Forbes România i-a invitat pe unii dintre cei mai importanți manageri și antreprenori să răspundă unui scurt chestionar pentru dosarul „Lecții pentru 2026” într-un moment important din punct de vedere economic, social, și geopolitic.
Gabriel Chiva, CEO Optima Technology
1. Care este cuvântul ce caracterizează cel mai bine anul 2025 pentru domeniul IT&C? Argumentați.
Transformare este cuvântul care caracterizează cel mai bine anul 2025 pentru domeniul tehnologiei, în general, și pentru segmentul soluțiilor tehnologice și al serviciilor de inventariere a mijloacelor fixe și stocurilor, în particular.
Domeniul IT&C se adaptează simultan unor schimbări economice, tehnologice și structurale, atât la nivel local, cât și global. Inteligența artificială a transformat profund piața IT&C în 2025, modificând modul de lucru, competențele cerute și zonele în care se creează valoare. Accentul s-a mutat de la execuție către inteligență, analiză și decizie.
În același timp, numeroase modele de business s-au schimbat pe parcursul anului 2025. Companiile investesc tot mai mult în eficiență și automatizare, nu doar în extinderea echipelor. În acest context, observăm o creștere a cererii pentru specialiști seniori, arhitecți de soluții și ingineri full-stack, în timp ce nevoia pentru roluri strict mecanice este în scădere.
2. Care au fost principalele provocări pentru afacerea pe care o conduceți în anul 2025? Care sunt principalele 3–4 realizări ale Optima Technology în 2025?
La începutul anului 2025, Optima Technology a demarat un amplu plan de scalare internațională. Pe lângă proiectele implementate în țările din regiune în care activăm de mai mulți ani – Ungaria, Grecia, Slovenia, Bulgaria și Serbia, am deschis o companie în Milano, Italia, unde operăm cu o echipă locală. Doar Optima Italia a generat venituri de aproximativ 1 milion de euro în 2025.
În România, ne-am consolidat poziția de lider de piață în domeniul tehnologiilor pentru inventarierea activelor și a stocurilor.
Principalele provocări din 2025 au fost internaționalizarea operațiunilor, adaptarea la specificul noilor piețe-țintă, migrarea de la un model de companie de servicii la unul de companie de tehnologie.
În 2025, ponderea veniturilor generate din piețele internaționale a ajuns la aproximativ 30% din cifra de afaceri, procent care va crește accelerat în următorii ani.
Adaptarea la noile piețe este esențială pentru orice proces de scalare și presupune ajustarea modelului de business la particularitățile locale, inclusiv legislație, relația cu clienții și ciclurile de vânzare.
Migrarea către statutul de companie de tehnologie a fost o prioritate strategică în 2025 și va continua în 2026. Optima Technology se transformă dintr-un furnizor de servicii într-un jucător tehnologic, dezvoltăm soluții noi bazate pe inteligență artificială pentru optimizarea proceselor de inventariere. În prezent, pregatim lansarea unei platforme AI care recomandă produsele ce trebuie verificate periodic, reducând semnificativ erorile de stoc.
Studiile noastre arată că doar aproximativ 20% dintre produse generează erori la inventarul anual. Algoritmii AI permit verificarea frecventă doar a acestor produse, crescând acuratețea stocurilor – un element esențial pentru livrările online și satisfacția clienților.
În plus, am derulat un proiect amplu împreună cu Universitatea Babeș-Bolyai din Cluj-Napoca, cu o finanțare de 7 milioane de lei, pentru dezvoltarea unei soluții AI integrate. Migrarea tehnologică presupune și oferirea platformei în regim SaaS, astfel încât clienții să poată realiza inventarierea cu resurse proprii, reducând dependența de servicii externe.
3. Cum au influențat noile incertitudini macro domeniul în care activați?
Pentru Optima Technology, incertitudinile macroeconomice s-au tradus printr-o presiune crescută asupra bugetelor clienților, dar și printr-o cerere mai mare pentru eficiență, optimizare și control al costurilor. În acest context, soluțiile noastre de inventariere a activelor și stocurilor devin și mai relevante pentru companiile care caută predictibilitate și performanță operațională.
4. Care sunt punctele tari și punctele slabe ale mediului de afaceri din România în contextul actual?
Printre punctele tari se numără potențialul ridicat de internaționalizare al companiilor românești, calitatea specialiștilor IT – cu competențe diverse – și poziția geografică strategică a României. De exemplu, programul de accelerare MoonshotX ne-a oferit know-how practic și acces la finanțare, elemente esențiale pentru dezvoltarea accelerată, precum și un bootcamp intensiv alături de consultanți cu experiență internațională.
Ca puncte slabe, remarcăm birocrația, instabilitatea legislativă, dificultățile din piața muncii – mulți specialiști valoroși migrează către piețe mai dezvoltate – și accesul limitat la finanțare pentru companiile de dimensiune medie.
5. Ce așteptări aveți de la autoritățile române în zona de antreprenoriat și IT&C?
Așteptările noastre vizează susținerea reală a inovării și cercetării, politici clare pentru sprijinirea internaționalizării companiilor românești din IT&C și un cadru fiscal predictibil, inclusiv în ceea ce privește taxarea muncii și impozitarea companiilor din sectorul IT.
6. Care sunt principalele trei direcții ale strategiei de business pentru anul viitor?
Optima Technology urmărește trei direcții strategice majore pentru o creștere sustenabilă și scalabilă în 2026:
I. Accelerarea transformării către o companie de tehnologie, bazată pe product-led growth.
II. Dezvoltarea echipei tehnologice, cu accent pe specialiști în AI și pe consolidarea competențelor de management operațional (supervizori, team leaderi).
III. Extinderea pe piețele internaționale strategice din Europa Centrală și de Vest, alături de optimizarea operațională și investiția continuă în capitalul uman.
7. Care considerați că vor fi cele mai mari provocări la nivel mondial și pentru domeniul IT în 2026?
Instabilitatea economică și geopolitică, prin inflația persistentă, creșterea economică lentă în multe regiuni, tensiunile geopolitice și conflictele regionale, vor reprezenta principalele provocări globale și pentru industria IT în 2026.
Totuși, la Optima Technology vedem numeroase oportunități. Considerăm că acesta este momentul potrivit pentru adaptarea modelelor de business în industriile pe care le deservim, precum retail, bricolaj și FMCG, și pentru pivotarea către noile cerințe ale pieței.