Cornel Eftenoiu explică modul în care Darcom Energy transformă experiența tehnică în soluții integrate, servicii și know-how accesibile pieței prin Distribution, Service și Academy.
Darcom Energy se află într-o etapă de dezvoltare. Care este direcția acestei creșteri?
Creșterea noastră se construiește prin parteneriate și prin valorificarea experienței acumulate în peste 15 ani de proiectare, integrare și exploatare a sistemelor energetice. Nu ne propunem doar să facem mai multe proiecte, ci să facem expertiza Darcom Energy disponibilă unei piețe mai largi.
De aici vine dezvoltarea unui ecosistem construit în jurul a patru direcții: Solutions, Distribution, Service și Academy. Fiecare are un rol distinct, dar valoarea apare atunci când funcționează împreună. Experiența din proiecte ajunge în soluțiile pe care le dezvoltăm, apoi în distribuție, în serviciile tehnice și în programele de formare.
Distribution devine astfel una dintre direcțiile importante de creștere?
Da. Focusul nostru comercial este tot mai mult pe distribuție, dar vrem să construim această zonă diferit. Nu ne interesează doar să punem echipamente pe piață. Vrem ca distribuitorii, instalatorii și magazinele de specialitate să aibă acces și la know-how-ul acumulat de noi în proiecte.
Asta înseamnă echipamente selectate și testate, dar și configurații, suport tehnic, servicii și soluții pregătite pentru integrare. Practic, vrem să reducem distanța dintre produs și soluția finală și să facem mai ușor accesibilă experiența necesară pentru proiecte care devin din ce în ce mai complexe.
Ce înseamnă dezvoltarea de soluții noi pentru Darcom Energy?
Operațional, una dintre preocupările importante este zona de cercetare și dezvoltare. Ne-a definit întotdeauna pasiunea pentru tehnologiile noi și pentru a vedea ce putem face mai mult cu ele.
Astăzi, o soluție energetică nu mai înseamnă doar invertor, baterie și panouri. Înseamnă hardware, software, comunicație, date și o logică de funcționare. Integrăm digitalizarea, monitorizarea și instrumente de automatizare pentru ca sistemele să poată reacționa la consum, producție, starea bateriei, rețea sau alte condiții definite. Rezultatul sunt configurații și soluții pe care le testăm și le validăm, iar apoi le putem pune la dispoziția pieței prin zona de distribuție.
Microgridurile mobile fac parte din această zonă de dezvoltare?
Da. Microgridurile sunt un exemplu foarte bun pentru felul în care lucrăm. Combinăm producția fotovoltaică, stocarea, generatorul, consumatorii și managementul inteligent într-o singură arhitectură.
În proiectele realizate în condiții reale am putut testa strategii de control, prioritizarea surselor, comportamentul sistemului la variații mari de consum și modul în care automatizarea poate crește eficiența întregii infrastructuri. Experiența acumulată aici se transferă apoi și către alte tipuri de aplicații.
„Nu vrem să punem pe piață doar echipamente. Vrem să facem accesibile soluțiile, serviciile și know-how-ul construit în proiecte reale.”
Unde intră Service și Academy în acest ecosistem?
Sunt esențiale. Dacă pui pe piață tehnologii și soluții tot mai complexe, trebuie să poți oferi suport pe întreg ciclul lor de viață. Service-ul înseamnă competență tehnică după vânzare, diagnostic, intervenție și continuitate.
Academy completează această direcție prin transferul de know-how. Cei care lucrează cu soluțiile distribuite de noi pot avea acces la traininguri, demonstrații, aplicații practice și experiența echipei noastre. Nu vrem să transferăm doar produsul, ci și cunoașterea necesară pentru a-l integra și utiliza corect.
Cum vedeți următoarea etapă a pieței energetice?
Cred că trecem de la etapa în care discuția era predominant despre producția de energie la una despre managementul energiei. Valoarea va veni tot mai mult din capacitatea de a combina producția, stocarea, consumul și rețeaua și de a decide inteligent cum este folosită energia.
Aici vedem și rolul Darcom Energy în următorii ani. Solutions ne permite să dezvoltăm și să validăm. Distribution duce tehnologia și soluțiile către piață. Service oferă suportul tehnic necesar, iar Academy transferă cunoașterea. Este un ecosistem construit din experiență practică, dar orientat către ceea ce urmează: stocare, digitalizare, automatizare și un management tot mai inteligent al energiei.
____
* conținut sponsorizat
