România joacă un rol semnificativ în cadrul grupului Orbico, unul dintre cei mai cunoscuți distribuitori la nivel global pentru industria FMCG. Interbrands Orbico reprezintă, în prezent, aproximativ 30% din cifra de afaceri totală a grupului, fiind cea mai mare companie din portofoliul Orbico Group privind veniturile.
Anul 2025 a devenit mai complex pentru mediul de afaceri, cu presiuni provenite atât din ajustările politicii fiscale, cât și din creșterea inflației, care împreună remodelează comportamentul consumatorilor și comprimă veniturile disponibile. Dar, chiar și în acest context, competitivitatea reală depinde din ce în ce mai mult de excelența operațională și de utilizarea inteligentă a datelor, iar companiile care investesc în optimizarea lanțului de aprovizionare, eficiența lansării pe piață și transformarea digitală sunt cele mai bine poziționate pentru a susține creșterea și a profita de noile oportunități ale unui mediu de business provocator. Din acest punct de vedere, în opinia fondatorului și proprietarului grupului Orbico, Branko Roglić, piața românească de distribuție continuă să demonstreze un dinamism și o reziliență remarcabile, adaptându-se la realitățile economice în schimbare și menținând ritmul de creștere în ciuda presiunilor inflaționiste.
„De-a lungul anilor însă, acest lucru a fost susținut de o bază de consumatori tineri, familiarizați cu tehnologia digitală și de o creștere constantă a veniturilor disponibile”, explică fondatorul grupului, punctând faptul că România joacă un rol semnificativ în cadrul companiei Orbico.
În mediul de afaceri autohton, Interbrands Orbico este cunoscut ca fiind cel mai mare distribuitor de produse de FMCG și Beauty. Parte a grupului Orbico, Interbrands Orbico este prezent în 24 de țări, având 8.000 de angajați. Astăzi, Interbrands Orbico reprezintă aproximativ 30% din cifra de afaceri totală a grupului, fiind cea mai mare companie din portofoliul grupului în ceea ce privește veniturile. Iar anul acesta, Branko Roglić recunoaște că se așteaptă să se atingă o cifră de afaceri de aproximativ 1,5 miliarde de euro și aproximativ un număr de 2.500 de angajați pentru echipa din România.
Cu toate acestea, deși piața românească este lider în ceea ce privește volumul vânzărilor, profitabilitatea nu urmează neapărat aceeași proporție. Având în vedere incertitudinile recente legate de politica fiscală, rezultatul final în ceea ce privește profitul după impozitare rămâne încă de stabilit. „România este o piață extrem de dinamică, plină de oportunități, dar și una dintre cele mai complexe din cadrul grupului nostru. Gestionarea unei astfel de diversități necesită o conducere locală puternică, adaptabilitate și o colaborare strânsă pentru a alinia viziunea noastră regională cu realitățile pieței locale”, explică proprietarul Orbico Group.
Potrivit acestuia, mai multe tendințe-cheie au modelat peisajul comercial din România. „O nouă generație de consumatori tineri devine din ce în ce mai activă, stimulând cererea pentru comoditate, valoare și accesibilitate. Drept urmare, asistăm la o creștere puternică a comerțului electronic, a comerțului cu amănuntul de proximitate și a formatelor de discount – canale care redefinesc modul în care brandurile interacționează cu consumatorii.”
La Orbico, se mizează pe o abordare omnicanal care, în opinia lui Branko Roglić, permite să fie valorificat întregul potențial al acestor segmente în evoluție, menținând, în același timp, coerența operațională pe toate canalele.
„În comparație cu alte piețe europene, România se remarcă prin potențialul său energetic și de creștere. Până în 2025, a înregistrat, în mod constant, rate de creștere mai mari în majoritatea sectoarelor decât piața europeană în ansamblu. În timp ce Europa de Vest tinde să fie mai stabilă și mai matură, România rămâne o piață în dezvoltare, caracterizată printr-un dinamism mai mare și schimbări structurale mai rapide”, subliniază fondatorul grupului.
O caracteristică distinctivă este puterea continuă a comerțului tradițional, care reprezintă în continuare o parte semnificativă din peisajul FMCG din România. Departe de a fi depășit, acest canal joacă un rol important în deservirea consumatorilor orientați către comoditate și în menținerea accesibilității în toată țara.
În ceea ce privește dinamica canalelor, piața românească reflectă tendințele globale mai largi – un impuls puternic în comerțul electronic, expansiunea continuă a formatelor de tip convenience și creșterea rapidă a magazinelor discount. „Din perspectiva consumatorilor, observăm o polarizare a comportamentului. Anumite categorii se încadrează în segmentul premium, deoarece consumatorii continuă să caute calitate și diferențiere, în timp ce în alte categorii se observă o clară orientare către produse de calitate inferioară și achiziții bazate pe valoare. Conveniența rămâne o prioritate în toate regiunile geografice. Sănătatea și sustenabilitatea câștigă, de asemenea, teren în România, deși acestea sunt tendințe mai mature în Europa de Vest. La nivel global, aceste schimbări indică o mentalitate a consumatorilor mai conștientă și orientată către valoare – una care provoacă companiile să echilibreze accesibilitatea, inovația și scopul de a-și menține relevanța și încrederea.”
Întrebat care este cheia succesului unui business în perioadele turbulente din punct de vedere cel puțin economic, fondatorul și proprietarul grupului Orbico, Branko Roglić, menționează că lucru cel mai important este „să rămâi fidel principiilor tale fundamentale. Ciclurile economice vin și pleacă, dar fundamentele unei afaceri de succes rămân neschimbate – disciplina financiară, excelența operațională și respectul pentru oameni”.
În plus, Branko Roglić spune că, la Orbico, focusul este pe ceea ce se poate controla, adică: eficiența, parteneriatele solide și îmbunătățirea constantă. „Evităm reacțiile de panică și căutăm, în schimb, soluții structurale care să consolideze compania pe termen lung. Pentru mine, personal, strategia în vremuri dificile înseamnă echilibrarea realismului cu optimismul – a vedea provocările ca oportunități de a inova și de a construi fundații și mai solide pentru viitor. Criza testează nu numai modelul de afaceri, ci și caracterul de lider. Cei care conduc cu claritate, curaj și încredere în echipele lor vor găsi întotdeauna o cale de urmat.”
Practic, mediile macroeconomice dificile dezvăluie adesea adevărata forță a unei organizații. Perioadele de incertitudine împing companiile să se optimizeze, să devină mai agile și să inoveze – nu ca opțiune, ci ca o necesitate pentru creștere. Iar, în cele din urmă, adversitatea ascute concentrarea și stimulează transformarea, separându-i pe cei care se adaptează de cei care doar reacționează.
Privind la nivel internațional, grupul Orbico își continuă expansiunea. Recent, grupul a înființat o nouă entitate – Orbico în Kazahstan. În paralel, grupul se afla în proces de deschidere a Orbico Sport Style Commerce Ltd. în Turcia, ceea ce se aliniază ambițiilor companiei de a-și consolida poziția în segmentele sport și stil de viață. „Planificăm să lansăm categoriile noastre Sport Style pe ambele piețe în primul trimestru al anului 2026. În Turcia, pe lângă distribuție, dezvoltăm și capacități locale de aprovizionare, colaborând direct cu producătorii de îmbrăcăminte. Acest lucru ne va permite să construim un lanț valoric mai puternic și mai integrat și să creăm noi oportunități de creștere pentru partenerii noștri”, conchide proprietarul Orbico, care la începutul lunii octombrie 2025 și-a lansat la București ediția românească a autobiografiei sale.
Orbico Group este distribuitorul principal pentru un număr mare de branduri cunoscute la nivel global. Mărcile fac parte din categoria produselor de îngrijire și înfrumusețare, produse alimentare și nealimentare, aparate tehnice și electrice, până la produse farmaceutice, jucării, textile sau uleiuri de motor. Orbico colaborează cu peste 170 de furnizori, gestionează peste 500 de mărci globale și aprovizionează mai mult de 80.000 de clienți.
Fondată în anul 1987 în Elveția, Orbico și-a extins prezența în Europa Centrală și de Est – de la Slovenia, Croația și Bosnia și Herțegovina până în România, unde compania a intrat pe piață în anul 2012, inițial cu mărci de produse cosmetice. În 2019, Orbico și-a consolidat poziția prin achiziționarea Interbrands, unul dintre principalii distribuitori de produse de larg consum din țară, fuzionând cele două entități în ceea ce este astăzi Interbrands Orbico – un actor-cheie în peisajul distribuției din România.