Adina Calfa nu seamănă cu ce te-ai fi așteptat. Nu pentru că ar face ceva ca să surprindă, ci pentru că, în lumea în care activează acum, profilul ei de avocat cu 25 de ani de experiență în corporate, drept, telecom și energie pare, la prima vedere, un contrast.
Ospitalitate de lux, viticultură, ecvestru, real estate premium. Un resort în inima Transilvaniei. O cramă cu rădăcini milenare. Un ecosistem construit în jurul ideii că un loc cu o poveste de 2.000 de ani merită trăit la cel mai înalt standard. Dar stai puțin cu Adina, iar contrastul dispare. Nu pentru că trecerea e mai mică decât pare, ci pentru că înțelegi că tot ce a construit înainte – structurile invizibile, rigoarea arhitecturii unui business, capacitatea de a lua decizii dificile fără să pierzi direcția – era, de fapt, pregătire pentru exact ce este astăzi. „Ceea ce am transferat cel mai mult este capacitatea de a construi arhitectura unui business sănătos”, spune Calfa. „Acele structuri invizibile fără de care performanța nu poate fi susținută.”
De la Baroul București la Turda
Adina Calfa este CEO al ISSA Estate Group din 2025, membră fondatoare a GC Forum România și membră în boardurile RoPower Nuclear și Nova PS 110. Povestea începe, cum o spune ea, cu un fir roșu pe care l-a văzut mai clar cu trecerea timpului. Adina Calfa a absolvit Facultatea de Drept, a intrat în Baroul București în 2005, a urmat un master în Dreptul Afacerilor și programe executive la INSEAD și Stanford. A lucrat în consultanță juridică și de business, a trecut prin telecom, infrastructură, energie, a ajuns director juridic, General Counsel, a intrat în boarduri. La E-INFRA Group a deținut un rol de leadership transversal, în paralel cu poziția de Group General Counsel – felul în care un avocat de top devine, treptat și inevitabil, om de business. Schimbarea formală a venit în 2020, când a început să ocupe poziții în consilii de administrație în telecom și energie. Dar schimbarea reală se întâmplase deja, cu ani înainte. ISSA a apărut în viața Adinei Calfa din 2019. Oficial, rolul de CEO a venit în 2025. „Am preluat rolul cu entuziasm, dar și cu conștientizarea responsabilității”, spune antreprenoarea. „Este un proces de recalibrare și reașezare organizațională – un tip de proiect cu care sunt familiarizată, dar care aduce de fiecare dată și un grad de necunoscut, pentru că fiecare context are regulile lui.”
Grupul ISSA Estate nu e un proiect imobiliar cu hotel atașat. E ceva mai greu de rezumat într-o categorie standard și probabil de aceea e și mai greu de replicat. Totul a început acum 20 de ani, cu Crama La Salina, pe Dealurile Durgăului, la Turda. Un proiect pornit din pasiune și dintr-o înțelegere profundă a locului, un demers de recuperare a unui patrimoniu viticol cu rădăcini milenare. Numele ISSA vine din Potaissa, denumirea romană antică a Turzii. Și, nu, nu e branding. E declarație de identitate. Ecosistemul a crescut organic și reunește astăzi patru verticale: viticultură, ospitalitate, ecvestru și real estate premium. Domeniul ISSA circa la 300 de persoane, trei restaurante, spa și wellness, săli de evenimente pentru până la 800 de persoane, un manej interior și unul exterior. O echipă de peste 250 de oameni. O infrastructură care permite experiențe complete, de la o degustare de vinuri la o competiție ecvestră. „Ospitalitatea este vitrina noastră”, spune Adina Calfa. „Locul în care valorile devin tangibile.” Există o formulare pe care Adina Calfa o folosește cu precizie și care spune mult despre cum gândește: „Nu construim ceva local care să devină global. Construim un produs internațional care se întâmplă să fie localizat în Transilvania”. Diferența e esențială și nu e retorică. Înseamnă că standardele, arhitectura de brand, modul în care e gândit fiecare detaliu al experienței, toate pornesc de la un reper internațional, nu de la unul local pe care să îl rafinezi ulterior.
„ISSA Resort și ISSA Estate nu sunt produse românești cu aspirații internaționale. Sunt produse internaționale, cu rădăcini adânci într-un loc cu o poveste de două mii de ani.” E un pariu mare. Și asumat. „Nu așteptăm validare externă, ci construim ca și cum am fi deja acolo”, spune ea. „Este un pariu pe România, dar și o responsabilitate.”
Experiența tuturor simțurilor
Unul dintre lucrurile care se simt imediat când vorbești cu Adina Calfa despre ISSA e că nu gândește în categorii separate. Nu există vin plus hotel plus ecvestru plus imobiliare. Există o experiență: una singură, integrată, construită să funcționeze ca un tot unitar. „Indiferent de «poarta» pe care un oaspete alege să intre în acest ecosistem ceea ce primește este un tot: o experiență a tuturor simțurilor, în care arta de a trăi frumos și bine este firul roșu.” La o Cină concept ISSA, de exemplu, nu e vorba doar de un meniu. E gastronomie, asociere de vin, muzică și proiecții vizuale care se completează reciproc. O arhitectură a plăcerii, construită din mii de decizii invizibile luate corect. „Calitatea pe care o simți ca oaspete sau client e suma miilor de decizii invizibile luate corect”, spune ea. „Acolo intervin eu – în arhitectura care susține experiența, nu în experiența în sine.” E o distincție pe care un CEO cu background juridic o face firesc. Structura înainte de suprafață. Fundația înainte de fațadă.
Răbdarea strategică
Când o întreb care a fost cel mai dificil moment de până acum, răspunsul ei nu e despre o criză sau o decizie importantă. E despre ceva mai subtil și, în fond, mai greu: calibrarea așteptărilor. „Cel mai delicat exercițiu a fost momentul în care a trebuit să spun «nu» unor oportunități care ar fi adus rezultate rapide, dar care ar fi diluat calitatea și viziunea grupului pe termen lung.” Răbdare strategică, o numește Adina Calfa. Capacitatea de a rămâne fidel standardelor tale când presiunea e să livrezi repede, să crești rapid, să bifezi oportunități. „Ceea ce refuzi te definește la fel de mult precum ceea ce accepți.” E o filozofie de business care se aplică la fel de bine în drept, în corporate governance, în ospitalitate de lux. Și care, desigur, explică traseul ei: nu salturi, ci o construcție metodică, în care fiecare etapă a pregătit-o pentru următoarea.
Există o întrebare pe care o adresez multor antreprenori care construiesc în România pentru piețe internaționale: are țara noastră infrastructura mentală necesară? Nu doar cea fizică. „Infrastructura mentală se schimbă atunci când renunțăm la propriile limite și începem să construim direct la standarde internaționale”, spune Adina Calfa. „Odată ce ne asumăm această deschidere și tratăm fiecare proiect cu rigoare internațională, poziționarea în turismul de lux vine natural – atunci când execuția este consecventă.”
Despre ce ar trebui să facă statul, Calfa e directă: „Este nevoie de o împrospătare reală a cadrului legislativ și de o susținere mai activă a inițiativelor private”. Dar responsabilitatea principală, spune ea fără ezitare, rămâne la antreprenori. „Fiecare proiect bine făcut, fiecare oaspete care pleacă și recomandă mai departe valorează mai mult decât orice campanie de promovare. Reputația României ca destinație de lux se construiește proiect cu proiect. Nu există scurtătură.”
Premiumul ca normalitate, nu ca excepție. E cea mai bună definiție și pentru traseul Adinei Calfa: cineva care a construit structuri invizibile în industrii grele și acum le folosește ca să susțină ceva ce se simte, pentru oaspete, perfect firesc.
