Lecții pentru 2026 – Forbes România i-a invitat pe unii dintre cei mai importanți manageri și antreprenori să răspundă unui scurt chestionar într-un moment complicat din toate punctele de vedere: economic, social, și geopolitic.
Ionuț Claudiu Ștefan, CEO Diversinst
Care este cuvântul ce caracterizează cel mai bine anul 2025? Argumentați!
Cuvântul care definește cel mai bine anul 2025 pentru Diversinst este consolidare.
Am reușit să extindem portofoliul de lucrări, să ne dezvoltăm prezența regională prin deschiderea unui nou punct de lucru în Constanța, și am făcut pași importanți în direcția eficientizării operaționale, digitalizării și creșterii controlului asupra proceselor de execuție, gestiune și raportare. Printre proiectele recente finalizate și aflate în procedura de recepție, în care suntem lider de asociere, se numără extinderea rețelelor inteligente de distribuție a gazelor în mai multe comune și sate din județele Olt, Dolj și Giurgiu care deservesc peste 30.000 mii locuitori. O direcție strategică importantă este segmentul de concesiune și operare a rețelelor de distribuție de gaze naturale.
Avem peste 30 de ani de experiență în proiectarea și execuția infrastructurii de distribuție a gazelor naturale și a lucrărilor edilitare, cu o reputație dovedită de livrare a unor proiecte eficiente și de calitate pentru peste 50 clienți din diferite industrii și anul acesta am consolidat tranziția către rolul de operator al rețelelor de gaze naturale. A fost un pas firesc având în vedere că Diversinst gestionează deja peste 90% din activitățile necesare funcționării unui sistem de distribuție – de la proiectare, execuție și montaj, până la mentenanță și intervenții. În același timp, am ajuns în top 10 companii de profil și pe termen mediu ne propunem să urcăm în top 5 la nivel național. Rămânem deschiși colaborărilor cu parteneri strategici și ne concentrăm pe proiecte de infrastructură majoră, cu impact concret în dezvoltarea regională și în îmbunătățirea calității vieții în comunitățile în care activăm.
Care au fost motivele dvs. de îngrijorare pentru afacerea pe care o conduceți în anul 2025? Care sunt rezultatele activității companiei/grupului, comparativ cu estimările de la început anului?
În 2025, principalele motive de îngrijorare au venit din zona predictibilității financiare și fiscale.
Un prim element care ne-a impactat a venit din programul „Anghel Saligny”, o sursă importantă de finanțare pentru investițiile publice, care a înregistrat întârzieri considerabile în decontarea lucrărilor. Termenele de plată au ajuns adesea la peste 90 de zile de la emiterea facturilor, generând presiune asupra fluxurilor de numerar și afectând capacitatea companiilor de a menține un ritm constant pe șantiere. Pentru a asigura continuitatea proiectelor, am apelat la finanțări bancare, însă suspendarea sau amânarea unor programe guvernamentale rămâne un risc semnificativ, cu efecte directe asupra constructorilor și indirect asupra comunităților locale dependente de aceste investiții.
Un al doilea factor a fost mediul fiscal. Eliminarea bruscă, de la 1 ianuarie 2025, a facilităților pentru sectorul construcțiilor – deși ele erau prevăzute să rămână valabile până în 2028 – a dus la creșterea costurilor salariale. Pentru o companie de dimensiunea Diversinst, cu aproximativ 150 de angajați, creșterea este de aproximativ 30%.
Cu toate aceste provocări, rezultatele noastre din 2025 depășesc estimările de la începutul anului. În acest an estimăm o creștere de aproximativ 60% a cifrei de afaceri, susținută de diversificarea portofoliului de proiecte și menținerea investițiilor în zona privată. Activitatea principală – proiectarea și execuția sistemelor de distribuție a gazelor naturale – continuă să genereze circa 80% din venituri. Un element important este faptul că aproximativ 60% din cifra de afaceri provine din contracte comerciale cu dezvoltatori și companii industriale, ceea ce reduce dependența de finanțările publice.
Cum au influențat crizele suprapuse, situația geopolitică și perspectiva noilor măsuri fiscal-bugetare activitatea companiei dvs.?
Sectorul în care activăm este expus în mod direct schimbărilor economice, fiscale și geopolitice, însă contextul ultimilor ani ne-a demonstrat că reziliența operațională și disciplina financiară sunt esențiale. Am trecut prin perioade dificile, dar am reușit să menținem continuitatea șantierelor și să protejăm locurile de muncă, chiar și în momente cu presiune ridicată pe costuri.
În contextul actual, considerăm că blocarea finanțărilor pentru investițiile publice va pune în dificultate șantiere aflate în diverse stadii de execuție și va afecta continuitatea activității companiilor implicate. Credem că soluția trebuie să fie o prioritizare a investițiilor în funcție de necesitatea socială și economică, nu doar după stadiul fizic de execuție. De exempul, în cazul rețelelor de gaze, acestea nu pot fi puse în funcțiune parțial dacă finanțarea se oprește la stadiul de 80%. Este nevoie de finalizarea stațiilor de reglare și măsurare, care se instalează în ultima fază a proiectului.
Un alt aspect important este legat de birocrație și considerăm necesară o simplificare a procedurilor, în special în zona de avize și autorizații. Am avut situații concrete în care, de la aprobarea finanțării până la semnarea efectivă a contractului și demararea lucrărilor, au trecut doi sau chiar trei ani, chiar și proiectele care sunt astăzi în derulare au fost afectate de aceste întârzieri sistemice. Simplificarea procedurilor ar aduce un impact major în accelerarea investițiilor publice.
Care sunt punctele tari și punctele slabe ale mediului de afaceri din România în contextul social și economic actual?
În ansamblu, mediul de afaceri din România are oportunităţi reale: cererea de proiecte publice și private rămâne mare, iar necesitatea modernizării infrastructurii din România continuă să genereze oportunități pentru companiile din utilități, energie și construcții. Cu toate provocările existente, România a arătat că încă dispune de specialiști capabili să livreze proiecte complexe la standarde europene. Un alt punct forte este capacitatea de adaptare a companiilor din România, care au reușit să performeze inclusiv în perioade de șoc economic sau schimbări legislative bruște. Pentru a valorifica pe deplin aceste puncte forte, decidenții și antreprenorii trebuie să abordeze provocări esențiale, precum lipsa de predictibilitate legislativă și fiscală, necesitatea investițiilor constante în formarea și specializarea forței de muncă, stimularea inovării și consolidarea încrederii în mediul de afaceri.
De asemenea, în contextul actual, marcat de inflaţie, creştere de costuri, incertitudini globale se impune o strategie de adaptare: vor supravieţui şi vor prospera firmele care inovează, investesc în digitalizare și își diversifică riscurile. Provocările gestionate corect ne pot crea oportunitatea de a crește, de a ne adapta și de a deveni mai buni.
Acum, la finalul unui an, ce așteptări aveți de la autoritățile române?
Este nevoie de predictibilitate, de un cadru legislativ stabil, coerent și adaptat realităților din economie. În opinia noastră, eficiența dezvoltării infrastructurii naționale nu ține doar de capacitatea de execuție a companiilor, ci și de funcționalitatea mecanismului instituțional care ar trebui să susțină aceste investiții, în special în contextul în care obiectivele vizează modernizarea comunităților și accesul la servicii esențiale pentru populație.
Care sunt principalele trei puncte ale strategiei dvs. de business pentru anul viitor?
Pe termen mediu, Diversinst își menține strategia de consolidare a activității de bază – proiectarea și execuția rețelelor de distribuție a gazelor naturale – concomitent cu dezvoltarea unor domenii complementare, precum rețelele de apă, canalizare și sistemele de irigații. În același timp, compania a realizat tranziția de la rolul de constructor la cel de operator, prin intrarea pe segmentul de concesiune a serviciului public de distribuție a gazelor naturale.
Pe termen scurt, obiectivul principal este implementarea și finalizarea proiectelor câștigate. În paralel, urmărim atât dezvoltarea organică, prin participarea la licitații publice și private, cât și extinderea prin colaborări strategice cu autorități locale și parteneri industriali, având deja o bază solidă de clienți și experiență în livrarea unor proiecte complexe în toată țara.
Dezvoltăm portofoliul de lucrări în infrastructură de apă, canalizare și sisteme de irigații, iar un obiectiv important este consolidarea punctului de lucru din Constanța, prin formarea de echipe locale, atragerea de specialiști și dezvoltarea de parteneriate tehnice și comerciale pentru proiecte în Constanța și Tulcea.
Investim în soluții digitale pentru optimizarea proceselor și trasabilitatea lucrărilor, elemente esențiale într-un context cu presiune ridicată pe costuri și resursă umană. În plus, compania continuă investițiile în sustenabilitate: am reînnoit parcul auto, iar procesul de evaluare pentru certificarea EcoVadis este în derulare – un pas firesc pentru o companie care gestionează infrastructură critică.
Care considerați că vor fi cele mai mari provocări la nivel mondial, dar și pentru industria/domeniul în care activați în anul 2026?
La nivel global, cea mai mare provocare rămâne tranziția către un mix energetic sustenabil, fără a compromite accesibilitatea și securitatea energetică. Vedem o presiune tot mai mare pe investiții verzi, dar și o realitate economică: tehnologiile emergente, precum hidrogenul sau biometanul, nu sunt încă scalabile la nivel industrial în toate țările. Această diferență între obiectivele climatice și capacitatea reală de implementare a proiectelor va continua să influențeze piețele energetice în 2026. În România, cererea de extindere a rețelelor de gaze rămâne ridicată, în special în orașele mici și mediul rural, unde gazul rămâne cea mai accesibilă și curată soluție de încălzire. În același timp, industria se confruntă cu instabilitate fiscală și bugetară care afectează calendarul investițiilor.
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.