Piața rezidențială românească traversează un moment de transformare profundă, odată cu schimbarea criteriilor de achiziție.
Dacă în trecut prețul pe metru pătrat și amplasarea erau decisive, astăzi, cumpărătorul informat caută eficiență, longevitate și predictibilitate financiară, analizând locuința pe parcursul întregului ciclu de viață. În acest nou context, costul real al locuirii nu se mai rezumă la suma achiziției. Factori precum cheltuielile de întreținere, consumul energetic, durabilitatea materialelor și valoarea pe termen lung sunt ponderați atent. Investiția inițială devine doar primul pas într-o ecuație complexă, în care echipamentele și materialele joacă roluri-cheie, având durate medii de viață între 15 și 50 de ani. Pentru mulți, achiziția se transformă tot mai mult într-o decizie investițională, nu doar emoțională.
Materialele devin instrumente financiare
Ambito, FDP și Pinum, trei dintre principalii jucători ai pieței rezidențiale, subliniază importanța calității și a soluțiilor tehnice ca surse de economii și stabilitate.
„Clienții nu se mai limitează la aspectul estetic, ci migrează accelerat către soluții premium de tâmplărie și uși de acces. Aceștia au înțeles că eficiența energetică a unei locuințe este un sistem integrat, unde termoizolația exterioară este incompletă fără elemente de tâmplărie cu un grad ridicat de izolare interioară și praguri cu rupere termică. În prezent, beneficiarii sunt mult mai bine informați și conștienți de faptul că o investiție inițială în tehnologii care elimină punțile termice se traduce direct în costuri de întreținere reduse pe termen lung. Practic, alegerea unor soluții cu performanțe termice superioare a devenit o decizie strategică de economisire, nu doar o preferință de design”, susține Francesco Curcio, CEO Pinum.
FDP, expert în detalii arhitecturale, observă o evoluție a fațadelor, care devin nu doar elemente estetice, ci și “motor” de reducere a facturilor. „Fațada are un impact major atât asupra eficienței energetice, cât și asupra costurilor de întreținere. Materialele de calitate și sistemele de izolație moderne reduc pierderile de căldură sau răcire, diminuând, astfel, facturile lunare. În paralel, fațadele durabile și bine instalate necesită mai puține intervenții de întreținere, ceea ce duce la o scădere cu costurile pe termen mediu și lung. Investiția inițială în soluții eficiente poate fi recuperată prin economiile realizate lună de lună din facturile cu încălzirea/răcirea”, arată Dan Panciu, Fondator și CEO FDP.
Ambito, companie cu peste 19 ani de experiență, confirmă că eficiența locuirii devine criteriu central încă din faza de proiectare. „Creșterea cheltuielilor cu energia din ultimii ani a determinat o mai mare atenție la exploatarea imobilelor. Această schimbare, însă, nu a modificat în mod esențial principalul factor de decizie pentru orice tipologie de client: prețul. Soluțiile eficiente energetic au fost accesate, în primul rând, datorită programelor de susținere din partea statelor. Ele încetează în momentul opririi suportului, fiind necesare mai multe informații privind randamentul global al achiziției unui imobil”, este de părere Robert Dorobanțu, Fondator și CEO Ambito.
Materialele și customizarea – investiții pentru viitor
Durabilitatea materialelor, izolarea fonică și instalațiile moderne devin priorități pentru clienții care își doresc economii pe termen lung. „Clientul ultimilor ani s-a pregătit atât de mult încât, chiar de la prima vizită a imobilului, vine însoțit de un consultant tehnic pentru a face diagnoza unității locative și, practic, totul contează. Se observă o tendință de revenire la nevoile de bază, cum ar fi izolarea fonică, spre exemplu, sau lumina naturală, iar împreună cu finisajele, elementele legate de instalații, sustenabilitate, dar și soluțiile de design sunt toate la fel de importante, pentru că obiectivul final este despre cât de longevivă, eficientă și valoroasă este această unitate locativă”, afirmă Oana Popescu, Head of Residential, Crosspoint Real Estate.
Pinum și FDP identifică o migrare către soluții care rezistă timpului: pardoseli SPC waterproof, uși robuste și feronerie premium. Customizarea devine standard, iar estetica nu mai este separată de funcționalitate. „Pentru noi, procesul de customizare este unul care ne-a consacrat, găsind mereu soluții de producție pentru cele mai complexe abordări de funcționalitate și design. Dacă ne uităm la călătoria clientului din anul 2011 și în prezent, spre exemplu, se observă schimbări fundamentale, mai ales în zona de design dorit. Stilurile arhitecturale abordate în proiecte fiind din ce în ce mai multe, în toate tipologiile de clădiri, indiferent de scopul acestora. Astăzi, admirăm stiluri și detalii arhitecturale aproape peste tot, ca de exemplu: clădiri de birouri, restaurante sau chiar concepte de pizza to go sau chiar garduri și elemente de design în curte. Așadar, iată cum clientul este tot mai atent la detaliile spațiului în care există și apelează la profesioniști în zona de proiectare, customizând spațiul așa cum și l-au imaginat”, explică Dan Panciu.
Francesco Curcio subliniază că piața a evoluat către preferința pentru produse durabile, chiar dacă acestea presupun un cost inițial mai mare: „Tâmplăria, pardosela și ușile sunt elemente pe care le înlocuim, de regulă, după decenii de utilizare. Din acest motiv, este imperativ să evaluăm nu doar costul de achiziție, ci mai ales durabilitatea și capacitatea acestora de a genera economii pe termen lung. O tâmplărie performantă se amortizează prin reducerea facturilor de energie, transformând diferența de preț inițială într-un câștig real după primii ani de exploatare. Aceeași logică a calității se aplică și în cazul pardoselilor. În acest sens, soluțiile noastre de tip SPC sunt proiectate pentru a înlocui pardoselile laminate clasice, oferind avantaje net superioare prin structura lor waterproof și rezistența mult mai mare la zgârieturi”.
/Soluțiile „la cheie” – confort, economie și predictibilitate
O tendință majoră pare că se conturează: clienții preferă spații complet echipate, pentru a evita incertitudinile și costurile suplimentare ale amenajării post-achiziție.
Reprezentantul Ambito explică impactul acestei preferințe: disponibilitatea redusă a echipelor de construcții pentru fit-out individual face ca locuințele „la cheie” să fie mai rentabile; controlul bugetului devine mult mai sigur când garanția execuției și documentația tehnică sunt gestionate centralizat. În același context, Pinum răspunde acestei nevoi cu garanții integrate, eliminând stresul reglajelor ulterioare, iar FDP mizează pe produse preoptimizate care scurtează timpii de implementare și reduc erorile umane. Investiția în calitate devine un factor de protejare a capitalului și de creștere a valorii imobilului. Totuși, rezistența față de costurile inițiale mai ridicate persistă, deși beneficiile pe termen lung sunt evidente.
Calitatea și predictibilitatea, noul „must” al pieței rezidențiale
Piața rezidențială din România evoluează spre un model în care valoarea unei locuințe se definește prin costul total al locuirii și performanța pe termen lung, nu doar prin prețul de achiziție. Datele furnizate de cele trei companii de mai sus arată că fiecare etapă – de la proiectare și execuție până la alegerea materialelor și designul fațadei – influențează direct costurile de utilizare. Prețul rămâne important, dar nu mai este singurul determinant: cumpărătorul informat preferă să plătească astăzi pentru predictibilitate și calitate, ca să se bucure de confort, cheltuieli de întreținere minime și longevitate pe termen lung.
