O companie spaniolă din sectorul pomiculturii, cu venituri anuale de peste 9 milioane de euro și mai mult de 100 de hectare de livezi pe rod, a fost scoasă la vânzare din cauza lipsei unui succesor. Cazul evidențiază o problemă tot mai mare în economia Spaniei: afaceri profitabile riscă să dispară atunci când proprietarii se pensionează și nu au cui să le transmită.
Potrivit publicației Cinco Días, fenomenul este alimentat de îmbătrânirea antreprenorilor, dimensiunea redusă a multor companii și lipsa pregătirii pentru transferul proprietății. În aceste condiții, vânzarea devine o alternativă la închiderea unor firme care au zeci de ani de activitate.
Compania agricolă, cu o istorie de peste 35 de ani, obține aproximativ 40% din venituri din exporturi către Germania, Franța, Elveția și Țările de Jos. Proprietarii caută un cumpărător deoarece nu au un succesor care să preia afacerea.
Pe piață se află și alte companii ale căror proprietari se retrag din activitate. Un exemplu este o fabrică de gheață din Malaga, evaluată la 2,25 milioane de euro.
De ce este dificilă vânzarea unei afaceri profitabile
O companie cu venituri ridicate nu obține automat prețul dorit de proprietar. Consultanții avertizează că antreprenorii își evaluează adesea afacerile prin prisma efortului depus și a rezultatelor obținute în trecut, în timp ce cumpărătorii se concentrează pe perspectivele viitoare și pe riscuri.
„Vânzătorii văd doar trecutul, iar cumpărătorii văd doar viitorul”, a explicat Sonia Giralda, consultantă specializată în sprijinirea întreprinderilor mici și mijlocii în procesul de vânzare.
Printre problemele care pot reduce valoarea unei companii se numără dependența de fondator, organizarea deficitară, concentrarea veniturilor în jurul câtorva clienți și necesitatea unor investiții suplimentare.
Pregătirea unei tranzacții poate dura între unul și doi ani. În unele cazuri, foștii proprietari rămân în companie între șase luni și doi ani pentru a asigura transferul cunoștințelor și continuitatea activității.
Aproape 600.000 de persoane se apropie de pensionare
Presiunea demografică este semnificativă. Potrivit unui studiu UPTA bazat pe datele Serviciului Public de Ocupare a Forței de Muncă din Spania (SEPE), aproape 600.000 de persoane care desfășoară activități independente urmează să se pensioneze în următorii ani.
Totodată, 48,7% dintre persoanele care lucrează pe cont propriu au peste 50 de ani. În rândul proprietarilor de companii cu angajați, ponderea celor din această categorie depășește jumătate, potrivit lui Francisco Vidal, directorul departamentului de economie al Cepyme, confederația spaniolă a întreprinderilor mici și mijlocii.
Alternativele pentru antreprenorii fără succesori sunt vânzarea către investitori, integrarea într-un grup mai mare sau închiderea firmei. Afacerile cu venituri sub un milion de euro sunt deosebit de greu de vândut atunci când activitatea depinde aproape în întregime de proprietar, avertizează David Alonso, fondatorul Compramostupyme.com.
Închiderea firmelor poate accentua depopularea
Dispariția afacerilor afectează și comunitățile locale, în special zonele slab populate. Închiderea magazinelor și a serviciilor reduce atractivitatea localităților și poate accelera depopularea.
Specialiștii recomandă pregătirea succesiunii cu mult înainte de pensionare, prin organizarea activității și reducerea dependenței de fondator. Astfel, o afacere viabilă poate deveni mai atractivă pentru cumpărători și își poate continua activitatea și după retragerea proprietarilor.
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.
De asemenea, intră în comunitatea Forbes România de pe Facebook și urmărește cele mai importante știri, analize și noutăți din business-ul local și nu numai.
