Într-o piață în care lichiditatea apasă cel mai tare pe umerii IMM-urilor, Moov transformă leasingul operațional din serviciu „de back-office” în instrument strategic: procese 100% digitale, decizii rapide și un time-to-yes care poate coborî la circa șapte minute.
De la lansarea din urmă cu mai puțin de trei ani până la aproximativ 100 de milioane de euro active și o țintă de 900 de milioane de euro în 2030, povestea se sprijină pe două cuvinte-cheie: flexibilitate și execuție. Bogdan Speteanu, cofondator și Chief Platform Officer la Moov Leasing, a spus din start că „nu există un răspuns unic” la întrebarea cum scalezi inteligent într-un context incert, dar există un unghi pe care îl apără fără ezitare: „O criză bună nu trebuie ratată”. În viziunea sa, perioadele impredictibile nu anulează creșterea, ci o condiționează de disciplină și adaptabilitate. „Trebuie să fii foarte flexibil, adaptabil. Nu cred că mai e cineva care să urmeze planuri cincinale fără abatere”, afirmă el.
Pentru a scala, primul filtru rămâne produsul. „Trebuie să înțelegi exact ce nevoie acoperă ceea ce oferi, să existe product-market fit și să livrezi puțin mai bine decât ceilalți. Altfel e foarte greu să-ți găsești locul”, spune Speteanu. Al doilea filtru ține de atitudine. „Trebuie să acționezi, nu poți sta pe loc. Trebuie să te adaptezi, nu să «îngheți».”
„Am început într-un moment optim”, punctează Speteanu. „Suntem încă aproape de faza de start-up, avem mai puțin de trei ani de la lansare, dar am ajuns la aproximativ 100 de milioane de euro active.” Traiectoria a fost constant ascendentă, în pofida unui climat atipic: „În fiecare an am crescut observând ce nu există în piață, făcând lucrurile puțin mai bine și venind cu soluții concrete pentru clienți”.
Ce vinde, de fapt, Moov? „Suntem o firmă de leasing operațional pentru retail”, explică Speteanu, cu țintă explicită: IMM-urile, firmele mici și chiar persoane fizice. Aparent, nimic revoluționar. Diferența vine din tehnologie și din modul de a privi cash-ul. „O bună parte din efort a fost educarea pieței. Nu e deloc smart să-ți blochezi banii într-o mașină. Dacă îi pui în stocuri și îi rulezi, obții un randament mai bun și o structură financiară mai sănătoasă”, spune Bogdan Speteanu.
Extinderea geografică rămâne pe radar, cu prudență: „Ne uităm timid la câteva țări din jur, extinderea peste hotare – probabil în 2027”.