Forbes România i-a invitat pe unii dintre cei mai importanți manageri și antreprenori să răspundă unui scurt chestionar într-un moment complicat din toate punctele de vedere: economic, social, și geopolitic. Pentru că, până la urmă, în ciuda dificultăților, rămân lecțiile de business și de viață.
Sorin Iftene, fondator Echipam.ro
Care este cuvântul ce caracterizează cel mai bine anul 2025? Argumentați!
Instabilitate (economică și politică). Alegerile prezidențiale ne-au adus un minus 20% după primele 4 luni față de vânzările din 2024. Au fost două luni decente (semisezon pe nișa noastră de echipamente de protecție) și apoi vara iar liniște cu creșterea TVA și creșteri de taxe. Noi veneam după 5 ani de creșteri din două cifre de la lună la lună, așa că ne-au încercat sentimente noi și am căutat soluții ca să recuperăm vânzările.
Care au fost motivele dvs. de îngrijorare pentru afacerea pe care o conduceți în anul 2025? Care sunt rezultatele activității companiei/grupului, comparativ cu estimările de la început anului?
Îngrijorarea principală a fost lipsa vânzărilor, dar am continuat planul de investiții și cheltuieli chiar dacă vânzările nu prea ne-au susținut. Am reușit să depășim cifra de afaceri din 2024 și asta, pentru nișa noastră, este o performanță.
Un forecast optimist a fost 12 milioane de lei la începutul anului. Am reajustat la jumătatea anului la 10 milioane de lei. Reușim să încheiem anul 2025 cu vânzări de peste 9,4 milioane de lei. A fost un an în care am reușit și să consolidăm echipa, cu 3 noi colegi care ni s-au alăturat din toamnă.
Cum au influențat crizele suprapuse, situația geopolitică (continuarea războiului din Ucraina) și perspectiva noilor măsuri fiscal-bugetare activitatea companiei dvs.?
Nișa în care noi activăm, echipamente de lucru și protecție a muncii, este una extrem de sensibilă la vreme și la orice fel de criză. Siguranța locului de muncă este mult mai importantă decât siguranța angajatului la lucru, iar achiziția de echipamente de protecție are loc doar după ce firmele sunt sigure că păstrează acei angajați.
Am auzit des expresii de tipul: „Ce rost are să le mai luăm echipamente când nu știm dacă îi concediem sau nu?” sau „Să zică mersi că au un loc de muncă” și chiar „Să folosească echipamentele de anul trecut”.
ASTA PÂNĂ LA PRIMUL ACCIDENT!
Am căutat constant soluții să ne diferențiem cât mai mult, să atragem atenția clienților cât mai des, să fim vizibili, să rămânem prima opțiune când au nevoie de salopete, bocanci, mănuși sau orice alt sistem de protecție.
Prin vizibilitate mă refer la reclame plătite, la un ranking mai bun în motoare de căutare și, mai nou, am început alături de Gomag să facem și optimizări GEO pentru a fi cât mai bine înțeleși de inteligența artificială și să fim recomandați în căutările oamenilor. Și am mizat mult pe conținut video premium prin care ne dorim să ajutăm atât angajații, cât și antreprenorii, să conștientizeze și să prevină cât mai mult riscurile la care sunt expuși la locul de muncă.
Care sunt punctele tari și punctele slabe ale mediului de afaceri din România în contextul social și economic actual?
Puncte tari:
Deși taxele pe salariu sunt destul de mari, forța de muncă este încă ieftină.
Viteza de reacție și de adaptabilitate a antreprenorului român. Dacă lucrurile nu merg bine, poate pivota rapid în multe domenii sau servicii.
Testare și implementare soluții pe bază de AI (chatboți, automatizări, RPA).
Puncte slabe:
Instabilitatea fiscală în formă continuată.
Birocrație în procesul autorizațiilor în construcții sau infrastructură. Avizele nu se obțin în paralel, ci fiecare depinde unul de altul. Astfel, pot trece ani de la intenția de a construi până la a construi fizic.
Acum, la finalul unui an, ce așteptări aveți de la autoritățile române?
Să sprijine antreprenoriatul și inițiativele românești cât mai mult pentru că noi ducem greul. Să nu mai amâne proiectele de dezvoltare prin fonduri UE și plata concediilor medicale să făcută mai devreme de 5 ani. Apoi, să digitalizeze cât mai mult, să nu mai schimbe legislația și să nu mai mărească taxele.
Care sunt principalele trei puncte ale strategiei dvs. de business pentru anul viitor?
Vom continua să facem tot ce am făcut bine și am obținut rezultate pe care le avem astăzi: vânzări de aproape 2 milioane de euro exclusiv din online din vânzări doar către persoane juridice.
În 2025 am reușit să clădim o echipă puternică cu ajutorul căreia în 2026 vom căuta soluții de finanțare atât pentru noi, cât și pentru clienții noștri, dar ne și vom focusa cât mai mult pe digitalizare pentru a putea automatiza sarcinile cât mai mult, pentru a crește eficiența, pentru a minimaliza erorile umane și pentru a putea livra clienților cât mai repede și la prețuri cât mai bune.
Vrem să facem din Echipam.ro un loc transparent în care clienții pot verifica și compara cei mai importanți producători din doar două click-uri. Asta înseamnă să poată filtra echipamentele în funcție de nevoi, buget, brand, material, culoare sau nivel de siguranță necesar.
Idei sunt multe, dar acțiunea este cea mai importantă!
Care considerați că vor fi cele mai mari provocări la nivel mondial, dar și pentru industria/domeniul în care activați în anul 2026?
Cea mai mare provocare pentru România este, probabil, războiul de la granița cu Ucraina. Mai este puțin și se fac 4 ani de când a început. Și a venit după provocările majore ale pandemiei.
În 2022, abia ne revenisem după vânzările slabe de echipamente de protecție din perioada Covid și începuseră să crească vânzările de salopete și bocanci. Când am crezut că suntem pe drumul cel bun, mulți oameni erau la coadă la pașapoarte. Ce firmă se mai gândea atunci la siguranță și confort la locul de muncă?
Între timp majoritatea ne-am obișnuit cu ideea, însă suntem la o singură rachetă distanță ca să se schimbe totul radical. Sperăm să nu se întâmple!
În ceea ce privește domeniul nostru, 108 oameni au plecat anul trecut la serviciu și nu s-au mai întors în viață la cei dragi. Au fost peste 5.000 de accidente de muncă înregistrate. Cine știe câte altele au fost neînregistrate?
Viziunea noastră este minimizăm cât mai mult aceste cifre. Este un rol pe care ni l-am asumat și de aceea le oferim clienților consultanță gratuită pentru a identifica riscurile. În plus, facem conținut video adresat atât angajaților, cât și persoanelor de decizie din firmă.
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.