Într-un moment în care tarifele americane se schimbă aproape zilnic, iar multe companii vorbesc despre „diversificarea” și „relocarea producției”, Bjorn Bengtsson, Chief Product and Supply Chain Officer la UNTUCKit LLC, a oferit la Forbes Business Bridges 2025 o perspectivă onestă despre realitățile industriei de modă.
Pentru o industrie de sute de miliarde de dolari anual, construirea unui brand de modă de succes necesită nu doar design grozav și marketing inteligent, ci și o înțelegere a lanțului de aprovizionare, cel mai complex și mai puțin vizibil element al businessului. „SUA sunt foarte dependente de Asia de Sud-Est, unde majoritatea țărilor au tarife.”
Această dependență nu este accidentală, ci rezultatul a decenii de optimizare a costurilor, transfer de know-how tehnic și construire de rețele complexe de furnizori. Iar acum, când tarifele lovesc această regiune, întreaga industrie resimte șocul. „În modă, oamenii au început să ia măsuri, căutând noi piețe și diversificând, dar este în mare parte aprovizionare oportunistă, forțată de marje extrem de mici atunci când lucrezi cu furnizori din Asia de Sud-Est”, explică Bengtsson. Realitatea? „Pentru cea mai mare parte a industriei modei, suportăm loviturile.”
Perspectivele pentru industria modei în 2025 nu sunt optimiste. Pentru moment, UNTUCKit și alte branduri de modă încearcă să protejeze consumatorii de impactul tarifelor. „Nu vrem să ne atingem de preț încă”, admite Bengtsson. Dar această strategie are limite clare. „Pe măsură ce ne îndreptăm spre 2026, prețurile vor începe să crească. Într-un fel sau altul, trebuie să compensăm aceste costuri.”
Matematica este simplă și brutală: dacă tarifele au urcat cu 20-30% la costul de import, iar marjele sunt deja comprimate, singura cale de a rămâne profitabil este să transferi o parte din costuri consumatorilor. „Aceste lanțuri de aprovizionare sunt extrem de complexe: componente multiple, materiale, garnituri, căptușeli, adică tot ce intră într-un articol de îmbrăcăminte trebuie să se întâlnească în același timp, în același loc.” Iar fabricile nu sunt dedicate unui singur client.
Pentru un brand mid-size precum UNTUCKit, investiția necesară pentru a construi un lanț de aprovizionare complet nou nu este neapărat o opțiune. Ciclul de investiție face riscul și mai mare. „Ridicarea unui nou lanț de aprovizionare durează cel puțin doi ani, și nu cred că multe companii de modă sunt dispuse să facă asta.”
Fondată în 2011 de Chris Riccobono și Aaron Sanandres, doi absolvenți ai Columbia Business School fără experiență în modă, UNTUCKit s-a lansat cu o idee simplă: cămăși casual pentru bărbați. Compania a început din camera de oaspeți – apartamentul lui Riccobono din Hoboken, New Jersey, finanțată cu 150.000 de dolari strânși de la prieteni și familie. Primul magazin fizic a fost deschis în septembrie 2015 în SoHo, Manhattan.
Bjorn Bengtsson s-a alăturat UNTUCKit în 2015 ca Chief Product and Supply Chain Officer, aducând o experiență vastă din industria modei. Cariera sa include roluri de Vice President Men’s Design la Theory (2002-2005) și responsabilități pentru design, dezvoltare de produse și R&D la Greg Norman Collection (2008-2015).