prim pas în construirea brandului personal, i-a sfătuit pe participanți să își analizeze pasiunile. “Dacă nu știți deja ce vă pasionează, uitați-vă la ce ați postat cel mai des pe Facebook în ultimii trei ani”, le recomandă el. Cele două întrebări care stau la baza brandului personal sunt “Cine vreau să fiu în mintea publicului?” și “Cine este publicul?”, brandingul fiind puternic dependent de publicul targat și de mediu.