După aproape trei decenii de prezență locală, Deceuninck mizează în România pe inovație, parteneriate apropiate și o ofertă extinsă, adaptată noilor cerințe din construcții. Un interviu cu Ovidiu Cilibiu, Sales Manager România & Moldova Deceuninck.
Care sunt principalele obiective ale strategiei de business pentru Deceuninck în România?
Obiectivul nostru principal se poate rezuma astfel: urmărim consolidarea unei creșteri sănătoase, bazate pe parteneriate stabile și pe soluții relevante pentru piață. Deceuninck este un grup multinațional belgian cu aproape 90 de ani de tradiție, care a evoluat de la o afacere de familie la unul dintre numele importante din industria profilelor pentru ferestre și uși. În România activăm de peste 27 de ani fără întreruperi, lucru de care ne mândrim, mai ales că vorbim de un domeniu marcat de un grad crescut de volatilitate. Am traversat perioade complicate – de la criza din 2008 la pandemie, blocaje în lanțurile de aprovizionare și efectele războiului din Ucraina – fără să pierdem direcția. Ne-a ajutat mult în acest context faptul că avem un depozit modern aici, în apropierea Bucureștiului, cu ajutorul căruia putem deservi prompt cele peste 100 de companii client cu care colaborăm.
Care considerați că sunt cei mai importanți factori care modelează în prezent piața profilelor PVC?
Piața se mută tot mai clar către soluții eficiente energetic, sustenabile și cu performanță ridicată. Sunt trei motoare mari în spatele acestei schimbări: tranziția energetică, reglementările europene mai stricte și atenția tot mai mare a clienților la costul pe întregul ciclu de viață al produsului. Decizia nu se mai ia doar pe baza prețului de achiziție; contează și consumul energetic al clădirii, durabilitatea, întreținerea în timp și chiar și amprenta de carbon. În același timp, piața și consumatorii evoluează: standardele de construcție devin mai exigente, oamenii sunt tot mai bine informați.
„Clientul de azi vrea mai mult decât un profil bun: vrea și design, și performanță, dar și responsabilitate pe termen lung.”
Cum răspunde Deceuninck acestei noi realități din piață?
Ne bucură să vedem cum crește interesul față de protecția mediului înconjurător, deoarece și filozofia grupului Deceuninck include aceste valori. Răspunsul nostru îl reprezintă investițiile constante în inovație și digitalizare și menținerea unor relații apropiate cu partenerii. Credem că avantajul competitiv nu vine doar din produs, ci și din capacitatea de a ajuta clientul partener să aleagă corect, să producă eficient și să livreze mai departe produsele pe care și le dorește clientul final. Astfel, ca răspuns la cererea tot mai diversificată din piață, de anul acesta am demarat și dezvoltarea portofoliului de aluminiu, deoarece am văzut în piață cum clienții finali nu caută direct doar PVC sau doar aluminiu, ci vor să poată alege soluția potrivită pentru fiecare proiect. În multe clădiri, cele două materiale coexistă firesc – de exemplu, ferestrele pot avea profile din PVC, în timp ce pentru fațade se dorește aluminiu. Și atunci încercăm să oferim un răspuns complet pentru arhitecți, designeri și constructori, cu o abordare adaptată fiecărui tip de proiect.
Gama Elegant răspunde exact acestor cerințe, pentru că reunește exact cele trei criterii după care se iau astăzi deciziile: estetică, performanță tehnică și sustenabilitate. Clientul final își dorește un produs modern, cu linii curate, rafinate, în acord cu arhitectura contemporană, iar Elegant livrează foarte bine această promisiune. Apoi sistemele noastre oferă izolare termică și fonică excelentă, caracteristici tot mai importante într-un context în care standardele tehnice cresc permanent. Și revin la sustenabilitate: vedem un interes tot mai mare, mai ales din partea generațiilor tinere, pentru produse cu un impact redus asupra mediului înconjurător. De aceea investim în materiale reciclate și în soluții gândite pe termen lung, fără compromisuri în privința durabilității sau a designului.
Care sunt previziunile și planurile dumneavoastră pe termen mediu?
Ne așteptăm ca direcția pieței să se păstreze: mai multă eficiență, mai multă responsabilitate și o integrare tot mai clară a criteriilor de sustenabilitate în decizia de cumpărare. Vrem să continuăm investițiile în inovație și în colaborarea strânsă cu clienții, astfel încât Deceuninck să rămână prima opțiune pentru cei care caută soluții durabile, eficiente energetic și adaptate noilor cerințe de piață. România rămâne o piață cu potențial, unde ne asumăm rolul de partener de dezvoltare. Într-un context destul de volatil, cred că tocmai această combinație dintre expertiză, flexibilitate și viziune pe termen lung va conta cel mai mult.
_______
* conținut sponsorizat
Material publicat în ediția mai 2026 Forbes România
