Un grup de companii românești interesate de extinderea internațională a participat, în perioada 22–25 septembrie, la Madrid Market Immersion, un program dedicat explorării pieței spaniole, organizat în cadrul inițiativei Beyond Borders, lansată de Endeavor România și Romanian Business Leaders, la care s-a alăturat recent și Banca Transilvania. Participanții au analizat oportunitățile comerciale locale și au discutat cu reprezentanți ai mediului de afaceri spaniol, ai instituțiilor și ai diasporei românești.
Programul a inclus întâlniri cu reprezentanții ICEX España Exportación e Inversiones, agenția guvernamentală spaniolă care promovează investițiile străine și comerțul internațional, precum și sesiuni dedicate evaluării potențialului pieței, identificării partenerilor locali și testării cererii prin proiecte-pilot.
Inițiativa urmărește să ofere antreprenorilor români acces la experiență practică și contacte relevante pentru intrarea pe piețe externe. Programul a fost găzduit de Mihnea Crăciun, managing director al Endeavor România, și Tiberiu Moisă, director general adjunct Corporate & IMM al Băncii Transilvania.
Printre invitați s-au numărat reprezentanți ai diplomației românești în Spania, inclusiv Raluca Mihăilă, însărcinat cu afaceri al Ambasadei României în Spania, și Sandra Gătejeanu Gheorghe, consul general al României la Barcelona. Discuțiile au vizat și rolul comunității românești din străinătate în dezvoltarea relațiilor comerciale dintre cele două țări.
Experiența companiilor românești deja prezente pe piața spaniolă
Antreprenorii participanți au discutat și cu reprezentanți ai unor companii românești care au dezvoltat activități internaționale. Dragoș Chivu, chief commercial officer în cadrul Digi España, a prezentat experiența dezvoltării operațiunilor companiei pe piața spaniolă.
Un alt exemplu a fost Pluria, startup fondat în 2020, care oferă companiilor acces, prin intermediul unei aplicații, la o rețea de peste 1.000 de spații pentru coworking, întâlniri și evenimente, în 150 de orașe din 20 de țări. Compania a fost reprezentată la Madrid de cofondatorii Andrei Crețu și Gabriela Drăghia, alături de Adina Crețu.
Andrei Crețu, CEO și cofondator al Pluria, a declarat că aproximativ 80% din business-ul companiei provine din afara României, în principal din America Latină, și a subliniat importanța înțelegerii diferențelor culturale în procesul de intrare pe piețe noi.
„Extinderea internațională rămâne un salt în necunoscut”, a afirmat Crețu, adăugând că inițiativele de tipul Beyond Borders permit antreprenorilor să observe direct provocările și oportunitățile unei piețe, dincolo de informațiile obținute din studii și rapoarte.
Pentru Artesana, producător român de lactate artizanale, explorarea pieței spaniole vine într-un moment în care internaționalizarea capătă o importanță mai mare în strategia companiei. Daniel Donici, cofondator Artesana, a explicat că dezvoltarea pe piețe externe presupune mai mult decât identificarea distribuitorilor, fiind necesară înțelegerea consumatorilor și a specificului local, fără pierderea elementelor care definesc brandul.
După încheierea etapei din Spania, participanții urmează să beneficieze de mentorat și sesiuni de follow-up, structurate în jurul oportunităților și direcțiilor de dezvoltare identificate în timpul programului.
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.
De asemenea, intră în comunitatea Forbes România de pe Facebook și urmărește cele mai importante știri, analize și noutăți din business-ul local și nu numai.
